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心大,心正

公众号【懂懂日记】发布于:2018-12-25 整理:无聊逛网
上一篇: 发个红包

导读:我在球馆。 前台找我,说有人找。 我出门一看,亮子,一袭风衣,跟侦探似的,就差个绅士小帽了,跟我们这些穿着T恤的人明显是两个世界的。 我说,进来坐坐。 他问,打扰你不? 我说,没事。 他问,你几点打完球?我去车里等你。 我说,再有半小时。 他说,行

小律师来电。

有套房子,问我是否感兴趣。

一楼,前后带院,在乡镇上,有手续,曾经是样板房,已装修,还带家具,关键是院子很大……

这个乡镇离我老家不远。

去看看吧。

小律师找朋友拿到钥匙,我们自己去看,房子装修的的确很好,据说是业之峰过来做的,不仅仅装修好,房子主人的生活品质也不错,从一些生活痕迹上能看出来,这就是一套正在使用中的房子,搬走没多久。

前后都有院,但是理论上都属于违建,就是把绿化带给圈起来了。

我问,房主是干什么的?

她说,之前在这里工作,现在调走了。

我说,房子是很好,就是院子有不确定性。

她说,这个就看物业了。

我说,我不大喜欢挑战概率,若是家家户户都这么圈了,那可以,关键是只有极少数这么圈的,那么就很危险,而且他这个圈的有些夸张,前后都给圈了。

房子本身面积很小,就两个院子大。

房子卖70多万,连家具、家电一起送。

我觉得贵了,至少溢价40%,应该核心卖点是两个院子,但是我恰好觉得两个院子是风险,随时都可能被拆掉。

小律师问,有入手的价值吗?

我说,我认为没有,若是院子在规划内,那么这房子卖70万真不贵,若是不在规划里,这房子顶多40万,县城房子才多少钱,何况这是乡镇。

但是,这房子不愁卖。

因为,终究有胆大的。

之前,有单位建房,就在单位大院里建的,属于内部职工宿舍性质的,没有任何手续,房子非常便宜,只有正式员工才有资格买,有个大学生心比天高,他觉得自己肯定不会留在破县城,就把名额送给了我,送我不行,我怎么也要表示表示,给了5000块钱。

第三年,才交房。

这小子依然在岗,还没跳走。

我觉得有风险。

就把房子又卖了,此时房子已经加价50%了,大学生又帮我写了一份转让书,我们签了一份三方协议。

我退出了。

我没有再分利润给他,因为我们最初就把协议写好了,5000元买这个名额,无论是赚是赔由我个人承担。

即便是涨了50%,依然非常便宜,我卖的时候,全家人反对。

他们不懂。

这房子压根不属于我们,你怎么证明房子是你的?

钱是以大学生的名义交的,房子在大学生名下,手持转让协议也是非法协议,因为理论上不允许买卖。

你无法证明。

所以,我干脆脱手了。

最关键的一点,我要避免大学生恨我。

理论上,他肯定不喜欢我了,因为他觉得我不会办事,怎么不要对半分?

有时,我看大家热衷于买卖类似“无手续”的房子,就觉得挺着急的,大家还活在农业时代,觉得房子住上了就是咱的了。

你想的太天真了。

包括城中村的平房,很多买卖的,理论上这些交易都是不受保护的,可是依然很多人买,买了开饭店,开茶馆。

小律师对这个乡镇很熟悉,她爸曾经是这里的大BOSS,退休后进城了,我们看完房子,她要去见个当事人,还有点亲戚关系。

一见,感觉就是个农村老娘们。

65年出生,53岁,故事挺悲凉的,她结婚前就是民办教师,找的丈夫当年不如她,但她不嫌弃,婚后还尽力供他考师范,他考到师范后也当了老师,92年的时候,他们的第二个孩子出生,当时为了照顾家庭和孩子,辞职了,在家开个小卖铺,用小卖铺的收入维持家庭开销,她丈夫也从不把工资交给她,渐渐的他独揽家里经济大权,渐渐的她活的越来越卑微……

就这样她为了两个孩子一直痛苦地维系着婚姻,现在她年纪大了,孙子刚出生,她就整天在家带孙子,因为常年过的压抑,身体不好,他也毫不关心,还说她这些病就是在家闲出来的,也不给她钱去看病,每月只给2000元包揽全家的生活费,还要她每天记账,完全把她当免费的保姆使,平时连娘家遇事出礼钱看病钱都是俩儿子帮衬,但俩儿子都刚结婚,经济上也不富裕,总这样又怕儿媳妇知道不开心,毕竟老公公工资收入也高……

她说她考虑了几年终于下定决心来起诉离婚,要求分割夫妻共同财产。

哭哭啼啼讲了2个多小时,卫生纸都用了一大包。

但是,问题又来了,她没钱支付律师费。

小律师说,回头我帮你申请法律援助。

返程路上。

小律师说,女人唯有经济独立才能人格独立!从她放弃事业时就注定了人生的悲剧。

我说,她不是真想打官司,只是希望能重新得到老头的重视。

老头,事业是朝上的。

老太,人生是朝下的。

老头接触了越来越多的优秀女性,再一对比自己家里的那个窝囊老太?怎么下得了嘴?

不给你下毒就已经给你面子了。

中年男人三大幸事,升官、发财、死老婆。

还起诉离婚?

让老头知道了,肯定是一顿狂揍……

你能得要上天了吧?!

人穷,不仅仅志短,什么都短,这就如同上学时,城里孩子打农村孩子,明明农村孩子是可以打过城里孩子的,但是依然站在那里不动,静静地挨打。

我跟小律师说,这个案子接了没意义,赚不到钱,还惹麻烦。

她说,我不接,只是安慰一下。

我说,年轻的时候,她让老公养着,觉得是挺幸福的一件事,老家不都这样嘛,怎么形容一个女人幸福?什么都不用干,她就是一直都活在这种幸福状态下,是这些年,老公除了给钱还给脸色看,她才受不了的。

她说,反正挺可怜的,但是也是她一手造成的。

我说,那些转正的民办教师,现在一个月怎么不发六七千。

她说,差不多。

我说,每个人要为自己的命运负责,一旦有了寄生念头,其实就注定了是悲剧。

我养你……

这些,女人都懂。

但是,一旦深陷其中,很少有人能清醒,例如你老公是大BOSS,你还有动力去赚钱吗?随手给你点就是几十万,而你上班只有月薪几千,想想,算了,还是安心在家玩吧。

小律师说,我发现你真的很旺女,跟你这两年,业务一年比一年好。

我说,不是我旺你,而是我教会了你,如何取舍。

过去,什么业务都接,甚至有业务就很开心,管他是离婚还是经济纠纷……

现在?

业务聚焦了,就聚焦到经济案子。

反而更加的得心应手。

本地卖酒卖茶的很多找我取经,我给出的观点都是相似的:你们卖的太多了,要什么有什么,总希望用种类繁多来吸引顾客。

要便宜的茶叶有,要贵的茶叶有,要铁观音有,要龙井有……

你家是商场呀?!

卖的越多,说明你越不聚焦。

你给了太多选择给顾客,顾客反而选花了眼,而我做生意是判断题,就是没得选,就两个选择:YES OR NO?

要或不要。

多简单!

你嫌贵,有人卖便宜的。

你嫌便宜,有人卖贵的。

这,绝对需要勇气。

因为,你需要取舍客户。

多数人都接受了这个建议,但是不敢信从,万一没有顾客了咋办?

所以,最终都不会有改变的。

有人反驳我,那是因为你是懂懂,别人买你的东西不是因为东西本身……

我觉得这并不冲突。

实际上是这样的,我做什么生意都是类似的模式,就一两款拳头产品,我们越聚焦,库存周转越快,而且我们谈判砝码越大,你想想,你拿货时要一箱红印铁饼与我一次性要1000箱价格有差别不?

例如你想卖大红马,你找刘胜拿货,一次可能拿20箱。

而我一次拿1000箱。

价格能一样吗?!

甚至,刘胜都要变化自己的身份,从供酒商变成服务商,价格慢慢就由我主导了,因为我有了销售渠道,那么我可以换他,他不能换我。

当然,我只是举例。

刘胜是一个很有商业天赋的人,最简单的一个例子,他不讲价。

他也教会了我,不讲价。

不讲价,其实是对每位朋友尊重。

我跟卖酒的、卖茶的也是这么讲的,例如我从你这里买箱茶叶,你告诉我咱俩关系好,给我4800,平时是卖6900,那我第一反应是什么?

你给我的肯定不是最低价。

而你找我买呢?

我就明确告诉你,这个就是6900元,任何人不打折,我就做的这么个生意,因为打折就乱了套。

但是,事后,我可以再送你一些东西。

表示我们感情特别。

例如前几天,刘胜送了我十箱酒,白送的,让我拿着送人的。(刘胜在我们本地有几家红酒代理商,都做的不错,而且都不讲价。)

做减法的目的是为了磨刀,让自己更加的锋利,都说茶叶不好做了,但是你看茶叶连锁品牌在县城做的都不错,为什么不错?

产品聚焦。

我跟卖茶的姐姐讲了个故事。

济南有个朋友,是我去新疆时的队友,做餐饮的,算是中高端,主打是水饺,但是炒菜更出色,有个巨大的院子,车子总是停的满满的,有N多个包间。

装修一般,核心卖点就是菜好吃。

最关键的一点,吃不腻。

例如我们经常去一家饭店,用不了多久,就不去了,觉得就那么回事,但是这家店不同,定期更换菜单,而且是革命性的更换。

就是全换。

根源是什么?

老板是个吃货,全国吃……

他吃着好吃的,就派厨师去学,就等于他换药不换汤,店依然是原来的店,但是不断地装入新的菜,而且是真正好吃的,我跟他说贵州的酸汤鱼好吃,他接着飞去了,后来就上了酸汤鱼。

这是我见过做餐饮最认真的。

核心就是好吃+变化。

他有个观点很有意思,榜样无处不在,关键是你是否有双慧眼。

就是我们走在大街上,放眼往去,处处都是商机。

但是能不能看到,在于你。

当时,我妹夫给我开车,我妹夫心比天高,我也不愿意说他,说他他也不听,但是他服气这个老板,就想拜师学艺。

老板觉得是懂懂的妹夫,那就是自己人。

掏心窝的跟他讲。

带到办公室,把小黑板都摆出来了,建议很简单,以我们县城为中心,罗列出一圈县城,选10个。

然后拿出三个月的时间,去转。

怎么转呢?

看比较火的店,包括酒店、饭店、服装店、理发店……

什么都可以。

先不区分行业。

着重关注的是加盟店。

例如你发现隔壁县城有家八马茶业,开在了核心位置,一问,开了四年了,生意还不错,再回县城一了解,本地没有,那么这就是一个可能性。

不要着急试,核心在于市场调研。

必须拿出三个月的时间去做。

会找到很多机会。

我妹夫会信从吗?

不会!

所以,最终是对牛弹琴……

当时,我勾搭了畜牧系统一个小姐姐,我就把这个思路告诉了她,她当真了,她去沂源发现了一个服装品牌生意很好。

回来在我们本地开了一家,这个品牌是加盟的,总公司在济南。

说起来也是好几年前的事了。

现在?

早辞职了。

全心做老板娘了,不仅仅开着服装店,还开了两家动物门诊。

去年,我跟一个本地一个做茶的朋友谈过这个思路,就是把知名的连锁品牌挨着分析一遍,看看哪几家还没有落户本地,还有就是时刻关注新兴的品牌,看看是否有潜力,品牌消费一定是趋势。

现在,基本上都覆盖了。

前几天,她跟我谈,澜沧古茶是否值得做?

我说,你若是认可,就可以,我觉得这个茶叶真不错,包括在云南本地,这个品牌也做的很好,品质一点都不输中粮和大益。

她说,那我就试着拿个代理。

我说,多考察。

做品牌有个缺点,就是需要熬,可能一熬就是三五年,是一个培养客户的过程,但是一旦生存下来了。

那就很难死了。

但是,要区分这个品牌是因为茶叶火还是因为概率火,很多茶叶品牌要有股票操盘手做幕后指导,例如同一款茶,每年定期提价,一次提价幅度不低于15%,就变成了一个由总公司与代理商一起配合演出的资本游戏。

那我能不能这样?

我给你100万,你帮我存成茶叶,明年你直接给我115万?

那又不行!

前几天,有朋友咨询了我一个问题,他有多套房,但是因为身份特殊,不能出租,能否借用这些房子做点事?

我首先否定了民宿。

民宿说白了,就是黑宾馆。

至少从手续上是如此的,那么就是在挑战概率,一旦出事就容易出大事,而且人来人往的容易被举报。

我问,你想做点什么?

他问,能否当仓库,存点东西?

我问,存什么?

他说,茶叶,我有朋友在云南。

我说,存茶,理论上是稳赚不赔,但是,仅仅是理论上,实际上,茶叶也不是越存越贵,若是赚钱这么简单就好了。有两点。第一、有可能会跌。第二、即便是你现在有十吨2008年的茶叶在那里,你卖给谁?

没有出货渠道。

茅台行。

但是,茅台一直会涨吗?

会涨到1万元/瓶吗?

从乡镇回来,我们去吃水饺,小律师去把单买了……

我说,其实我挺羡慕你的。

她说,我有啥好羡慕的。

我说,从小灵魂没有被扭曲过,家庭情况良好,没有穷过,饿过,内心相对比较平静,没有占便宜的心。

我经常回忆起当年去森林公园,那时我大一,同学们一起去森林公园,门票20元,我们班有个女生把大家的门票给买了。

我觉得占了老大的便宜。

特别开心。

心想,还有这样的傻子?

现在再回头想想,我们与她之间,其实就是隔了一代人,就是我的儿女可能才会有这样的意识,我青岛有个朋友,他带孩子怎么带?例如平时朋友聚餐,他都是安排孩子去帮着买单,孩子那时才读小学。

就是从小就有付出意识。

你看县城里这些女人,很多人跟男人吃饭是不买单的。

不买单的潜意识是,男人不就该买单吗?

其实,就是没有把自己当回事。

真正尊重自己,是从平等交往开始……

昨晚,师妹私信给我,说同事聚会。

中途大家谈起懂懂,又是一顿批判。

还定了一个论调,做生意的没有好东西,席间有三个未婚女孩,大家给她们的建议就是千万不要找做生意的,要么找老师,要么找公务员。

就是不能找小商贩。

大家视金钱如粪土。

这个聊天截图我朋友圈有。

很多朋友问我,这是真实的吗?

是真的。

小地方就这么觉得,在山东“商人”是贬义词,但是你别觉得他们视金钱如粪土,若是工资给他们少发200元,他们能一蹦三米高。

我就觉得挺有意思的,你们喝着我送的酒,还背后说我。

不过,我是包容的。

我看他们,就跟看一群孩子似的。

他们,也是一群内心扭曲的人,一方面极度渴望财富,一方面极度蔑视财富,总想用这种方式来慰藉自己。

告密的小师妹属于队伍里的败类。

因为,她也经商。

现在月入应该有个六七万,但是她从事的是地下党业务,就是不敢告诉任何人,都是私下做的,当然业务都是很阳光的,为什么她跟我走的这么近?她觉得我是可以理解她的,不会批判她。

你想想,一个高中老师,竟然去做生意去了?

这不是败类嘛!

同时,她又很瞧不上那些同事。

于是,她精神就有些分裂。

时而瞧不上我,觉得懂懂虽然牛B,但是没有社会身份,这也是为什么她发誓辞职无数次,就是不敢的原因。

时而瞧不上他们,觉得他们寒酸,天天骂有钱人是败类,却又对学校里一位提了途观的女老师羡慕不已,哇,一辆途观呢!

她也是左右摇摆。

在世俗与自我之间挣扎。

所以,一会跟我亲的不得了,一会又觉得我没啥本事。

我对她最大的作用,就是告诉了她,钱,很重要,是你能力的代表,为什么你过去一个月只发4000元,因为,你的劳动力只值这个钱。

为什么别人可以月薪10万?

因为,他的劳动力,值这个钱。

真正给她带去冲击的,不是我,而是我儿子,有次她到我们家参观我儿子的书房,看到我儿子在世界各地游学照的照片,她感叹万千,因为她儿子比我儿子只小一岁而已。

还有就是孩子的知识量、思维模式。

都有很大的差距。

她问,你给孩子是怎么规划的?

我说,暑假一个国家,寒假一个国家,读大学时已经走遍了世界主要国家,别人对国外的理解只是课本,而他的理解则是立体的、形象的,拿过地球仪可以如数家珍。

这是很奢侈的吗?

是很少见的吗?

还记得我写的牛哥不?牛哥给孩子报了口语班,很贵的,全是外教,牛哥觉得孩子学的差不多了,该让他出国试试了,让孩子也体验一下出国的感觉,让孩子在班上有优越感,接孩子时,几个家长聚到一起,一问?

除了他家儿子,人家都出过。

这些,都需要用钱铺路……

只是很多人生活的常态而已,例如我儿子同期的小伙伴,都是如此规划的,我们不该去把父母教育我们的那一套再拿过来教育孩子。

那样孩子很难跳出我们给设的天花板。

之前,我跟小师妹认真谈过,我们首先要认识自己的劣根性,我们是农村长大的,身上有很多劣根性,但是多数时候我们是逃避的,不敢正视的,但是我们要反过来,要积极地正视,寻找差距,争取在我们这一代缩短与他们的距离。

我们与那些都市孩子,其实是差了一代人。

那,当我们有了钱,是该使劲折腾呢,还是使劲守着呢?

我们的惯性是守。

例如我,就是这个类型的。

感觉很满足了,上天了,按理说,像我这样的写手,应该不断地活跃在自媒体的聚会里,实际上呢?

我却是一座孤岛,自己跟自己玩。

因为我觉得够好了,不需要更加牛B了。

跟砖家闲聊,我问他开着宾利什么感觉?

他说,回头率很高,但是不如奥迪好开。

我说,其实我还是鼓励你买辆法拉利,因为法拉利出行,时刻都是焦点,体验焦点的感觉之后,你内心会格外的平静,那时的放下,是真正的放下。

这也是一种权力式的体验。

砖家说,那我明年买个。

我说,趁年轻,多体验。

当然,体验的过程还要时刻觉察内心,问问自己是否走歪了,不断的自省,我曾经问过老师一个问题,就是到了我这个阶段,该修行什么?

老师说,六个字,心要大,心要正。

在路上写的,略乱,多包容~





本文原载于公众号【懂懂日记】

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