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2019-07-09

公众号【懂懂日记】发布于:2019-07-09 整理:无聊逛网
上一篇:2019-07-08

导读:大理,海拔不到2000。 我竟然有了高反,总觉得呼吸急促,我在想,这到底是因为什么?是我身体虚了?生病了?还是另外一个原因,如传言所讲,越是运动员越容易高反,这两年我一直都是每天训练的状态,是不是需氧量太高? 我怕拖后腿。 那以后的路怎么办?毕竟

山崖处,有很多仙人掌。

仙人掌,成精了。

跟树一般。

大家纷纷停车,拍照。

脚下有不少鹅卵石,大家又纷纷捡,想找几块好看的送情人送朋友,我捡了两块,放鼻子下一闻,一股骚味,这地方应该是牦牛如厕的地方。

扔了。

不一会,山下来了一辆皮卡,就那么远远地盯着我们,也不靠近,这是一辆报废皮卡,没有车牌,车头都扭曲了,这应该是一辆弃车,让牧民给修好了,当拖拉机用,沿途弃车并不少,有些可能还要,有些就真不要了。

那车扭曲的很夸张。

我在想,若是大叔别那么有敌意,我上前拍个视频发抖音,也许就火了。

为什么?

因为,车,永远是男人关注的焦点,之一。

仅次于对美色的关注。

我拍了一个自己的车,就是围车转了一圈,我配了一句,什么路虎卫士,什么猛禽,在它面前都是渣渣……

三天时间,15万的播放量,而且评论异常激烈。(现在已经突破20万)

有拿日系车说事的,有拿长城说事的,有拿牧马人说事的,有认同的,有反对的,反对最激烈的就是替路虎卫士抱不平,你开过路虎卫士吗?甚至你见过吗?你凭什么说它是渣渣?

我什么都没回复,我跟一群键盘侠争论啥?!

抖音不同于写文章,抖音是需要刺点的,你知道你为什么会停下脚步评论一下?因为你不认同作者的观点,那么自然要理论一番,理论的人越多,视频越火,这玩意是没有定论的,若是有定论,那别的车都不需要卖了。

没有什么车是可以一统江湖的。

特别是类似的骨灰级的越野车,最终都成了教派,奔驰有大G教派,路虎有卫士教派,丰田有LC教派,彼此都不服,为什么我们车队很受关注?因为我们几辆车组了一个队伍,有点类似十年前的纵贯线。

这三车,稳定性最好的依然是LC,看各大无人区穿越,沙漠穿越,就是LC的天下,包括那个沙漠网红救援车,那也是一辆切割版的LC,最豪华的属于奔驰G,马力越来越大,越来越公路,落魄的就是路虎卫士,只剩下样子和情怀了,至于稳定性、越野性能,都已经不行了,而且易坏。

比普通车还易坏,有时我开着去打球,回来的路上就打不着火了。

作为一辆越野车、穿越车,易坏就是最大的BUG。

去年,这次穿越丙察察的队友就喊着一起进藏,让我开着路虎卫士,最终我放弃了,就是我对路虎卫士不是那么自信,我对其的定义就是更像一件艺术品,偶尔开开,如大玩具一般,等于花几十万装两三百万的B,因为众人普遍把它与奔驰G划等号,甚至比奔驰G更小众。

但是,要说混圈子。

性价比最高的就是路虎卫士,因为玩家普遍是文艺范,而且路虎卫士只是藏品车,是家里的第四五六七八辆车,玩家普遍比较有“文化”,没有文化大家也不玩这个车,很多人都有留学经历。

包括这一路,走到哪,最吸引眼球的永远是路虎卫士。

刘威拍了不少视频,没火。

而队友拍的有的已经过万点赞了,差距到底在哪呢?

文化属性是最大的差距。

因为,你拍的只是景色,景色其实是没有吸引力的,再美的景色也可以在抖音上找到,因为,不缺专业选手在拍在发。

大家看多了,已经无感了。

对什么感兴趣?

文化。

为什么队友发的视频很火,其实点赞的多是临沂人,这就如同他们在家刷到临沂的运动员去法国参加奥运会时,中午饭吃的是煎饼……

那种亲切感、喜感、成就感、归属感。

融合到一起了。

所以,你看下面的评论,都是问:煎饼吃完了没?

我跟刘威讲,若是你有视频能火,一定是火在几辆车上,因为我们的几辆车,每一辆车都有一群铁杆粉丝,例如大G,这是2019新款,全国第一批,你可以围车拍一圈,然后拉开车门,按下点火开关,然后再下车,去拍一下排气管的声音,就这么一个视频,必火,但是要选一个风景不错的地方,例如前几天我们在的卓玛家。

例如大家平时见的G63都是公路胎,这个不,这个是越野胎,如拖拉机的轮胎一般,就如同C罗穿着西装去参加晚会,脚下穿的是一双足球鞋,就那感觉。

每个车拍这么一组视频。

自然会火。

到路虎卫士的时候,你也可以这么拍一圈,然后上车,特别提示一下,90%的人拿着钥匙是找不到钥匙孔的,这个钥匙孔在左边,这个车是没有安全气囊的,全时四驱,再讲解一下四驱档的几个档。

引擎盖怎么开?

曾经有经销商找拖车把车拖到修理店,问引擎盖怎么开?

这么难?

是的。

因为,路虎卫士是英系的,准确地讲是右舵的,那么引擎盖开关是设计在了副驾驶的下面,类似的细节有很多,例如两个后视镜一个是全折叠的一个是半折叠的,而且可以自由切换。

很多逆天的设计,例如每个轮胎都有防盗螺丝,空调是不可调整的。

也有很多很尴尬的地方。

例如这么高大上的车子,一加油门就冒黑烟,仿佛是一辆农用三轮车,所以不是真有情怀的人,玩不了这个车,我对这个车也是真喜欢,但是总觉得有那么一丝别扭,若是为了混圈子,那绝对是利器,进入任何一个越野圈子都是免门票的,而且会成为焦点,在一个地方也会成为焦点,大家一提起此人就会说,呀,那个开路虎卫士的。

但是,我觉得我已经不需要类似的标签了,就把它更换为了陆巡。

也蛮失落的。

例如几辆车一停,围观吃瓜群众纷纷去拍路虎卫士,而没人拍我的车,我只能在内心嘟囔,妈的,一群不识货的家伙。

别说他们了,就我们一起玩越野的这群哥们,他们也是路虎卫士粉丝,他们也觉得路虎卫士是可以秒杀LC76的,那我一个人怎么说得过他们一群?

他们为什么得出类似的结论?

很简单,他们没有过路虎卫士。

沿途有没有跟人间仙境一样美的地方?

很多。

例如我们小时候看《西游记》,里面很多场景都是高山流水森林瀑布,关键是溪水清澈,现在还有没有如此清澈的溪水?

在青藏高原,很多。

因为,这里的水,多是冰山融水。

更清澈,更凉,更湍急,毕竟是高落差,我们走丙察察线路时,有一段叫伐木场,前些年没有铺装路面,全是泥巴,很难走。

现在不了,全是公路。

沿着公路是小溪,说小溪不准确,应该是一条河,那河水格外的湍急,使我想起了都江堰,就那感觉,汶川地震后,有甘肃的志愿者去都江堰,他站在桥上大哭,因为在甘肃是不会有这样的水,这么清澈,这么湍急,关键是白白的流失了,而在甘肃,有多么的缺水。

所以,他心疼,他嫉妒。

我们看着伐木场的那河那水,也有类似的感悟,太可惜了,包括318线上的网红打卡点,就是公路要经过一处流水,大家纷纷在这里压水拍照,这水很清澈很湍急,很多乱喷的网民怎么批评大家:那明明是大车降温用的,被你们这么糟蹋了。

他不懂。

那就是一条高山流水,恰好经过路面而已。

类似的流水,在整个西藏,太多太多了。

伐木场,就有世外桃源的感觉。

是景色有魅力还是人文有魅力?

肯定是人文。

否则,这么美的地方,不早就人满为患了嘛?否则哪跟今天似的,连手机信号都没有,我们纷纷下河捡石头,这里石头太多太漂亮了,把之前在牦牛粪便里捡的那些全扔了。

原本计划在这里露营。

但是两点取消了计划。

第一、沿途有野生动物出没,我们见过不少小野猪。

第二、没有信号,没有物资,我们去了几户牧民家,他们不卖牛羊。

318线上的牧民,还是以牦牛为主。

而我们需要的是羊。

我采访过卓玛丈夫,问他牧民为什么不卖羊不卖牛?

他说,与季节有关系,这个季节有虫草,大家可以去挖虫草,换点钱花,若是冬天了,没钱了,可能就会卖牦牛。

不同区域的牦牛,肉质有没有区别?

据卓玛丈夫讲,海拔越高,牦牛出肉率越高,因为血液稠,水分少,肉质也更好,我们常规吃的牦牛肉多是低海拔的,例如四川、青海。

高海拔的牦牛还是比较奢侈的。

虫草呢?

卓玛丈夫一行八人,11天,挖了380根,是新鲜的,他卖给我们多少钱一根?

18元。

很便宜了。

真接触这些牧民就知道了,挖虫草是很辛苦的,我们总以为当地人就适应了高海拔,实际上呢?

是人就不适应高海拔。

在拉萨,有些饭店是有两层以上的,你听服务员上楼后的喘息声,仿佛是刚从床上下来,呼哧呼哧的。

按照我对虫草行情的了解,感觉18元是比较便宜了,但是我也没要,根源是我压根就不信这些玩意,我觉得这就是智商税。

任何灵丹妙药,不管什么松茸,艾草,灵芝,人参,虫草。

我都统一理解为,鸡蛋。

我是不是又要挨骂了?

我在拉萨时,有读者是做虫草的,我跟他谈起卓玛家的虫草只需要18元/根,他跟我讲,那都是水草,只能卖鲜的,一晒?成牙签了。

海拔越高,价值越高。

所以不能看单价,而是要看质量,又给我科普了半天……

卓玛家,有草原,有羊有牛,有HOUSE,有汽车,儿女成群,一推门就如风景画一般,但是让我来住我来吗?

我不会。

很多东西,都只能活在照片里。

我站在卓玛家的院子拍了清晨、日出、日落,发抖音,无数人神往,纷纷感叹,世外桃源不过如此。

另外一面呢?

一不小心就踩到牛屎,到处都是。

蚊子也多,苍蝇也多,我对放牧没啥好感,主要是有位读者得了包虫病,换了肝,在乌鲁木齐做的手术,类似的手术只有两地做的比较好,一是拉萨,二是乌鲁木齐,因为这是牧区特有的人畜相互传染的疾病。

还是那句话,中国真正的长寿村是北上广深。

也是最适合人类居住的。

其它?

都适合,偶尔看看而已。

济南很多有钱人,纷纷去南部山区买农民房,自己改造成别墅,希望老的时候可以过去养老。

实际上呢?

真去住上两天,接着跑回来了。

理想与现实。

情怀而已。

每个人都有很多很天真的想法,记得2012年来西藏,当时有个队员是大学老师,而且还是山艺的,她的理想是什么?

到藏区去支教。

为什么会有这么崇高的想法?

因为,她没来过西藏。

从西藏回去后呢?

这个想法,没了。

2013年,去日喀则,那边很多干部都是山东的,当初来这里的名额可是一般人弄不到,这是捷径,一来一回,就能提拔半级,在这里也没啥事,无非就是接待接待山东老家的亲戚朋友,好酒好肉的招呼着,不要低估了西藏有钱人的生活,你们能吃的能玩的,他们都有,包括海鲜,注意,还是活的。

这些人后来的结局呢?

看过《集结号》没?

一样的。

因为,当初送他们出去的老大不在位了,那么他们就尴尬了,回也回不来,待也待不住,辞职吧?又不舍得。

看一遍《集结号》哭一遍。

墨白,广东商会秘书长,在西藏有客栈,有私房菜,私房菜在美团排名第一,主打粤菜,他跟我们车友是哥们,他请哥们顺便喊上了我。

一桌海鲜。

在山东,海鲜很便宜。

这可是西藏呐!

原来,西藏真的有活海鲜……

墨白的生意分为几大块:

第一、主业,主业具体是做什么的,咱没多问,一般能进入商会的,都是有一定商业资源的,可能是地产,可能是旅游。

第二、客栈。

第三、私房菜。

第四、特产贸易。

整个拉萨没有太高的建筑,因为有一条规定,就是拉萨市区的建筑不能高过布达拉宫,这些客栈一般就是两三层高。

墨白家的私房菜还是很不错的,口味比较正宗,很广东。

如他所言,南方客人来到这里,可能吃不惯藏餐,也吃不惯川菜,一到这里就觉得找到归属感了,还是这里地道,有南方的感觉。

坐在墨白家的三楼上,可以看到不远处的布达拉宫,这是多数客栈、饭店的卖点,但是墨白家的这个还不算位置特别好的,因为是看的背面,不是正面。

很多酒吧、客栈,都是可以看到正面。

我问,开饭店,是不是能认识很多很多的人,知道很多很多的故事?

他说,不如客栈,毕竟客栈是要住下来,能聊很久,很透。

我问,现在整个拉萨市的客栈市场如何?

他说,越来越难做了,20个房间,入住率不错的前提下,一天也不过三四千元的毛收入,仔细算算不赚钱。

我说,客栈最核心的卖点是老板。

他说,过去的确是。

例如我们车队到达拉萨,马上就分成了两拨,一拨住酒店,一拨住客栈,客栈也是网红开的,是临沂人在拉萨的网红,凡是玩车的到拉萨一定要去会一会,喝一喝酒,唱一唱歌,住一住宿。

若是老板没故事。

那客栈就完了。

现在,还延伸出了另外一类客栈,就是星级酒店管理标准的大客栈,仿佛是客栈,实际上是星级酒店,大理特别多,拉萨也多,例如大理五彩云酒店。

所以,各类客栈,也是不断地关。

因为,大家玩着玩着就觉得没啥意思了,是老板没意思了,客人也觉得没意思了,老板觉得自己成了卖身的了,每天要陪聊陪笑,自然耐心越来越差,而客人感受不到老板的热情,也就觉得没意思了。

车友从墨白这里采购了一批藏红花,想作为伴手礼送给车友,人手一份,还是那句话,一起自驾过,可能回到家里就忘记了跟谁一起出来玩的,谁是谁都记不准了,但是一份小礼物能让大家深刻地记住你,也是一份未来的饭票,以后到山东出差,那就是一帮兄弟姐妹,敬酒时,大家一定会说那句话:感谢你送的那盒藏红花,你嫂子特别喜欢……

上次来西藏,有个军医也送了我一些藏红花。

不过后来让我弄丢了。

可能是不大重视吧。

军医说过一句话,给我留下的印象最深,就是长期在高原生活会引起心肌肥大,关键是,这是不可逆的。

于是,我把这个观点跟墨白谈了谈。

墨白也认同,所以想逐步到低海拔的区域去。

墨白的意思是逐步把产业转移回广东,因为产业链逐步打通了,主要是牦牛肉,通过冷链运输到广东,然后再通过互联网卖到客户手里。

我问,回头率高吗?

他说,非常高。

我问,牦牛肉跟我们说的牛肉有什么区别?

他说,简单一点理解,就是散养鸡与肉食鸡的区别,牦牛肉的纤维更粗,更有牛肉味。

我问,南方客户多还是北方客户多?

他说,主要是南方,因为北方不知道怎么吃,炒?但是南方可以拿来煲汤。

我谈了一个观点,类似的特产,现在最有威力的玩法,是社群团购。

就是联合各地网红。

让他们搞团购。

单靠自己去卖,太难了。

墨白现在的想法是进军各大优选平台,例如京东、网易,这些呢,其实我觉得意义不大,因为你能上别人就能上,真正有优势的模式一定是靠网红,因为网红给与的是可信度+科普,有从众效应,一呼百应。

除了牦牛肉之外的特产,我都不是很熟悉,各类菌各类菇各类药,也不是很看好,我觉得若是值得一做,也就是牦牛肉,因为墨白给我最大的启发就是回头率,这样的生意能做住。

我不会做,但是我可以让别人去做,让他们跟墨白合作。

这类东西,我觉得都属于同质化产品,现在赚的主要还是信息不对称,随着物流越来越发达,当超市里都可以购买时,也就没有什么核心竞争力了。

在他的众多生意里,我只看中了这个私房菜。

口感好。

主要是能在西藏吃到粤菜,很过瘾。

别的?

我觉得都没有太强的核心竞争力,会逐步做减法,例如客栈啊,特产呀,特产做减法的结果就是越做越少,未来可能只专注于牦牛肉了,成了一个大型的贸易商,从青藏高原把牦牛肉运下去,然后再批发或自销出去。

在大平台进入这个市场之前,业务是绝对稳定的。

我很好奇,就是这个事,有什么技术难度或门槛吗?

他说,有。

那就是盘子要足够大,例如你找冷链车运输下去,若是你的量不够大,那么可能只能走混装,混装的结果是什么?司机可能中途并不开空调,结果化冻了,肉只要化冻了再冻上,接着就坏了。

必须全程是冰疙瘩状态。

那就需要专车或专柜。

需要量来支撑。

就是外人进入这个领域,是有门槛的。

现在,各地做特产的越来越多,例如去蕲春,仿佛整个县城都在做与艾草相关的生意,例如拉萨,满大街的牦牛肉与藏红花。

我总觉得,这些特产,都不是需求量太大的特产。

倘若需求量真的足够大。

那么,大渠道商一定会介入的,例如烟台苹果,你在全国任一大型商超都能找到,之所以没有被介入,只能说明市场还是太小众,牦牛肉若是真的比黄牛肉好吃,那么牦牛肉早就遍布大街小巷了。

说明,市场需求度一般,哪怕真是好东西,也是需要科普的。

孔雀为什么没有成为鸡?

因为,孔雀肉不好吃。

我个人对特产不是很看好,大部分能卖的比较好的特产,都是功效型的,例如我去云南文山时,那里有全国乃至全球最大的三七交易市场,各大快递公司直接在那边设点,养活了一大帮人。

靠什么火的?

电商、微商。

我去参观过,我都觉得很震撼……

若是跟你说,三七跟地瓜的效果是一样的,你还会买吗?

但是,有一类特产是真的能做起来的。

就是热带水果往北卖。

例如榴莲、芒果、椰子。

但是,这两年竞争也越来越激烈,进入价格战阶段了,不管什么行业,一旦进入价格战,基本上就是相互残杀了,都活不下去了。

拉萨奶茶网红店楼上有个摄影馆。

主要是拍摄婚纱照,写真照。

老板笑的特别阳光,很有感召力,就是有着一流的亲和力,对自己的技术也很自信,但是又格外的谦虚,问有没有样片?

没有。

但是,有客户的,你可以看看。

老板的意思是,这就是咱家自信的地方,不用网红照,不用明星照,就是普通老百姓的照片,你对比一下。

可以在布达拉宫取景,也可以在羊湖,也可以在珠峰大本营。

价格不同。

便宜的几千,贵的几万。

我问了一句,有没有还没回到家,分手的?

他低头笑了笑,回答,有。

为什么问这个问题呢?

我觉得情侣来西藏是比较容易分手的,毕竟长途跋涉,我有个朋友在机关单位上班,俩人登记后到西藏旅游,到拉萨后直接飞回来了,离婚了。

我问,有没有考虑从抖音上推广一下?例如学习一下三亚的那些婚纱摄影师?

他说,没有。

可能过去是没有太重视。

另外,我觉得他属于有艺术感的摄影师,但是呢,这类摄影师是没有太大市场的,因为他的审美高度是高于客户的,客户需要的是花开富贵类型的,在他眼里是大俗。

还有最关键的一点。

整个市场进入了价格战……

我问,如何看待价格战?

他说,毕竟80%的人没有受过高等教育,大家买东西还是图便宜。

那么这个话题就没有再深入交流。

又聊了为什么拉萨游客越来越少,他的观点是该来的都来过了,不来的也不想来了,另外就是来拉萨的成本太高了,两三千就可以去东南亚旅游了,何必花一两万到拉萨呢?!

有道理。

据说,他们也开始在网上卖特产了。

我倒觉得,倘若是能把抖音做好,让自己成为网红级的摄影师,那么业务自然而然的就来了,而且有了溢价,再也不需要考虑同行定价了。

我?

就这么贵!

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特别说明:文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!
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本文原载于公众号【懂懂日记】

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