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2019-08-26

公众号【懂懂日记】发布于:2019-08-25 整理:无聊逛网
上一篇:2019-08-23

导读:在骑行队伍里,我属于摔的少的。 与性格有关。 胆小,谨慎,例如我从来不骑到白线以内,你看大家怎么骑公路车? 跟摩托车一个骑法,就骑在马路中间。 我不。 偶尔,我摔都是自摔,例如压到石头了,树枝了,然后咣当,摔倒了,还有就是可能有体质的问题,我伤

琴姐,上海人。

土著。

算是我认识的第一个真正的上海姑娘。

仰望!

之前,咱也认识上海姑娘,不过多是山寨的,例如我媳妇,当时还不是媳妇,她是在上海工作,那咱也理解为了高大上,还有一个蛋糕店的服务员,她是上海人,不过是上海周边的农村人。

越是农村人,越喜欢把自己是上海人挂在嘴上。

那服务员是个奇葩,光写她,几天都写不完,超级会勾搭男人,她勾搭男人的方式就是心理咨询,说自己有些话要倾诉,一倾诉就全是黄的,把被咨询的人撩拨得不要不要的,然后她就顺势坐上去了,有次她还去咨询牛哥了,牛哥跟我讲上海有个姑娘暗恋自己的姨夫之类的……

我跟牛哥说,抓紧删了她,那就是个“编剧”,故事都是她杜撰的,用来套你的。

可能是喜欢猎奇,什么人都约,外教、顾客、房东、老板,最主要的原因就是有酒瘾,一到晚上不喝点就睡不着,喜欢泡酒吧,这些事我怎么知道的呢?

当时,我也经常凌晨不休息,她喝了酒就给我发语音,倾诉,而且喝了酒迷糊,也不知道我是谁,一会喊杰哥,一会喊胖叔,然后自斟自饮,啊,啊,就醉过去了。

暂且不说她。

说琴姐。

那时,我20岁出头,春风得意,虽然没有今天这么多读者,但是我是唯一呀,整个平台上那都是数一数二的,而且还接二连三出过书,上过电视上过报,我媳妇那时就是个小迷妹而已,跟我屁股后面,那时她哪有今天的脾气?我一发脾气,她都要求饶好几天。

此一时彼一时啊。

那时,我在上海,慕名求见的企业老板不少,因为那时是电商概念刚起步,很多老板都看好了电商,但是不知道该怎么介入,感觉我读者里有不少类似的资源,就希望我能帮着对接一下。

有天,有个沪A牌照的宝马740来找我,那时我住万科城市花园,对面有个川菜馆叫黑三娘,我们四人在那里吃了顿饭。

对方俩人,我和我现在的媳妇。

对方是一老板,一助理,这是上海老板的标配,老板是在上海做生意,但是是浙江人,助理是地道的上海姑娘,就是琴姐,也是属猪的,但是比我大12岁,穿了一件低胸套裙,一弯腰我都能看到肚脐。

老板是投资型的,手下有几家公司,其中有家日化公司,主要做商超铺货的,拿了日韩几个知名品牌的区域代理,该日化公司的负责人就是琴姐,这么大的老板为什么会找到我呢?

因为,那两年我在书博会比较火,采访我的多是主任记者,主任记者也拉广告业务,740就是她的广告主之一,也算是好朋友,他们俩无意聊起了电商这件事,主任记者就把我推荐给了他。

不是我牛B,而是推荐我的人牛B。

为什么推荐我的人牛B?

因为,当年我在的平台牛B,广东出版集团,当时参加书博会都是省长带队,我们那一队是雷省长,女的,前段时间我特意百度了一下,应该是安全退休了,人很好,层次越高的人,面越慈,手越软。

咱年轻的时候,也是见过世面的,哈。

740跟我深度交流了一下,觉得这小子肚子里有货,要不这样吧,您以后跟X琴对接,看看如何把这个业务在网上开展一下。(有机会我应该写写740,用十年的跨度来看一个人,往往是巨变,或朝上,或朝下,十多年后,当我再次打听到他的消息时,只知道他已经被列入失信人名单了,飞机坐不了,高铁坐不了,而且身体状态一般,不过,我再也没见过他,他留给我的印象依然是当年的风度翩翩,甚至一直到今天我都怀疑琴姐投怀送抱过,那时他真的是一个超级有味道的男人。

日化公司算是琴姐的第二主业,她的主业是有一份铁饭碗,算是国企,而且当时有一定的头衔,她是学日语专业的,日本那边来的商务接待都是由她负责安排,当时我还很好奇地问了一句,那他们去找姑娘也是你带着去吗?

她说,我只负责买单。

大城市职场有一点好处,就是大家不谈私生活,不至于问问你老公是干什么的,你父母是干什么的,在商言商,意思就是除了谈正经事外,别的都不要谈。

前段时间,同济大学有个博士还跟我谈过这个观点,她跟了导师两年多,从来没听导师谈过任何私事,他们不知道导师的夫人是干什么的,有几个孩子,孩子在哪读书……

所以,前几次跟琴姐接触,我们都是谈正事。

没谈过任何私人话题,何况,上海姑娘这就是防火墙,自动御敌,咱是什么身份,人家是什么身份,癞蛤蟆想吃天鹅肉?

连想都不会想的。

当时,我帮她对接了一个做网站的,为什么不做淘宝呢?

那时,淘宝还处于雏形状态,给人的感觉还有点像传销,到处都是拉人头注册淘宝的,注册一个提成8块钱。

电商的兴起是先从垂直电商网站开始的,意思是鼓励她做个商城,做这么一套系统当时报价13万,后来讨价还价到10万,她问我贵不贵?

我认为不贵。

因为,我能从中拿到3万提成。

但是,最终提议被否了,大老板觉得花10万做个独立商城没有太大意义,意思是若是花个三万两万的试试水摸索一下是可以的,大张旗鼓的做是不行的,因为他们做的化妆品有些还是有地域保护的,不能跨区域销售。

那,跟琴姐就没啥交集了。

再次联系是半年后了,那时我喜欢骑自行车,主要骑山地车,捷安特740,去环骑崇明岛,在QQ空间发了个说说,问有没有上海的朋友,一起聚聚……
 
她看到了,也要去。

那场面,还是让她觉得蛮震撼的,你知道我年轻的时候是什么样子吗?我出差,总有二三十人跟随着,跟黑社会老大似的,不是开玩笑,是真的,若是回酒店房间,别说坐了,站都没地方站。

仿佛是一群教徒在等待教主传教。

琴,见识到了我的另一面,哇,原来你的世界是这样的?

后来,在QQ上跟我聊的私人生活就比较多了,她是单身主义者,不婚族,父母都是大学老师,还有个妹妹,也是不婚族,父母送了她们每人两套房子,她自己住一套,出租一套,她有辆小轿车,甲壳虫,那年代就算不错的车子。

就这些。

又过了差不多半年,我去骑行千岛湖,她也去了。

还帮我拍了不少照片。

跟我讲,你骑车的时候好性感……

是吗?

从来没人说过我性感,可能是与穿骑行裤有关,鼓鼓囊囊的,其实那是海绵。

晚上我们喝酒,聊天,到了凌晨,我对她依然是很敬畏的,毕竟是上海姑娘,如神一般存在,而且一举一动都有大都市的风范,从我内心深处我就把我们划分成 了两类人,就如同下人与太太一样,贾平凹不是写过一个五魁嘛,短工带着少太太私奔了,但是就是不敢跟少太太睡觉,咱身份不行,少太太忍不住,对狗下手了,五魁吃狗的醋,把狗杀了,我就是那个五魁。

那年,我23,她35。

她比我懂人性,比我有经验,算是把我哄上了床,我死活不同意,差不多凌晨3点把我哄过去的,四五点才得手。

事后,咱自己觉得深陷其中了。

她仿佛什么事都没发生,只是次日走的时候给我发了条信息:骑车的就是不一样,你竟然能接二连三。

只是,后来我们再也没有过深度接触。

见了面,很陌生。

毕竟觉得我们不是恋人,仿佛真的什么都没发生过,一切都回到了原来的模式,我依然对她很尊敬,她对我依然是居高临下。

中间应该有接近10年没有联系,只是从QQ过渡到微信时,彼此加了微信,算是没断了联系,有次我看她朋友圈发过运动手表,台湾佳明的,我询问了一下价格,按照咱山东人的套路,就咱这关系,要什么价,直接送。

她不,直接发了一个价格目录给我。

好吧,上海女人真绝情。

因为没结过婚的缘故,她比同龄人看起来至少年轻10岁,就是35岁的时候看起来像25,唯一出卖她年龄的就是微弱的下垂,今年她49了,看起来也就是40岁左右,短发,很精神。

看她发的几张自拍,感觉很有味道。

这两年,媳妇一直想去上海买房,包括为此一直在那边缴着社保,我就想起了琴姐,我的意思是咨询一下,看看有没有捷径可走?

又勾搭上了。

她给出了一个主意,而且不是开玩笑的,让我带着儿子跟她领证,她可以给我提供这个跳板,虽然领证不能短时间内获得买房资格,但是可以获得就读资格。

可能人到了50岁,把很多事都想开了,意思是愿意牺牲一下,又不是真的跟你结婚过日子,只是帮你一把,你该跟老婆怎么生活就怎么生活。

我问,这几年关注我文章了吗?

她说,断断续续。

我问,感觉我走到今天意外吗?

她说,一点都不意外,更看好你的下一个五年,十年,二十年。

这次勾搭上后,我们俩反过来了,我成了当年的她,她成了当年的我,她隔几天就发个信息给我,嘘寒问暖的,问我是不是忘记了她这个备胎的存在?竟然还给我发红包了,不是999就是520,我照单全收。

我问她这几年主要做什么?

除了上班外,主要做奢侈品,最初是在南昌、武汉、西安开了三家奢侈品会所,主要是卖正品,但是类似过期货,例如马上要下架的款式,从欧美扫货过来,给这些富婆们。

我问,为什么不选一线城市呢?

她说,一线城市的女人已经开始追款式了,不再是单纯的追LOGO了,她们为了买个2万元的包,可能光机票就要花2万元。

我问,为什么会介入这个市场呢?

她说,我在的单位就是管这个的,有一手的资源。

我问,二手的会回收吗?

她说,我们自己出售的,会,然后再次在会员之间流通,类似宝马4S店做的认证二手车,按新车标准去卖二手车,我们做二手奢侈品也是类似的模式,我们给认证,给保养,给定价,给寄售。

我问,会员是邀请制吗?

她说,是的,年费制,付一送一,续一送一,例如你付了会员,那你可以带个朋友一起入会,到了明年你和朋友都需要续费,那么你们各自又可以带一个朋友进来。

我说,那会员数量不是倍数增长吗?

她说,不会,这只是理论数据,实际上有不续费的概率,整体上每年都有增长。

我说,这个游戏好,有钱人的朋友也是有钱人。

她说,是的。

我问,是你自己的生意吗?

她说,几个朋友合伙的。(她有点类似白手套的角色)

再详细的一聊,才明白,类似的游戏不是一般人能做的,光货源就是大问题,不能说这包在欧洲卖1万,你在会所依然卖1万,那没人买,应该是欧洲卖1万,你会所里卖8千并且是真的,才有市场。

那就需要运输成本、通关成本,非常低。

她一说我就懂。

因为拉菲酒就是这么操作的,例如通关成本是7200元/瓶,但是高手在国内零售也是这个价,并且保真,依然有利润。

这就需要真本事。

什么真本事?

专业术语叫:技术性报关。

这是说的真货,至于假货,或半真半假,那就是另外一个概念了,那个卖多少钱都不具有竞争力了,因为你货不行,只能卖给不懂的人,也不是长久之计。

所以,买拉菲,哪个港进来的,谁卖的,很重要。

我问,那客户会不会担心包包是假的?

她说,不会,咱这个是可追溯的,从源头到你手里,每个环节都可以追查,可以说,比专柜卖的还真。

今年,我一直在研究法拍房,法拍房不限户籍,而且是有读者在操盘,读者是打包卖不良资产,例如评估价600万的房子450万卖这个债权包,我买下来以后有两个选择,要么我自己去参拍,拍再多也是我自己的,等于我以450万买下了这套房子。要么就是我让市场去拍,例如最终拍到了550万,等于我拿450万现金赚了100万,怎么算都是稳赚不赔的生意,越是这样我越不放心。

我去看看。

顺便去见了见琴姐。

她没怎么老,唯一觉得略老的地方就是笑起来的时候眼角有皱纹,还有就是下垂的更厉害了,有点类似布袋了,干瘪了。

依然低胸。

因为我们之间的势差发生了很大的变化,虽然她有钱有户口有身份,但是成了读者与作者,成了老大姐与小鲜肉,那只有被动的份了。

我37,她49。

俩人喝了一瓶清酒,1800毫升的,后劲很大,喝了酒抱了抱,应该也捏了捏,具体有没有更多,我记不清了,这几年我记忆衰退的很快,想起一些人,我都不知道有没有故事,好像有,好像又没有。

我看了一部电影,特别有共鸣,几个老头在瑞士疗养,俩老头聊起了当年一个女神,一个问另外一个,你有没有睡过?

老头思考了半天:说真的,我也记不准了。

我看影评,很多人在解读这句话。

都是过度解读了。

其实,就是忘记了,想不清了。

我走的那天,她非要去高铁站找我,导致我改签了车票,送了我一个PRADA的包包,出于对包包的感激,我在她车里抱了抱她,她哼哼了半天,那声音哪像一个中年妇女,分明就是一个18岁的姑娘,一直在撒娇,我着急赶时间,哄着她脱了身,我进车站的时候,她还哭了……

原来,上海姑娘也会疼人。

她属于比较有商业天赋的,但是我总觉得她背后有男人,仅靠她自己是折腾不出这么多花样,应该说她是情商比较高的,就是不露任何痕迹,办事麻利,务实派,没有那么多儿女情长,包括我今天回忆起我们的交往,当年我就是被她泡了,然后当药渣一样倒掉了。

说现在跟几个90后合伙搞了个APP,类似小红书。

我一听,白搭。

她给我科普了半天,就是把他们原先做奢侈品会所的模式搬到了线上,主要做化妆品、包包、佩饰,就这三个分类,每个月每个分类只做五款新品上架,核心竞争力就两点:

第一、款式新。

第二、价格低。

然后呢?

实行会员制。

会员不贵,299元/年。

依然是买一赠一,续一赠一。

我问,有人交这个会员费吗?

她说,多的是,现在不仅仅我们在搞这个,所有的电商都在搞,你知道淘宝有APASS会员吗?

我说,我就是。

她说,还有个88VIP你知道吗?

我说,我也是。

她说,是收费的你知道吗?

我说,不收费吧。

她说,你找出来看看。

我找出来一看,果然是收费的,只是我没在意而已,每年扣费88元。

她说,我们做的比他们专业,精准,而且会员具有裂变优势,全是口碑相传,我说我们APP或小程序你都未必听说过,但是我们的出货量在轻奢品领域属于黑马系列。

我说,类似地下组织。

她说,可以这么理解,封闭的圈子,不被关注,从而更加的安全,你想想,你的文章不也是类似的封闭组织吗?你入围过自媒体排名吗?自媒体圈都不知道你何况普通老百姓了,你藏的深吧?

我说,是的,前几天我看了看全山东的公众号,包括官方用来发布新闻的,我应该也能排进前几名,若是论原创类,应该是第一,但是这个咱不能讲,只能偷偷的知道就可以了,我也不希望被非关注者关注,我也从来没向任何人推荐过我的文章,都是愿者上钩,你喜欢你再来,不喜欢最好离我远点,省的又是举报又是批判,把我活埋了。

出于支持她,我也买了一个会员,但是一次都没用过,前几天去唐山,妹子建议我换个包包,我就买了一个小包,在淘宝买的,然后我想买个1万元左右的大背包,太便宜的我总觉得背着没感觉,太贵的我也消费不起,我就想起了她的平台。

上去一搜,的确很惊艳。

无论是NIKE还是彪马,都是联名款的,例如联名蕾哈娜做的背包,而且在淘宝搜不到同款。

选来选去,我选中了2018年11月份推荐的一款男士背包,北面THF联名的,8000多一点,款式、颜色我还可以接受,比较个性。

这样的包包我不害怕,因为我背几年还能以8000元卖掉。

下单后,发货很慢,我觉得这商城还开个P啊?我就联系了琴姐,截图给她,她发了一堆会员说明给我,意思是我没有提供身份证正反面,无法报关。我按照要求一一提供,两天后有了物流信息,货是从伦敦发出的……

我给她发了句话,算是鼓励的:货好才是硬道理。

她说,哪有什么电商传统商,商业的本质就是货好,有好货都不需要推广,你看苹果手机做过促销吗?做过广告吗?什么都不用,各平台抢着给卖,咱家的核心竞争力就是甄选。

我说,红酒圈有个这么做的,醉鹅娘。

她说,知道,前几年做的很好,越做越烂了,现在卖几十块钱的酒了。

我说,她过去做的会员模式很好,每年2400元,每个月送瓶酒,是由她全球甄选的,但是后来不知道为什么,没做下去。

她说,因为过去信息不对称,大家以为红酒真的要几百元一瓶,现在大家都知道了,红酒就是几十元一瓶,物美价廉的东西是不存在的,否则要品牌干什么?而各大知名酒庄都进军京东、天猫了,你是愿意花300元买瓶杂牌酒还是买瓶列级庄?所以她必须要下潜,否则就没有生意了,为什么她不做品牌?因为品牌她没有任何优势,她的拿货价可能比人家的零售价都高。

我问,你有没有担心别人会抢你的饭碗?

她说,不担心,因为各大奢侈品品牌是不会进军天猫与京东的,即便进,我们也有价格优势,至少做个三五年没有问题,但是只要是与海淘有关的事就不能做大了,因为这是有原罪的,原罪就是钱在往外流,这就是为什么一定要低调的缘故,谁出头谁被砍。

我说,现在的电商也好,视频也好,文章也罢,都是个性化定制的,其实是无形中分层了,每个人都只能刷到自己阶层的视频、文章、商品。

她说,是的。

我说,我从来没刷到过打高尔夫的视频,我以为抖音上没有,特意搜了一下,很多。

可能是她一直没有结婚生子的缘故,一直都把自己当姑娘,动不动还撒娇,撒娇了还显摆,意思是自己有多大的产业,除了在上海投资房产外,还在昆山买了一处工厂,那我就觉得很生气,既然你自诩是我的女人,为什么不上供?你送个包送个表,那还值几毛钱?

我要大的。

那我就试探性地问了一句,假如你有1000万现金,我急需钱救命,你愿意给我多少?

她说,那我需要看是救什么命,怎么救。

我觉得,这女人,没人情味。

而我问其他妹子呢?

要么回答全给,要么回答给500万。

你倒好,还不舍得。

我又不真要,只是让你表个态,咋这么难?

我真正想让她去做的是替我搞法拍房,这样我就不用出钱了,而且我可以合理地先住进去,我慢慢还她就是了,也不用给利息,谁让你喜欢我呢?对不?

法拍房真正的风险有二。

第一、没人拍,砸自己手里了,时间越长,资金成本越高。

第二、腾房难,里面住着老赖,要么就是凶宅。

当时我看中了一套国定路的房子,是炒房的搞的,资金链断了,被法院查封了,空房,这样的房子不涉及风水问题、腾房问题,价格也不算高,我带琴姐去看过房,她也基本认可,但是最终我也没好意思说出我的想法,就是你帮我拍,我自己住的,我慢慢还……

我觉得那样太无耻了。

女人有钱,不给咱,又跟咱好,这不也是原罪嘛,我总觉得别扭,你凭什么有钱不给我?

我在天津港看车。

特意拍了照片给她,低配的45万,高配的61万,低配的没有安全气囊,选哪个?

她建议,选高配,安全第一。

我说,可是,我钱不大够,你赞助我点吧?

她问,多少?

我说,1万。

她说,给我卡号。

我发了过去。

她给我转了5万。

我说,等我回头攒了钱还你。

她说,送你了。

我说,那咋行,我又不是吃软饭的人。

但是,心里还是很开心的,其实当时我并不差钱,至少不差这五万十万的,否则也不会去买车。

但是,她给了我这5万,我觉得我对她的恨少了一些。

表现不错。

我从西藏回来,就把钱还给她了,这样她也很开心,感觉懂懂有血有肉,真男人,给他钱他都不要。

我问,这几年交了有10个男朋友不?

她说,没有那么多。

我问,有没有后悔没有结婚,没有生子?

她说,我是很早就把这两个选项从人生目标中剔除了,而且我也不是因为被爱情伤着了而不结婚的,我也不讨厌男人,反而也很喜欢,也喜欢恋爱,只是我不想被约束,你们都生就行了,世界不缺我一个妈妈。

我问,爸妈支持吗?

她说,支持,我爸我妈也离婚了,俩人还跟朋友似的,经常约着喝个茶,偶尔周末了还在家庭群上喊着一起做饭聚餐。

上海人的生活,咱不懂。

她总是给我洗脑,问我为什么不好意思卖东西给读者?

她说,你知道问题的根源吗?你不认为你卖的东西是好东西,你也不认为你卖东西是给大家提供便利,你认为是搜刮读者。

我想了想,有那么点。

她说,若是卖好东西给大家,大家不应该说声谢谢吗?你知道最亲密的关系是什么吗?就是商业关系,大家读你文章那是隔着一层布的,而找你买过东西呢?那是发生过关系的。

好吧。

她的意思是希望我能嫁接一个类似她那样的APP给我自己,独立的品牌,可以借用她的货源通道,然后积累属于自己的高端客户。

我觉得,不现实,主要是我不想给人利欲熏心的感觉,你没看我现在的收入全靠施舍吗?就是大家送我点钱,我才收下,别的钱一律不赚。

我跟媳妇谈了这些。

媳妇觉得遇到了知音,跟我讲,为什么她(我媳妇)去做“XX会员”,就是看中了这个平台的甄选能力,每天都有好产品推出……(XX会员是我媳妇加入的一个类似直销式的品牌。

我心想,咱俩说的不是一回事,你搞的那个,叫直销也行,叫传销也可以。

媳妇心血来潮,非要请我喝酒。

她拿了两瓶红酒,还是联名版的,XX会员与醉鹅娘一起搞的,澳洲酒,12.5度,400元四瓶,也就是100元一瓶。

媳妇拍了N组照片。

我开着车,她非让我喝。

我说,我喝了会进去的。

她说,没事,我去给你送饭。

我把球友C喊来了,他喜欢喝红酒,大家一致觉得这个酒好喝,一问价格,100元/瓶,真不贵,球友C就问,那我怎么买?

媳妇就建议他可以这么做。

要么,给你邀请码你自己去注册成会员,自己下单。

要么,直接转账,替你买。

球友C的意思是要八瓶,马上转账,意思是转给我……

我觉得特别不好意思,对于媳妇这种南方人而言,他们是不在意酒桌情绪的,但是我觉得不合适,球友C当时可能转的很痛快,但是出了门就会骂,觉得吃了鸿门宴。

我拒绝了,意思是等等吧。

这酒值100元吗?

我卖过红酒,而且还专业学过,在我的归类里,这都是1欧酒,就是零售价不超过30元/瓶的,否则咋可能给会员那么高的提成,我能给我媳妇科普吗?

我媳妇能杀了我。

是觉得特别对不起球友C,我也没想到会发生这样的局面,回家的路上,媳妇声讨我:本来我都在录视频了,现场成交了两单,你为什么不让人家付?有你这样支持自己媳妇的吗?

我说,他不需要红酒,他家地下室全是。

媳妇气得一路子没说话。

我觉得更多的是南北文化差异,例如媳妇让儿子的老师去注册XX会员,我都觉得你这是疯了,你知道老师会给你贴什么标签吗?XX的妈妈是做传销的。

希望,以后,身边的朋友,不要再拉我媳妇做类似的业务了。

她这个人,很傻很天真。

很容易被洗脑!

昨天开始挨着给我们的朋友们发信息了:中秋节有没有礼品采购需求?

山东人富于联想,怎么想?

妈的,看来是懂懂今年中秋节没收到礼品,让媳妇这般暗示……

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特别说明:文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!
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本文原载于公众号【懂懂日记】

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