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我的拳馆

公众号【懂懂日记】发布于:2019-02-13 整理:无聊逛网
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导读:正月初五,校友小聚。 这类聚会是很有意义的,有点类似大学里的迎新生。 已经毕业的,马上毕业的,他们算是新人,要凑钱请一些有资源的老家伙,希望能在未来工作中获得一定的帮助。 类似一个派系。 老家伙们也愿意参加,因为小师妹们长的水灵,何况还能被奉

初七,开业的日子。

我出门溜达,发现各商铺门口都摆着桌子,供着菜,烧着香,鞭炮挂的到处都是,还有礼花,元宝堆成山,点上,仿佛失火了一般。

我心里特烦这些。

心想,知道你们为什么赚不到钱吗?

就是因为总捣鼓这些虚的,有没有考虑过环境污染?噪音污染,你知道那些刚生了孩子的最怕过节了,吓得一惊一乍的,若是在农村,一般都是提前说好,周围邻居放鞭炮都跑远一点。

老李给我打电话,开业,让我去给点鞭炮。

特意给我在微信上发来了名单……

我之前不知道本地还有这个风俗,就是开业的时候会邀请朋友们捧场,而且还会宴请宾客,那我就疑惑了,是不是要带着红包去?

我又打电话问了问老李。

老李说,又不是第一次开业,不用,光带着肚子来喝酒就行了。

老李是做整体橱柜的。

我到时,大家基本都到了,至少有1/3是我熟悉的,玩机车的,我观察了一圈觉得有一点是蛮有意思的,除了我,大家穿的全是黑色衣服,很正式,仿佛要上台剪彩一般。

我们这些人,就是捧个人场。

站那里聊聊天,吹吹牛。

连装修城所在城中村的村长都去了,头发梳的一丝不苟,他们年龄大一点的都认识他,相互握手,然后车友又急忙引见我:这,我们小兄弟,大作家……

又寒暄了一番。

老李场面人,元宝烧了一拖拉机。

不夸张,真是用拖拉机拉来的。

鞭炮?

万响的,九组。

有算命先生给看的时辰,10点3分点的鞭炮,算命先生貌似还懂那么一点,说什么一生二,二生三,三生万物,那么三就是最牛的,所以应该10点零3分。

这鞭炮有多牛呢?

九组点完后,直接升起了蘑菇云。

仿佛整个楼着了。

大家站完台,就跟阅兵似的,一辆车一辆车的依次离开,每个车经过门口时都要放下窗户跟老李打个招呼,老李要么过去握握手,要么摆摆手,还要叮嘱,12点准时到饭店。

老李不让我走。

意思是咱哥俩聊聊。

人家上班,你又不上班……

好吧。

一群女人忙里忙外的收拾供品。

一会,一个戴眼镜的,稍微时尚那么一点的女人过来了,跟我打招呼:董老师。

我很恍惚。

认识吗?

老李说,我弟妹。

我说,你好,你好。

她说,作家张XX老师到我们乡镇时,不是你陪着去的吗?还有印象吗?

我说,有,有。(其实我只记得带着作家去过这个乡镇)

她说,我还跟着你的车一起回来的。

我说,我这记性。

她说,当时还加了你微信。

我问,您网名叫什么?

她说,没跟您聊过天,我叫喵呜。

我翻了一下。

想起来了。

我翻了翻她的朋友圈,发现她发的不少句子都是从我文章里摘抄的……

她打完招呼,就忙别的去了,因为开业当天店里很忙,几天没开门,店里一层灰尘,她们几个女人要把这些打扫一遍。

老李给我看朋友圈。

他录了开业的小视频,50多人点赞。

他说,草,创造了点赞记录。

我说,厉害。

我问老李,这两年,橱柜定制是增量还是缩量?

他说,增量,但是竞争也越来越激烈了,利润越来越薄了。

我问,有没有办法突破呢?

他说,年前去总部开年会,江苏有个家伙做的特别好,小伙挺年轻,不是80后就是90后,他是做的社群推广,分享了半天,当时只感觉挺牛,套路挺对,但是咱就是不会弄,年前我看报纸上有个广告,临沂有个社群营销培训课,我还想问你要不要去听听?

我说,我个人猜测应该就是在本地一些微信群上进行科普?例如免费上门测量,免费出方案,把抓潜放到了微信上,而过去都是在店里等着。

他说,大体是这个意思,橱柜定制这个行业必须出图才有可能成交,只要客户允许去量房子、出方案,那么就成交了60%,剩余的就是讨价还价了。

我说,我有个读者,他在淄博,是自己做的工厂,一方面帮别人做代工,一方面是自己接单,做的还不错。

他说,这是未来的趋势,真正的板材差距越来越小,安装技术差别也不大,目前的品牌优势主要是设计方面,但是咱没有价格优势,咱报2万,人家敢报8千,质量也不比咱差,你说咋弄?所以,咱这边也计划做非标产品,就是产品是一样的,只是没有品牌,质量绝对没问题。

我问,总部会管不?

他说,肯定会,只能分开,客户共享。

我问,加工厂有技术含量吗?

他说,几乎没有,全是数控的,把U盘插上,木板就给切好了,连边都给包好了。

我问,你这么大摊子一年怎么不弄个几百万?

他说,兄弟,跟你说吧,传统生意越来越难了,房租、工资、赊欠、贷款、公关,看着这么大的摊子,一年毛着也就是二三十万的利润,可怜不?

我问,还有赊欠的?

他说,肯定有,年前还有20多万没要回来。

我说,不能做赊欠的生意。

他说,咱不赊,人家赊。

其实,他说对了,橱柜定制这个行业未来一定会被拼多多所占领,只要有图纸就有工厂能给加工,至于安装很简单,全是螺丝上起来的,包括这些品牌店也是外包给师傅上门安装。

价格差别有多大?

我们家在老李家做的方案,7万多。

我从另外一个朋友那里加工的,他自己就是工厂,偶尔会帮这些品牌代工,当然总部是不允许的,就是表面上是总部加工的,其实就是从周边工厂给代工的。

我一共花了多少钱?

不到一半。

我为什么会选择这些小工厂?

因为我去参观过,包括了解到了很多内幕,产品质量差别在板材,板材什么样的都可以进,根据价格来就是了,你要环保的就有环保的。

为什么这些小品牌甚至没有品牌的反而在社群营销里有优势呢?

他们其实就是做了类似的科普。

说的更直白一点:品牌电脑与DIY。

一样的玩意,价格更便宜,你选哪个?

午饭,老李预订了七桌,凑了三桌,现在喊人吃饭越来越难了,因为大家都忙,特别是稍微有点本事的,都要帮好几拨朋友站台,肯定要选一个最重要的朋友那里吃午饭。

因为不喝酒,饭吃的特匆忙。

我们桌只有四个人,是按照10人标准上的菜,满满的。

浪费了。

老李过来敬了三个酒。

我们以茶水回应,就散席了。

走了。

我刚到办公室,喵呜给我发信息:走了?

我说,回来了。

她说,还想跟你喝杯呢。

我说,我不会喝酒。

她说,少来了,看你朋友圈经常喝酒。

我说,有机会一起喝。

她问,你那边什么时间开门?

我说,一直都开着。

她说,下午过去找你拿本书看。

我说,可以。

她说,周四去广州,飞机上无聊,看本书。

我说,可以。

下午,果然来了。

让我给推荐本适合女人读的书。

我说,我这里的书,我也不知道适合什么人读。

她问,你觉得哪本适合我?

我说,我也不知道,但是《饥饿的女儿》值得一看。

她说,好。

她给钱,我没要,因为这批书都是残次品,略有瑕疵的。

我泡茶。

她问,董老师,现在有没有值得做的生意?

我说,什么生意都值得做,但是能不能赚钱,与行业无关,与人有关。

她问,你觉得开个干洗店如何?

我说,很好,我有个骑友开了一家,据他自己讲,一年就回本了,这玩意关键在于充卡,会营销才是关键。

她说了一个位置,这个位置位于三个小区的交汇处,而且周围没有干洗店,她认为是个巨大的空缺。

我问,你去广州是不是考察这个?

她说,是的。

我问,最近不用上班?

她说,我工作关系在这边,在乡镇是驻点,所以比较自由。

我问,为什么突然想赚钱呢?

她说,说来话长。

大体讲述了一下她与老公的故事,她是城二代,独生女,而老公是农二代,而且家里穷,超级穷,连婚房都是她家买的,老公至少有10年是没有抬起头,偶尔她发脾气摔了筷子,老公要道歉好几天,甚至要承认自己是王八逗她开心才行。

可是,好景不长。

老公做生意出色了,现在应该能做到年入50万+了,行业有些不阳光,但是至少是赚钱了,就是土炼油。

结果,她发现自己竟然变了。

害怕老公不要自己了,再也不敢使性子了。

她自己都觉得这一切变化太不可思议了,最让她觉得不可思议的是,春节回家过年,她竟然开始巴结起了婆婆,而过去她是从来没瞧上这个老太太,又脏又土又多事……

一直聊到了晚饭时分。

她提议请我吃饭。

我说,我请你去吃江南菜吧,不咸。

她说,好。

江南菜也是一个朋友做的,县城太小就有这点好处,但凡是在县城里稍微有点名气的,彼此之间都认识,即便不认识,说两个人也能有交集。

像我这样的,那就是交际花,骑友、车友、球友,全覆盖。

江南菜开业时充1万送1万,老板特别照顾我,充5千送5千,我觉得很实惠,因为这个是可以当现金用的,这里面有个BUG,含酒水,等于我5折拿酒,例如梦之蓝店里卖700元一瓶,消费起来只相当于350元/瓶,店里一定是亏损的。

我们到了店门口才发现,没开业。

我心想,看来是黄了。

这店投资多少钱?

小两百万,营业不到半年,全扔上了。

这就是生意。

不赚就赔。

能否继续坚持?

不能。

因为运营成本太高。

我肯定不亏,因为我早吃回来了,卡里不到两千了,还有一点,就是老板哪怕亏了,最终也会把余额退给我的,因为他怕我四处胡说。

不远处有家羊汤店。

我们过去喝羊汤。

我问,看到没?这就是生意,有多难。

她说,我觉得干洗店还好。

我问,你觉得大家都看不到干洗店的生意吗?都看到了,为什么没做?不是没做,而是做了以后亏了,退出了,即便是普通老百姓看不到,那些从业者看不到吗?他们难道不知道四处逛逛?你知道连锁酒店刚兴起的时候,是什么人把酒店快速铺到一座城市的吗?是同一批人,例如最初做七天,后来做汉庭,都是同一拨人,因为他们知道这个玩意是赚钱的,所以只要遇到合适的物业就会拿下。

她问,你怎么看待干洗店?

我说,这玩意核心在于回头客,回头客是怎么积累起来的?两点最重要:

第一、你能否把顾客的衣服当自己的衣服去洗。

第二、你能否亲自站在前台招呼客人?

至于充卡之类的,那都是小伎俩,只要你服务真好,让人觉得特别舒适,那么这个生意是没有问题的,并且你要问自己,倘若不赚钱,你能否忍三年?!

自己盯不上,就白搭了。

若是招个店员,试图用这种方式去做生意?

等着赔吧!

我的建议是,不要做。

原因很简单,做生意是需要天赋的,从我的直觉来看,你没有,这玩意是需要全身心的贴上,可能从早上8点干到晚上10点,一停不停,你能做到吗?

例如我们家旁边有家糁店,老板每天早上从5点站到10点,为每位顾客舀上,一刻不停,而且这么多年从来没见他休息过。

这是做小生意必须有的姿态。

大生意不该亲力亲为。

小生意必须亲力亲为。

我问,你想做生意的根本是什么?

她说,我想跟老公一起成长。

我说,那不需要做生意,你安心上班就足够了,不要自卑,自卑了就容易冲动,冲动了就容易惹男人讨厌,你要忘记男人的收入,而且心安理得的去享用这个果实,这样男人更有成就感,这就是中国的传统文化,男强女弱就对了,这样可以实现阴阳平衡。

她说,总希望自己能够独立,自由。

我说,西方宣传的是自由平等,中国传统文化注重的是男强女弱,你看一点就行了,事业成功的女人大多数婚姻不幸,不是我们不允许她们幸福,是大文化不允许。

她问,那我能跟着你买股票吗?我看你发的定投,很有诱惑力。

我说,不能。

她问,为什么?

我说,很多人认为复利的核心在于回报率,但其实复利真正的核心在于时间,数十年如一日,这个听起来很简单,其实很难,那些数十年如一日阅读的人,数十年如一日锻炼的人,他们每天做的事都很普通,人人都可以做到,但是因为其坚持,时间让他们变得伟大,例如别人问我,你日记写了多少年了?我说13年了,对方一听,哇?13年了?!

她说,我看你总是抱怨媳妇不赚钱,没有事业,我就照到镜子了。

我说,那是为了写作需要,其实我并不在意这些,若是在意早就离婚了,她怎么做都可以的,我都包容,她去折腾开店,我知道是亏本的,但是我也允许,她开心就好,因为我把她当小孩子看待,小孩子对父母是索取关系,父母对小孩子是包容关系。

她问,为什么不能当成年人看待?

我说,如果我把她当成年人,成年人得到一件东西是要付出代价的,这就是商业的本质,等价交换,商业的游戏只有成年人才能玩,例如我每个月给媳妇发1万元工资,听起来很少,但是你知道吗?1万元要用10万元的营业额才能换来,10万元要服务多少人?要说多少次谢谢?这些是成年人才懂的,小孩子不会懂的,若是跟小孩子谈这些,小孩子会觉得你矫情,而且她有冲动,意思是你做生意不行就知道叫苦,看我的。会激发她的创业心,这就如同你也觉得做生意很简单是一个道理。

她说,回到正题,倘若我开干洗店,你认为是亏还是赚?

我说,百分之百亏。

她问,为什么?

我说,没有为什么,上一个来问我的是要开童装店,我给的建议是NO,她不服气,最终赔了60万收场,而且连婚都离了。

她说,那你给我一个理由。

我说,你过往拿的工资,就是你真实的价值体现,一个月四千五千,这就是你在商业战场上的真正本事,而开店是需要大本事才行,你没有这个本事,所以一旦进入必死无疑,同样的位置,同样的店,我去开可能很容易,因为我具有驾驭更大资本的能力,开个洗衣店对我而言就是小菜一碟,那么肯定行。

她们是怎么认为的?人家初中毕业的都做生意做的那么好,咱还是念过大学的,怎么不比他们强?只要给我们舞台,我们肯定秒杀他们。

给你们舞台,也是让你们出丑的。

早上,跟德佳聊了一会,他谈到把自己的媳妇踢出自己的群了,意思是希望工作与家庭分开,在未来的日子,可能会考虑让媳妇和娃换个地方住,毕竟现在的房子因为工作缘故很多人已经知道了,怕名气给家人带来负影响。

他的观点是:自己有能力,一定要保护好家人,让他们不要搅进做事业的范围,事业由我们男人去面对,这样家才像个家…

我问,凭什么你能在前台,非让她到幕后?

他说,如果夫妻双方都不顾家庭,那这个家还有存在的必要吗?

我说,但是呢,有一点,就是女人一旦也沾上了名气,就是感受到了名气给自己带来的快感,那是一种做皇后的感觉,她会欲罢不能,你越让她往后退,她越不,生怕别人占了这个位置。

他说,都是成年人,你觉得家不重要,你选择权力重要,那你去跟权力过?谁也不委屈谁,谁也不勉强谁。

我说,但是问题又来了,在家久了,又觉得家里没有风没有雨,仿佛钱都是天上掉下来的,又觉得屋子不重要了。

他说,太多那些婚姻不幸福的女人,离异后整天讲身心灵,天天讲女性可以自主独立的大V,把女人的心搞得不知自己几斤几两…不知道自己能过得好,能没事听心灵鸡汤是因为男人在外为了家庭能生存下来,拼搏出来的。

原来,佳哥是个大男人。

这些话,干起来,没任何问题,你可以看所有老大的女人都是小女人,即便是自己曾经在一个领域是王者,也不当了,甘心当个小女人,甚至可以这么讲,幸福的女人基本都是这一类。

但是,说出来。

那就太难听了。

啥?

难道我们女人只能依附于你们这些老爷们?离了你们活不了?必须活的比你们卑微才行?

这里面有个重要的处世关系,就是强中有弱。

知道什么是主,什么是次。

我个人是鼓励女人独立、自主的,但是呢,我仔细想了一圈,但凡是周边幸福的,基本上还都是男强女弱的,所谓的女弱不是说女人工作差、收入低,这是两个概念,而是姿态低一些。

一个是理想,一个是现实。

作为过来人,我觉得德佳还是没体验过成名后对家人内心所带来的冲击,哪怕是夫妻之间,也都彼此想出头,我跟我媳妇说过无数次,意思是你在幕后,别冲到台前,何必让读者把咱俩人都关注呢,对不?何况你还带着孩子,别人对你了解太多对我们家庭也不安全。

她偏不,觉得我是杞人忧天。

万人崇拜,什么概念?

这东西是文字无法描述的,理解了这一点,也就理解了武则天为什么能登基,换句话说,换成了我们今天任何一个人在那个位置上,无论是男是女,都不会放过这个机会的,我们并不了解我们底层的欲望,也就是名气的欲望,权力的欲望,那比毒瘾更可怕。

新的一年,我不写媳妇了,这是我对她的新年承诺,她说若是再发现一次,直接离婚,不用商量。

未来,身心灵成长方面的市场,都是风口。

健身最难解决的问题,其实是兴趣。

就是健身是枯燥的。

看一点就知道了,健身卡天天在卖,但是健身房就是固定的那些人,新人很少出现,因为坚持太难了。

什么东西不枯燥?

打人。

打人很有快感,现在几乎所有的私教课都在教拳,应该说拳课能占到私课的3~6成,拳课最关键的一点,就是有快感。

运动量大。

而且有个性。

拍出照来很有感觉。

去年,我有心开一家泰拳馆,咨询了张巨涛,张巨涛的建议很简单,直接上外教,但是我总觉得有很多别扭的地方。

别扭在哪?

沟通有问题。

我与外教沟通有问题,外教与学员沟通还有问题。

年后,我又咨询了一下,就是把一个年轻人送去,全日制学习,一天三练,每天六小时,多久能成为一名教练?

答案是三个月。

那这个问题就变的貌似简单了。

我不是从业内选教练,而是先选苗子再送去做教练,这样的好处是什么?

有两点好处:

第一、会打拳的未必会教拳,这一点羽毛球领域最明显,很多人打的很好,但是不会教,相反,有人打的很一般,却很会教。

第二、上课的过程最终回归到人与人之间的沟通交流,那么学历、素质非常重要,我们可以从根上就解决这个问题,例如选择本科以上学历,颜值过关的。

你看健身房,有的教练一身肌肉,练的很好,但是就是不受欢迎。

脾气不行,性格不行,素质不行,说的直白一点,就是一群初中毕业生。

而那些高学历,高素质的呢?虽然可能练的时间并不长,但是课程卖的非常好,大家都喜欢他。

学历、素质,是健身教练最重要的门槛。

却也是最容易被忽略的。

总觉得这个无所谓。

这个?

关系大了。

这两年,通过系统的了解,包括参观了一些拳馆,越发的发现,这个市场越来越大,特别受女白领欢迎,连女明星们都纷纷打起了拳。

为什么?

因为,搏击练出的肌肉是自然线条,而且用腰频繁,腰特别漂亮。

同时,运动量巨大。

别说三个月了,一个月就出肌肉了。

那么,我又改了想法,我想找两个比较出色的年轻人,送去学习,例如我可以直接签订用人合同,按照5000元/月发工资,签五年,去参加培训的费用也是我来管,学费2万/人,食宿在1万/人,然后回来我们合伙开拳馆,再分股份。

当然,在此基础之上,我们会再聘请两个外教。

学教练,不仅仅是学打,关键是学如何陪练,还有就是如何放松,如何饮食,如何卖课,这才是教练的本职。

硬件方面,我们追求两点。

第一、卫生,洗澡的地方要卫生,要有星级酒店的感觉,洗手间要卫生。

第二、个性,就是拍出照片很有魅力。

服务极少数人。

关键是价格高,一年怎么也要消费几万元,越是如此,吸引的群体越小众,越高端,招生不是问题,靠我自己就能解决。

我们真正的野心是全国加盟?

不是,而是我们要做教练员培训业务,未来越来越多的人想学这个,那么我们就做招生,与协会合作,由他们培训,一旦我们自己的拳馆经营好了,我们一年招500个教练员没有问题,这就是1000万的营业额,当然不是我们收取,但是我们可以拿到比较可观的分成。

参观了这么多拳馆,一点感触最深。

门槛越高的,生意越好。

教小孩子的那些?

基本上都陷入了价格战!

还有一个什么优势呢?

就是张巨涛现在是ISKA中国地区的主席,有太多的合作机会,包括赛事合作之类的,各方面他都可以全力支持我,甚至可以送我个头衔。

为什么我特别想开个搏击馆呢?

我觉得可以被动的带着媳妇健身,带着儿子健身。

那么会不会被踢馆呢?

去年我没开,就是因为担心这个。

张巨涛给我的答案是:不会,前提是别宣传过了,又是你打过什么比赛拿过什么金奖,实事求是,只是搏击健身,我们也没有名气,就是健身,还有就是不会有人踢馆,因为都是圈内人,但凡是真心练过的,都尊重这个规则,只有不懂事的才去,即便有人去踢,也都是挨揍的,普通人在家练上三年五年的,咋扛得住泰国外教的一顿揍?

我做这类事最大的优势是什么?

我比较懂少数人是怎么想的,干净是第一位的,门槛与私密都是很重要的,不希望跟乱七八糟的人接触,至于一年收费1万还是3万,差别并不大。

还有一点,外行人更适合干内行事,直白一点,就是不懂打拳的人更适合开拳馆,而身在其中的人呢?往往不适合开,因为归根结底,这是一门生意,需要的是生意天赋,而不是打拳天赋。

当然,一切也只是论证,甚至只是想象一下,开心一下。

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特别说明:文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!
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本文原载于公众号【懂懂日记】

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