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董主任

公众号【懂懂日记】发布于:2019-02-27 整理:无聊逛网
上一篇: 买辆奔驰

导读:有年,去大学踢球。 我是左后卫,对方的右前卫是个文弱书生,干瘦,戴个黑边眼镜。 我大脚解围时,他起身跳了一下,试图拦截。 但是跳的时机不对,球正好砸脸上了。 接着倒地了。 双手捂着双眼,来回地打滚,一边打滚一边喊:我的眼没了,我的眼没了…… 可

安老师,单位中层。

年近50,提拔无望,自然就成了逍遥派,混一天算一天,也就是现在管的严了,原先一整天都见不到人,当然戏还是要演好,提前签了出发单,例如说去乡下检查去了。

也没人会核实。

都懂。

现在管的严了怎么办?

早晚去打卡。

安老师的逍遥作风是深入骨髓的,有多少花多少,而且不考虑别人,这个别人包括老婆孩子,在朋友身上花的也比在老婆孩子身上花的多,因为他社交面广,天天吃吃喝喝,工资基本上都这么挥霍了。

标准的月光族。

我们都属于在社会上游荡的一群人,自然很快就成了玩伴,彼此需要,现在找人玩也很难,因为时间成本太高,大家都上班,哪有几个能随叫随到的?除非是职业混混,但是职业混混咱又不愿意跟他们玩。

我跟安老师就混在了一起。

我们俩是两个类型。

例如到一家饭店吃饭,他就跟视察似的,跟这个打招呼,跟那个打招呼,是真认识?

真认识。

地方小,圈子交集太多了,特别是像他这种参加酒场无数的人,认识的人太多了。

而我呢?

认识的人很少。

倒是认识我的多,经常是我在一家饭店吃饭,有人发信息问我:董老师,你今天是不是穿了一件红色的羽绒服?

这与性格也有关系,我不大喜欢结交新朋友。

感觉没意思。

而安老师喜欢,不仅仅是安老师喜欢,当点领导的都喜欢,因为只有在酒桌上,他的存在感才会被放大,原本是主任,但是不能介绍是主任,会这么介绍:这是咱XX局的安局长。

前提是,真局长不在场。

整个山东都如此,所以偶尔你在酒席上认识了某银行的行长、某局的局长,都不要着急激动,也许是赝品,包括他们介绍我也是这么介绍:这是XX局的董主任。其实我TMD是个临时工。

我对安老师的评价就是没长大的孩子,标准的“今朝有酒今朝醉明日愁来明日愁”,从来不攒钱,也不担心未来,万一花超了怎么办?

信用卡。

到他这个级别,信用卡都能到30万的额度。

如今,生活成本越来越高,而工资几乎没有太大的涨幅,自然每个人都不安分,都想搞点副业,包括安老师也如此,他也想赚点钱。

他最想干的是什么?

开饭店。

他在网上看到一条信息,在城区周围有五亩大院出租,而且这个大院正好在去风景区的路上,可以开饭店。

喊我去看看。

去了,里面臭烘烘的,养着牛,养着兔,所谓的大院是用简易砖圈了那么一个大院,就在耕地上,而且这片耕地还不平整,是一个很大的斜坡,为什么这家主人想到开饭店呢?因为有两个比较高大的牛棚,意思是一个做大厅,一个间隔开做包间……

租金倒不贵,听他们的说法,最贵不超过3万/年。

我的直觉,这里不适合开饭店。

因为改造成本太高了,投入200万都看不到东西,关键是安老师没钱,他能拿出的存款上限是1万元。

当然若是套信用卡,可能多点。

回程,他基本认同了我的判断,认为不适合开饭店,但是他想租下来养牛,在车上计算给我听,一头牛利润3000元,养上50头牛……

我问了一句,万一丢了呢?

他大眼一瞪:什么年代了,还有人偷牛?!

我觉得他天真了。

他觉得我天真了。

他为什么突然想做点事呢?

也是有渊源的,就是手里套了一些资金出来。

他不小心认识了位交际花,交际花哄他就跟哄孩子似的,团团转,关键是团团转也占不到便宜,因为到了交际花这个高度,她很明白一点,魅力这个玩意就是抛物线,最高点是什么状态?

我让你感觉随时能推倒我,但是我不给机会推倒。

太疏远或已推倒,都不行。

交际花拉他参加一个理财项目,年利息12%,这个项目有两大卖点:

第一、回报率不高,很多人参加的原因就一句话,利息不高,不至于崩盘。

第二、单位高大上,仿佛是政府单位。

注意,只是仿佛。

安老师套了信用卡,进场了。

应该有20多万。

我知道后,先是发微信给他,然后打电话给他,我的意思很简单,抓紧要回来,晚了一秒可能就没了。

他口头答应了。

后来我问他,要回来了?

他说,要回来了。

其实,我推测,他没有要回来,因为他有自己的逻辑判断,还有就是他更相信交际花的话,交际花给他吃了秤砣,他铁了心。

侥幸的是什么?

到期了,钱提出来了。

现在也承认了,反而跟我显摆:我就说没事吧?!

那我还有啥话可说?

说多了,都是打自己脸。

就是这个钱回来了,总想做点事。

有时我在想,觉悟与年龄无关,与心性有关,承认自己不行是非常难的,我们都觉得自己很行。

摘抄《君主论》节选以供思考:按照理解能力来区分,人的头脑有三种类型: 第一种是靠自己就能够理解;第二种是在别人说明之后,就能够正确判断;第三种是既不能自己理解,也不能从他人的说明中得出正确的判断。

我是2014年从农村搬进县城。

理论上,高迁了。

是不是品位也随之上升了?

实际上,下降了。

过去我们在农村,若是进城吃顿饭,那都是吃大的,例如在最好的酒店订年夜饭,即便是偶尔我跟媳妇俩人进城,也是要到大饭店吃顿,例如点只澳洲龙虾。

小饭店?

压根不去,甚至连想都没想过。

而真正进了城以后呢?

特别是跟骑友、球友混在一起后,我发现他们普遍喜欢苍蝇店,什么叫苍蝇店?

我特意百度了一下:苍蝇店原是指四川话里又脏、又乱的小饭店,由于在小饭店里到处飞着苍蝇,因而得名。

颠覆了我。

这些店,要是过去的我,绝对不会去的,别说这些店了,就是乡镇上的高大上的饭店,我都不去,我觉得不卫生。

可是,大家聚会总选在这些店。

时间长了,也就接纳了。

昨天我跟安老师去一家水饺店,也是一家苍蝇店,地板上的油都粘脚了,一共四张桌子,隔壁桌是几个五十岁男人,喝的还是海之蓝,有一定的品位,一看就是在单位上班的,属于正式工系列。

待安老师来时呢?

挨着打招呼,全认识。

安老师没吃过好的吗?

也吃,例如别人宴请。

但是,倘若私下掏腰包,一般都选择类似的小店,毕竟要考虑开支,大饭店一顿就是上千甚至几千,而在这些小店吃顿呢?几十块钱就足够了,大家都可以接受。

你想想,工资才多少钱?

我姐才发4000来块钱,工作20年了。

水饺店的老板应该50岁以上,嘴唇特别红,我总觉得她就是瘦弱版的包租婆,而且还喜欢穿旗袍,最牛B的是什么?

每个来店里吃饭的,她都认识,都打招呼。

一天能卖多少盘水饺?

300多盘。

水饺很便宜,大众品类10元/盘,若是牛羊肉的则贵一些,20元/盘,我看了看价格表都觉得有恍惚感,咋这么便宜?!

店里都是钟点工,每小时10块钱,工资是每天一结算,这些我是怎么知道的呢?

因为安老师想开这么一家水饺店,觉得水饺生意太好了,就特意喊老板娘坐下聊了一会,你问什么,她答什么,豪无保留。

从早上8点营业到晚上10点。

天天如此。

真正的利润点不在水饺,在于炒菜,你不能真的只吃水饺吧?怎么也要点上一两个菜吧?

人均消费20元左右。

安老师认为,这家店一天怎么也要赚1000元。

我认为,不可能。

因为10元/盘的水饺已经压榨到极致了,你还要考虑房租、水电、工资,每个行业都有很高的门槛,越是看着零门槛的行业,越难进入,因为入口处最拥挤,进阶太难。

我们小区沿街开过两家水饺店,全关门了。

不好吃?

好吃。

为什么还关门了?

贵了。

可能到了20元/盘。

咱可能觉得10元与20元没有区别,但是对于多数人而言,是有区别的,有10元的就不会选择20元的。

我认为水饺就两个方向。

要么,就是便宜,供农民工、学生吃。

要么,就是高端,例如喜家德,我每次去济南都去喜家德,就是喜欢吃,贵点无所谓。

我们本地现在也出现了类似的高端水饺品牌,已经开了几家点,也是异常火爆。

若是做便宜?

那就是苦力活,需要全身心的经营,热情招呼每一位顾客,把每一位顾客当好朋友去经营。

我作为旁观者,我觉得这家水饺店的老板娘完全被绑架了,必须风雨无阻地在店里,因为店里失去了她就失去了灵魂。

若是做高端水饺呢?

需要大资金,还需要一定的品位,因为这涉及到设计风格、经营理念,你让我爹经营肯德基,用不了多久,肯德基也成了苍蝇店。

因为我爹对卫生的理解与肯德基对卫生的理解是两个概念。

审美,更是。

安老师要开水饺店,我投反对票。

每年有多少家新开的水饺店?能留下的又有几家呢?多数都是不死不活的,赚不了几个钱,哪有你想象的那么暴利?

他貌似也认同了。

又想开干洗店,天天研究,总觉得发现了巨大的空白……

他这是咋了?

一是受到同事创业成功的刺激。

二是手里那20万总觉得是自己的了,有本钱了,应该干票大的。

每个人对钱的态度是不一样的。

下午我去单位拿外套,一进门,就有同事问我:你今天炒股真的赚了5万块钱?

我打开APP给她看了看。

我发的截图是盘中,收盘时已经接近10万的利润了,这还算少的,因为中途我把银行股全抛了,止赢了,早抛了半小时,少赚6万块钱。

她们几个一起劝我:抓紧出来,抓紧出来,这玩意不是闹着玩的,见好就收。

我说,出来了。

她们又把我一顿劝……

我还有一个更疯狂的帐户,没给她们看,否则她们能像我当时劝安老师一样,劝个不停,发微信,打电话,意思是千万别捣鼓这些,容易家破人亡。

我属于保守派,只做定投,其实我是不怕跌的,越跌我越有优势,因为越跌我加的筹码越大,例如元旦前后是跌的最厉害的,也是我筹码最大的时候,从元旦到现在26个点的利润,即便跌下去也不要紧,因为我有更多的子弹等着。

昨天收盘时,我跟牛哥又聊了一会。

牛哥说,这么疯狂的一天,在历史上都没有的。

我说,其实就是去年止损的基金、散户第一时间回来抢筹码了,所以造成了通道拥挤,从这个角度而言,回升一定是非常迅速的,不给上车的机会。

牛哥说,大家都在等回调,那么往往就不会回调了,因为股市有个特点,反预期,就是大众越怎么预期,就越反着来,不过我个人推测还会有一波回调,而且会埋掉很多人。

我问,我是一次性建仓还是分批?

牛哥说,理论上应该分批,并且必须要做布局,把自己当基金经理去运作,另外要根据你手里的资金量,计划持有时间长短来做,100万与1000万又不同,1000万与5000万又不同,我是金融-低价-热点-绩优按照4-2-3-1的比例匹配的。

我问,不考虑价值投资吗?

牛哥说,熊市看业绩,牛市看题材,只要上了车,不管什么票,都会涨,但是能涨多少,还是要看布局。

我呢,更多的是学习,而不是实战,所以我对这些事并不投入,只是了解一下,感受一下,牛哥的意思是若是真的想赶上这一班车,应该去济南碰个头,好好交流一下,这几天股市暴躁,牛哥每天都给我发N条语音信息,每条都50多秒,他表达的很清楚,可以不赚钱,但是必须不能赔钱,若是眼看着懂懂淹死了,那太心疼了,就跟自己家兄弟一样亲。

牛哥这么说我也很感动,告诉牛哥,放心吧,相信我。

牛哥认为这次不是牛市,若是牛市这么容易就来了,那就太可笑了,牛市是什么概念?6000点才叫牛市,怎么也要一两年之后,所以这两年最核心的工作就是布局进去,提前埋伏好,等他们决定进来收割我们的时候,我们反收割他们,等大盘疯狂涨的时候,我们提前出局,把最高利润的那一部分不要了,其实是把最大的风险规避掉了。

牛哥用了四个字:隔岸观火,意思是看他们绞杀吧,我们早逃跑了。

我问,是不是2022年会是牛市?

他说,当所有人都这么认为时,那么就会提前或者延后,因为大家都提前布局,那么自然就会导致高潮提前来临,我推测提前的可能性会比较大。

我问,那融资是什么时候融?

他说,大家多数都是上涨期融,其实上涨期融是最危险的,因为下跌10%就是损失20%,这就如何日常销售中,销售业绩越不好,大家越努力,而销售业绩好的时候呢?越不努力,这不是搞反了吗?所以,应该在底部融资,上涨期不能融资,当然整体而言不建议使用杠杆,即便使用,也要使用自有资产撬起的安全杠杆,即便埋了也无所谓,不伤筋骨。

看明白了吧?我完全是个小白。

昨天,从淄博来了个小伙,比我大三岁,80年的,可以称呼其为地产开发商,是富二代?

不是,就是自己白手起家的。

这么年轻就可以当地产商了?

聊过以后,有一点感觉特别强烈,就是其实成为地产商原本也很简单,只要你想成为,就能成为,其实往前推十年,没钱也可以开发地产,前提是要学会使用杠杆,有的地钱都没付,房子已经开始卖了。

这不是胡说,我堂哥的房子入住六年了,没法办房产证,理由就是开发商的地钱还没付完呢!

当然,真的能成为地产商的,还是需要有两把刷子的。

若是盲目闯入,也很难。

例如你自己精心策划了一块地皮,包括准备建什么项目,什么规划,都提前打好招呼了,结果竞拍时被别人拿走了,那就尴尬了。

各种戏,都需要做足。

最初,他是做地产销售公司的,从业务员干到主管再到自立门户,因为做的不错,那么就有地产商要求合作开发一些楼盘,再后来他套路越来越熟悉了,怎么拿地,怎么审批,门清了,那么他就开始自己搞开发了。

我原以为搞地产需要很大很大的资金。

听他一说,其实很简单,我也能搞,多大盘子就能搞个地产项目?

千万,足够了。

他目前主要做养老楼盘,目标是县城周边的小镇,镇上拿地便宜,只盖平房+小院,面积也不大,房子七八十平,离县城也不远。

快进快出。

快到什么程度?

刚开始盖,房子就卖光了。

因为一个楼盘没有多少户,而且价格便宜,五六十万买这么一个类别墅,你愿意不?

至少我愿意。

现在家里的房子都要卖20万,而且手续还是宅基地手续,不能交易。

而这个就是商品房手续。

核心卖点是什么?

漂亮。

整个小区有点类似苏州园林的感觉,选的全是徽派建筑,因为房子少,那么很容易吸引炒房团,例如零售六十万,而炒房团一次要十套二十套,那么可以五十万一套,只签合同不办手续,他们卖了再给办手续……

准确的定位不完全是养老。

是养老+旅游。

选址很关键,要选供暖的区域。

他的意思是,倘若我感兴趣,可以合作或者支持我操盘,我表达了谢意,我坚信一点,不管什么领域,隔行如隔山。

只能感叹,他上对了车。

这些年,房产异常的火爆,但凡是做房产相关生意的,并且能深入学习的,哪怕最初只是售楼员,最终也会有大的作为。

我们这边就有个姑娘,跟我一样大,做销售团队的,光在我们县城做了1个多亿,只是其中一个楼盘,她自己就拿了1000万的利润。

这就是选对了车。

并且有足够的能力。

我们本地还有搞健身卡销售的团队,我跟他们老大就谈过这点,男怕入错行,女怕嫁错郎,选对行业很重要,卖一张健身卡才多少钱?卖一套房子多少钱?应该趁早转行去做地产销售公司,先从业务员做起。

地产,在中国永远都不会没落。

最近,我经常去本地一家茶馆,算是本地的标杆,有自己的小院,非常的别致,但是我没摸清到底靠什么赢利?

卖茶叶?

老板是个茶仙子。

四处学茶,在茶艺方面略有造诣。

偶尔,聊起这一摊生意,她也是略有焦虑,很是着急。

作为旁观者,我觉得她是一手好牌打烂了。

这么好的平台,为什么会经营成这样呢?因为她的人脉资源太广了,谈起本地众多名人,她真是如数家珍,一句话,都来喝过茶。

也正是如此。

在她这里可以刷脸的人太多太多。

几乎成了免费的喝茶店,例如给她打个电话,给找个单间……

我也经常去喝茶,但是绝大多数时间,我都给钱,若是她不要,我就给她上课,意思是要学会接纳,别人给了,就是真心希望你能收下。

你要学会收费。

为什么非要不收费呢?

你越不收费,大家越不尊重你。

你指望大家自觉?

不现实。

人为什么不敢收费?

是因为觉得自己没有价值,人家不就是来喝壶茶嘛,至于收费吗?总觉得不好意思,平时关系都很好。

关系很好就需要你来出人出力伺候大家?

最终,时间长了,大家觉得你这里就是个卖茶的地方,可以免费喝茶。

山东人,普遍有这个性格短板。

不好意思收钱。

若是她明码标价呢?

那么客户群体会大换血,而且她的名声也臭了,理由就是利欲熏心,我们这么好的朋友,喝你的茶竟然还要钱?

觉得理解不了。

但是,会换来新一批客户,就是纯市场的。

若是我做,我就做纯市场的,哪怕没人来无所谓,我自己玩,只要我有这个姿态,就一定有人来,她的地理位置、小院环境都是不可复制的,理论上有巨大需求的,例如我就很愿意带朋友去,但是呢,因为她不要钱,那么反而觉得不好意思去了。

我的建议是,宁愿得罪了那群蹭吃蹭喝的,也要使用门槛。

对于卖茶的模式。

我不看好。

本地卖茶的越来越多,而且茶叶可买的渠道越来越多,例如京东、淘宝都可以买到,更加的便宜,大家慢慢认可品牌了,同是品牌,你卖400,京东卖230,你觉得我选哪个?

所以,要逐步弱化茶叶零售这个业务。

因为,越来越萎靡,这是必然趋势。

而是应该重新提炼自己的核心竞争力,就是我有的到底是什么?我的绝活是什么?

第一、不可复制的院落平台。

第二、你的茶艺,包括对茶的理解、认识。

若是我来经营这家院子,我会做成收费的喝茶平台,你想跟朋友谈生意,那么我们就约定房间费一小时多少钱。

哪怕每天只接待了两桌,只有500元的收入。

也很不错,对不?

总比免费强吧?

要把姿态做起来,什么是高端?

收费就是高端。

免费就是低端。

我觉得核心应该把自己打造出来,例如借助新媒体去笼络自己的粉丝,创建属于自己的山头,把自己的触角伸出县城,面向全国。

不要卖茶叶。

可以卖茶器。

上次我们去景德镇一家私人工作室,就是这么做的,他们本身并不生产茶器,但是他们从全国范围内甄选茶器,有茶壶有茶杯,他们说白了就是一个空间工作室,布局、摄影,都是一流的,包括去他工作室喝茶都有跟大侠对话的感觉,用木炭烧水,杯子很有个性。

随意拍,随意发。

不介意。

他们工作室有微信,有微博,非常的漂亮,全国N多茶馆都从他们家拿货,我们去参观是因为我有个朋友也是卖茶的,我们一起去的,其中一把壶拿货499,卖999,光她自己卖了400多把,只是几个月的时间而已。

贩卖的是审美+甄选力。

若是只关注他们的微博,你会觉得仿佛是美学博主。

真的美。

我觉得,人要把自己输出,要打破地域限制,但是人有个误区,总觉得自己不够高,其实你想多了,只要你稍微懂一点,就已经很高了,例如我在县城打羽毛球打的不算特别好,还可以吧,我去济南呢?在球馆里也算打的不错的,因为多数人都是偶尔玩玩,而我是当职业了,每天都练。

只要你敢晒,就有人敢关注。

输出自己的审美,自己的甄选。

我觉得单纯的做茶器还是小了一点,最好做茶空间,从背景画、灯、桌、椅、茶器,一条龙去设计,你自己搭配出这么五六个款,就能卖好几年。

不同的空间,不同的需求。

老板想自己搭配,但是觉得太费劲,干脆还是买个套装组合吧,立刻高大上起来。

淄博有个做壁纸的朋友,他在淄博就做这个业务,做的非常不错,因为老板们都想省心,去工作室一看,哇,这么多风格可以挑选。

直接选就可以了。

前几天,我带着鸡哥他们过去喝茶。

鸡哥他们几个观点是,一定要想到一个可以加盟、可以复制的点,与茶叶相关的,与你优势相关的,然后再把培训结合进去,例如茶艺培训。

那么,就可以无限放大了。

把自己的模式复制到全国了。

不要觉得没人加盟,你想想推个小车在街上卖叫化鸡,这样的业务有人干吗?若是问我,我铁定不干,可能吃不上饭了,我也不会干。

但是,就有无数人抢破头去干。

我跟她聊了聊,我的观点是一定要把自己解放出来,天天蹲在那里完全被众多茶客绑架了,看似是一群很有意义的社交,其实没啥意思。

什么时候他们真的尊重你了?

你这里门槛很高,你很有钱,他们跟你说话都要小心翼翼的时候。

别的热情,都是假象。

我觉得,一定不要把自己最终演变成了一位服务者,而是要把自己定位成传播者,传播艺术,传播美,传播爱,并且接受众人的崇拜。

这些,与地域无关。

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特别说明:文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!
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本文原载于公众号【懂懂日记】

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