无聊逛网

当前位置:无聊逛网>懂懂日记>不能降价

不能降价

公众号【懂懂日记】发布于:2018-11-20 整理:无聊逛网
上一篇:神仙

导读:周六,晚8点。 我在家照顾孩子,媳妇在店里忙花,最近我们俩颠倒过来了,我负责照顾家,她负责去开店,换位经历。 她动不动忙到深夜。 我想帮她,但是又怕她嗷嗷的训我,我就不敢发声了,只能默默地在家照顾孩子,因为我觉得她是把简单的事搞复杂了,一次团

小区南边有条路,甚窄,跟胡同差不多。

不知道怎么规划的。

当时沿街有套商铺转让,是建筑商抵帐过来的,价格比较实惠,建筑商认识我爹,跟我爹说了,我爹跟我说了,我过去看了看。

房子很不错。

但是,我觉得不值得投资,因为门前的路太窄,停车是大问题,停车会成为一个店铺的硬伤,例如门口为什么开不起饭店?

因为解决不了停车问题。

我一直都记得牛哥谈到选办公室的两大要素:

第一、好找,有标志性建筑物。

第二、好停车。

那个建筑商游说了我很久,因为他是外地的,着急回去,而必须要现金,越是着急我越不敢买,不过他说手里还有一些车位,当时车位9万8一个,他卖给我7万一个,我觉得不买也不好意思,就选了五个。

现在一个多少钱了?

接近17万了。

前后没有一年的时间,当时我曾经怂恿过几个球友买车位,他们都不敢,总觉得车位不值那么多钱,很多小区车位都是免费的,7万块钱就买几道线?

为什么我坚信车位会涨?

过去大家不着急,是因为小区外面可以停。

小区周边商铺陆续开起来以后,就不允许停车了,那么就逼迫他们必须买车位,车位是稀缺资源,自然越来越贵,而且我选的位置都是极佳的,经常有人找我,问车位卖不卖。

一流小区,车位一定是紧缺的,因为一个家庭两辆车基本是标配了,有些玩家甚至六七辆,这也不稀罕,我们小区就有好几个这样的玩家。

果然,随着商铺陆续开业,南边的路经常堵车,堵车的原因就是有人把车子停在了路边,那么只能单边通行,一不小心就卡住了。

我从球馆回家,又遇上了堵车,离家还有两步了,我也不着急,一般都是让对面车辆先行,这样慢慢的往前挪,结果我就到了第一辆车的位置,我前面就是一辆违停车,我要想通过必须绕过这辆违停车,但是对面不断有车辆通过,我也过不去,而且我车子比较宽,无法硬闯。

我就暂停了,等一会。

结果我后面有辆车子不愿意了,我能听到他使劲拉手刹的声音,然后过来拍我窗户,意思是问我为什么挡着道不走?

我说,前面有车。

他说,你是打算等到天亮是吧?(当时是傍晚)

我没搭理他。

他从我左侧强行逆行,算是杀出了一条血路,我跟在他后面,也过去了,我很是郁闷,我就在思考一个问题,当我们做公益、做慈善时,我们有没有想过回报?

为什么在思考这个问题?

因为这个男人我认识,只是他没认出我,有天下大雨,水很深,他们一家三口在路边求救援,说是要去医院,我当时开着路虎经过,就把他们送到了医院,当时有一段路没有车子敢走,水把花坛都淹没了,我也不能确定能不能过,我就脱了鞋下去蹚了一遍水,结果我还摔倒了,裤子都湿了……

当时男人很感动,还留了我的手机号,跟我说他在XX局工作,日后一定要感谢,其实再也没联系过我。

他为什么没认出我来?

可能是我开着皮卡的缘故吧,他觉得不是同一个人。

今天莫名其妙的被他训了一顿,想起那段往事,我就觉得恶心,我咋帮了这么一家人?

我又在觉察内心。

原来,做好事也是渴望回报的。

上周,邻县有位女士加我,要买点红酒,是通过中间人推荐的名片,我特意联系了中间人,就是这女的是干什么的?找我干什么?

答复是,他们本地最有钱的女人,没有之一。

我觉得“最”字用的夸张了,因为这个世界角落里总是藏着一些无冕之王,他们不显山不露水,却是绝世高人。

但是,应该在当地算是大户人家的千金,类似红酒妹。

她找我买酒。

我问,你们当地没卖的?

她说,朋友推荐的你,说你渠道正宗,而且卖酒很厉害。

我说,我没有了。(是真没有了)

她问,能不能帮忙推荐一下渠道?买点酒做活动。

我说,我有个朋友在我们这边做进口红酒,是品牌系列的,主要做集团客户,他们集团自用占到销量的2/3,比我做的还大。

她问,方便推荐一下吗?

我说,可以。

我就把红酒妹的微信推送过去了。

红酒妹当时在山大,不知道在读什么书,过了几天,红酒妹给我发了个信息,意思是那个女的从她那边拿了15箱酒,说是先回去试试酒,另外她们本身就认识,就是父辈认识,她们没见过面,但是彼此都知道对方。

懂了。

我对这个女人又产生了好奇,就是按照她的层次,不该是需要找我们买酒,她这葫芦里卖的什么药?

应该是想摸透渠道?自己做酒?

这个概率是最大的。

毕竟,这是一个人人都在做红酒的时代。

卖酒,我特别能吹,有人问我卖酒卖的如何?我都是自诩临沂市做的最大的,不说别的,900元/箱的酒,每天按百箱的量级进行发货,即便是去天猫去京东也找不到竞争对手,这个价格已经属于红酒里中高端了,毕竟现在红酒越卖越便宜了,红酒里有个自媒体大V醉鹅娘,现在卖的酒越来越便宜,甚至卖20元/瓶的酒了,这就是整个市场的现状,50元就是一个槛,整个双11最大的红酒卖家是玩直播的一个小伙,一天干了2000万,几乎持平于张裕当天的销量,那小伙卖的酒都是最便宜的。

我这么能吹,那么就会不断有同行研究我们。

同行研究我们什么?

第一、怎么推广的?

第二、怎么服务的?

今天我们还遇到一个,买家也是红酒卖家,他要求自提,一般自提客户我们都是不拆箱的,直接是原装箱,很上档次,他不,非要求拆,意思是你们就按照给外地客户的标准打包一遍,除了不贴快递单。

就是想学习一下。

其实,我们的功夫都不在这些细节上。

我觉得我卖什么都很厉害,上次老师讽刺了我一句,如棒喝一般:你什么都不卖,更厉害……

那是另外一个境界,需要断了念想,断了贪欲。

现在,还深陷其中。

又一天,我在球馆,准备回家,红酒妹发信息:我一会下高速。

我问,哪里见?

她说,雪山。

我说,行。

她从高速出口下来,直接朝小路一拐,就到雪山了,这里全是原始的山路,很僻静,我对这些小路非常熟悉,之前玩速降的时候,我跑过这里每条小路。

我让她把车子停在山下村子的大队门口。

我接上她,我们上山。

整个山路特别黑,在山路上开车特别爽,特别是伸手不见五指的夜晚,仿佛整个世界都很安静……

到了山顶,我熄了灯,开着引擎,因为要开着暖风,我们俯视整座城市,很美,我再三确认锁好了车门,我怕万一遇到坏人之类的。

我们俩爬到了后座。

她斜着抱我,要亲亲,她准备充分,还嚼着口香糖。

我说,不抱了,我刚打完球,一身汗。

她不。

我就顺势把她抱了过来,让她骑我腿上,她嫌不舒服,我说,那就纳闷了,人家在车上不都是这个姿势吗?人家咋舒服?

她说,这样的事,你是不是经常干?

我说,我对天发誓,我从来没跟人在车上捣鼓过这些,我觉得这玩意还是需要仪式感的,至少要干干净净的。

骑了一会,她下来了。

别看我们这么放荡,我觉得距离把握的很好,一切仅限于这些,最多就是抱抱,应该也亲过,但是我记不清了。

因为我不想打破这些,打破了,我就无法控制她了。

她对我很重要。

她对我而言,代表着机会。

在有些事上,女人比男人还馋,她若是吃过了,也觉得没意思,何况咱也是个半老头了,有什么意思?什么事没经历过?何必去搞这些?

她从背包里拿了三条裤子出来,问我喜欢吗?

闪电的背带裤。

我问,在哪买的?

她说,济南,我买了三条,一条170,一条175,一条180,哪个合适你就穿哪个,剩下的我给退回去,已经给店家商量好了。

我问,1300?

她说,你别管了。

我说,我要问问价格,根据价格来决定陪几个晚上。

她说,包年了。

我穿着180的正好,背带式的骑行裤是最好穿的,特舒适……

我问,那女的找你买酒干什么?

她说,我推测就是自己想做酒,研究一下。

我说,每个对自己人脉资源稍微自信点的人就想做红酒,都觉得自己有关系。

她说,劝是没用的,谁做谁知道。

我说,咱俩做酒,还属于玩票系列的,若是没有自己的渠道,纯市场的话,一年卖不了100箱。

她说,差不多。

我说,前几天,我认识了一位做酒水的妹子,据自我介绍还是本科生,偶尔还写点东西之类的,那天让我给她提提建议,就是如实提,我跟她讲,你身上风尘味太重了,跟夜店女没啥区别,至少给我的感觉是如此,她虽然自称是受过高等教育,但是在她身上没有半点文化气息,都被江湖气息掩盖了,根源就是她做的行业决定的,卖的酒基本上都是200元以下的,最主流的酒是40元/瓶,客户其实也是反过来教育她的,久而久之,当她与客户打成一片时,就变成了社会妹。

她说,女孩子不该从事江湖行当,特别是针对男人的生意,时间一久,就没实话了,而且结交的全是乱七八糟的。

我说,我谈了这些以后,她也表示认同,她自己也觉得挺诧异的,自己咋变成了这么一个形象?

她问,你又想拯救人家了?

我说,拯救不了,反而我觉得有些害怕,就是她身上有黑洞属性,你不知道她背后站了多少男人,站了什么样的男人,当咱靠近她时,就担心随时莫名其妙的挨了一顿打,都不知道谁打的,所以能躲多远就躲多远。

她说,我觉得生意还是要回归生意,不能用感情去维系客户。

我说,本地老板普遍陷入了怪圈,就是试图用感情去弥补生意缺陷,例如我家装修房子,装修的很不好,地面都不平,装修公司老板很内疚,怎么弥补内疚?派员工到我们仓库帮着打包。

她说,舍本逐末了。

我说,大家都把焦点放到开发新客户了,很少去维护老客户,这才是最傻的,老客户才是我们的上帝,他们都是我们的业务员,你看我经常送书,送一次就是四五万的成本,第一次,可能是无差别统计,就是给地址就送,其实成本也蛮高的,折合起来一册成本百元左右,若是下次他还要呢?可能就有差别统计了,例如计划送500册,结果有1000个给地址的,那必然要有一定的筛选性,这时我更倾向于之前有过链接的朋友,那么赠送就成了加分,有感恩的成分,使我们感情更深了。

她说,对。

我说,我大姐之前在建材市场有个壁纸店,你知道她怎么开发客户吗?就是靠朋友介绍朋友,介绍过来以后,先维系感情,去陪着吃饭,若是大客户还要我姐夫去陪着洗脚,客户就是这么一个又一个的开发出来的,但是生意越来越难做,市场是不断增长的,而她的营业额是不断下降的,因为开发成本越来越高,看着流水也不小,一算就不赚钱,我跟她提过两点,非常重要的两点:

第一、不要乱价。

一看到库存大了,就着急降价,有几个客户懂性价比?其实你说多少钱就是多少钱,不该总是调整价格。

不乱价还有一点,就是客户也死心,你总觉得关系这么好,便宜点吧,你再便宜他也不满意,因为他觉得肯定还可以更便宜,倘若你就是咬住一口价呢?那就咬住了,对方反而觉得没有被坑,至少统一价。

壁纸这玩意也不存在类比,不同品牌,不同款式,只有一种对比,就是预算,你预算花1万还是10万,仅此而已。

为什么我姐不相信我?

因为整个市场没有这么咬死价格的,总觉得一旦咬死就把客户得罪了。

第二、做好售后。

我说的售后,是对客户的开发成本,例如过去请客户吃饭洗脚,一个客户的开发成本到了500元,那么把这500元后置,逢年过节送点东西,不要送便宜的,例如一次100元,一年送两次,连续送两年。

业务接着就来了。

但是转过这个弯来,绝对是需要大智慧,你看我们做酒,你要1箱与要100箱一个价,倘若我突然来个优惠呢?

对方第一反应是,草,懂懂你过去赚了我多少钱呀?!

卡住就卡住了。

真正的满意度,都在事后的无意间惊喜。

多数人都理解反了,总觉得感情建立起来后,施工可以做的随意一些,售后可以拖拉一些,总觉得反正成交了,也没有后续了。

这就如同我跟装修公司的老板讲的:我要的不是你们帮我打包,而是把活干好,我也不在意你有没有请我吃饭,这些都不重要,我要的很简单,我花钱,你把活给我干好,仅此而已。

所以,陪客户喝酒呀,陪客户洗脚呀,甚至陪客户睡觉,都很LOW,说明你对自己的产品和服务不自信,只能走一些捷径。

我给那个卖白酒的妹子也是类似的建议,就是不要陷入这种低端的营销策略中去,你不仅仅很累,还把自己搞成了滑头,在商言商,这就足够了。

前几天,我去健身房,遇到了大嫂,就是大哥大的女人,之前大哥让我劝劝她,因为她迷上了保险,不能自拔,俩人都到了闹离婚的地步,大哥觉得你这是何必呢?你本身是有身份的人,在单位还有个一官半职的,咋能去干保险呢?兼职的也不行。

大嫂的想法是马上就退休了,不能闲着。

我正好在买骑行意外险,想咨询一下她。

大嫂心平气和的跟我讲:我不做了。

我问,为什么?

她说,保险的确是好东西,也是趋势,但是咱这地方还是太小,保险推销思维还是过于落后,包括培训形式以及推广形式,还是有点,怎么说呢,放不上台面,反正是什么手段都有,我觉得有些接受不了。

我心想,女人是不用劝的,自然就醒了。

这不,老实了。

你看我做酒,几乎不请客户喝酒,你买我就卖,你不买我就不卖,多简单,何必求来求去,我希望你不是看我面子而买酒,而是真的需要而买酒,我们最大的业务其实是代客送礼。

红酒妹更极端,连酒都不会喝。

我问红酒妹,计划生二胎吗?

她说,不想。

我问,老公答应?

她说,不答应他可以找别人生。

我说,帮我生个。

她说,你就光长了个嘴。

我问,出去学习后,有什么计划?

她说,我觉得作为一个女人,不该在事业上耗费太多的精力,还是要把自己定位成读书人。

我说,你这一辈子是衣食无忧了。

她说,理论上是,但是还可以再进一步,例如跟你学习,去做一些公益之类的。

我说,我呢,还处于半公益状态,就是心还不够虔诚,我做了一件自己觉得很荣耀,但是仔细想想又很荒唐的事,我把捐款发票一一复印,然后贴在了墙上,我拍照给老师看看,老师说,什么时候你觉得这些东西不需要贴的时候,就牛了。

她说,我觉得该贴。

我说,现阶段,该贴,毕竟我自己也不够纯粹,我有这个心,但是俗心也很重,就是还有为名为利的成分在里面,可能我自己也不承认,事实上就是如此。

她说,至少你做了。

我说,我也只能这么安慰自己。

她问,你有什么计划?

我说,我还是要回归主业上,全身心写文章,我觉得这条路能走很远很远,这本身也是一种公益,你知道吗?前几天我在北京地铁上看到一个女孩在读懂懂日记,非常的投入,我就觉得特别内疚,就是我在文章下面有广告,就是这种痴迷、信任,一不小心就被我带到沟里了,我的初衷可能是希望给大家带去天使,但是也可能带去魔鬼,实际上小天使的违约率一点都不低,纵然每个月只需要1666元,何况我还先投资过去了1万元。

她说,我之前就提醒过你,你还记得我当时说的那句话吗?要跟有成果的人在一起玩耍。

我说,主业就是逐步砍掉赢利性的,变成纯粹的文人,只写文章,不诱导,不怂恿,只做个中性的人。慈善也会逐步成为主业,按照现在的频率,我每年至少可以捐款25万,40年就是1000万,实际上这个数值是不断变大的,理论上过亿是完全有可能的。

她说,我觉得赚钱也是可以的,不能因噎废食。

我说,我自己计划去做一名自行车运动员,职业的,去参加拉力赛,我需要先减重30斤,到达65公斤左右,用四年的时间跑完100站赛段,然后就退役,先从初级赛段跑起,但是这个有很大的风险性,就是可能中途有事故。

她说,喜欢就不后悔。

我说,是的。

她问,你骑的如何?

我说,明年我就是中年组了,我觉得还是可以的,拿不了名次,但是也不至于太差,在本地我也算骑的不错的,当时杨文剑喊我去参加越野拉力赛,就是当一名车手,虽然我更喜欢驾驶,而且天赋也不错,但是我总觉得没有骑行拉力赛更有意义,我是想感动自己,感动孩子,感动众人。

她问,父母支持不?

我说,他们肯定心疼,但是管不了我,即便我出了事故,中途挂了,我觉得他们也是为我自豪的,我刚招了一名新司机,女的,学历不错,阅历也不错,我计划让她先陪我父母在国内走走,我父母没有坐过火车,没有坐过飞机,我想陆续满足他们,让他们有生之年去体验,去经历。

她说,这个我支持。

我说,你爸应该比我爹小不了多少吧?

她说,60年。

我说,小3岁,你爸去过至少100个国家吧?

她说,没那么多吧?

我说,我爹那一棒跑的慢,我追赶上来了,我就要再拉他一把,让他在生命的最后几十年里,去不断地感受。

她问,你有没有考虑过,这其实也是一门生意。(带着老人慢旅行)

我说,这门生意现在都让旅行社做了,其实老人是最不该参加旅行社的,因为旅行社全是魔鬼式拉练,我曾经遇到过一个事,就是从新加坡飞回来的时候,迫降香港了,因为有老人在飞机上去世了,类似的事我还遇到一次,就是在俄罗斯红场上,一个80多岁的老头,也是跟团旅行的,突然倒地了,后脑勺着地了,当时就流了一滩血,这些行程我都觉得很累,何况这些大爷大妈了。

她说,你考虑考虑,咱一起研究研究,我爸就计划做老年公寓。

我说,貌似审批很麻烦。

她说,逐步放开了。

红酒妹拉我做过两件事,我都没敢,一次是买楼花,30万一个,我没敢买,我总觉得这个游戏太危险,她当时手里有两个名额,计划送我一个,这个名额都是要靠抢的,售楼处的小姐姐们都贷款买楼花。

结果?

现在已经开盘了,一个楼花获利20万到40万不等。

还有一个,就是位置很偏僻的沿街,是顶账房,也是需要全款,价格很便宜,位置很尴尬,很别扭,里面多根柱子,她的意思是我们俩合买,一人一套,一套接近300万,我没心动的原因有两个。

一是房子差。

二是我没钱。

这房子她买下来了,然后呢?卖给了专业高评高贷的,对方买这么一套房子,买完以后一分钱不用花,手里还能多出两百多万,因为成交价与市场价偏离太大,这个玩法在我们县城还是比较少见的,在济南是很常见的,红酒妹一把就赚了100多万,不过要算投资回报率也不算多,600万占用了1年多。

这就是为什么我说她对我而言是机会。

我这么写,她看了会不会伤心?

不会,女人是很有意思的,她们只相信直觉,你越这么说,她们越觉得你不是这样的人,这就如同我写了司机的事。

今天,本地一位妹子还联系我,意思是她对司机越来越好奇,好奇之后是敬佩,现在竟然每天要翻他的朋友圈,一天要翻几次。

我问,爱上了?

她说,我也不知道。

还给我科普了很多很多,意思是我并不懂司机,司机是一个有大爱的人,是一个有理想有抱负的人。

这,就是下一轮的韭菜!

女人,天生喜欢挑战概率,总觉得自己遇到的这个与众不同!

………文章完………

特别说明:

1、文章非纪实体,我不一定是我,他不一定是他,切莫对号入座。

2、我在做小天使投资,针对一些创业者投资1万元,今天投资了一家:
…………………………………………
分享国际,东欧一带一路沿线食品专业进口商,致力于绿色、健康、品质、亲民。旗下格韦诺品牌:主营格韦诺系列葡萄酒,格鲁吉亚第一品牌,世界葡萄酒的鼻祖,自带洪荒力量;俄罗斯蜂蜜,世界上最优质的蜜,俄罗斯宇航员专用;乌兹别克斯坦果汁,享有“瓜果之乡”美誉。多种水果味道独特,营养丰富,100%新鲜果汁,以上食品均为原瓶原装进口。如果你想经营、代理、加盟或者品尝一下格韦诺的产品,请加微信:18699063722 备注懂懂读者,有惊喜!
…………………………………………

3、有价值就有价格,文章有偿阅读,随心,随愿!

4、若您有故事想分享给懂懂,可以添加懂懂私人微信:2361456

 


本文原载于公众号【懂懂日记】

下一篇:全能

导读:双十一,我们连续工作两周,全程无休。 把所有货发完。 我建议大家休班,从周三开始休,一直休到下周一,毕竟大家太累了,动不动就晚上加班。 周四,同事在微信上问我,意思是周五嫂子要团花,要不要帮忙? 我说,你们就安心休息吧,我去帮她。 结果,都回来

------分隔线----------------------------

图文欣赏

本月热点

热门Tag

无聊逛网  个人博客欢迎您的访问! 粤ICP备14095699号  

无聊逛网