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2019-12-10

公众号【懂懂日记】发布于:2019-12-09 整理:无聊逛网
上一篇:2019-10-09

导读:白老师,80后,文艺女青年。 喜欢珠子。 脖上挂着,手上戴着…… 她不仅仅喜欢自己佩戴,还喜欢自己制作,力争每一串都是独一无二的,给起上名,想上概念,还专门写一篇文章来介绍一番,什么材质的,材质品相如何,这个组合灵感来自于哪。 还出了书。 据说,

刘老头,搞物业,搞工程。

开了辆铁锅灰色的奥迪A7,车身贴的膜,很有质感。

在路上偶遇,准猜测,这是个大帅哥。

超过一看。

我靠,老头子。

巨大的反差。

在县城,怎么证明自己有品味?

要么,你有个私人餐厅。

要么,你有个私人茶室。

其实是一回事。

就是来人一看,哇,你这里搞的真好,能喝茶能吃饭,级别再高一点的呢?能弹琴能阅读能睡觉……

文化气息!

刘老头,就有这么一家私人茶舍,是个门面店,但是不对外营业。

我跟刘老头是怎么认识的呢?

刘老头的妹夫,是开搅拌站的,人高马大的,喜欢玩越野摩托车,我办公室有一辆黄色的轻骑,是欧款的,当时一共弄下来了五辆,两辆让公子哥买走了,剩余三辆我一辆牛哥一辆涛哥一辆,过了几年,只剩下我的和牛哥的了。

我自己收藏着玩的,毕竟版本稀缺。

我骑不了。

因为,太高了。

适合1米8以上的男人,而且要比较壮才可以。

刘老头的妹夫看中了。

他一试骑,很是喜欢,也知道这个版本比较稀缺,想试探一下我,意思是卖不卖?卖的话,他收藏了。

车,虽然稀缺,但不贵。

1万多点。

卖什么卖?我送你了。

他不好意思不好意思的骑走了。

一直也没感谢我,我还生了很长时间的闷气,还有你这么不要脸的,我送你就真要?你要了也不表示表示?就这么骑走了?

一直到前年,他顶账弄了套公寓,问我要不要?

当时售楼处卖38万一套。

他卖我32万。

两个选项,若是想长线持有,可以贷款,若是短线持有,可以更名。

虽然,我怀疑他是找我接盘。

但是,我还是决定把这个房子收了,这个虽然是公寓,但是有燃气,有地暖,另外属于学区房,面积也可以,是公寓性质的住宅,关键是卖的便宜,我跟他是这么商量的,一把付呢?我只给你30万,分期付呢?我给你33万,但是我分一年给你。

他决定要一把付。

房子30万买下了,拿到钥匙,累计花了差不多33万。

然后,我接着挂在了中介,房子没有网签,这样不管谁买都是一手房,售楼处是卖38万,我挂37万,中介姐姐建议我挂40万,理由是售楼处已经卖完了,而且这个房子还是比较抢手的,毕竟到处在涨,公寓没涨。

挂了接近半年,终于卖了。

给了中介姐姐1万中介费,还有6万利润,我又给了刘老头妹夫1万块钱,其实我给不给他都可以,但是我想了想,还是要给他,因为他那个人是大嘴巴,我若是能分他1万,他能把我捧上天。

最典型的体现是什么?

他老爷子生日,都喊我去,这是顶级家宴,没把董老师当外人,来,一起认识认识,就这样,我认识了刘老头。

认识刘老头,接着加了微信。

因为,我仓库所在的物业公司,就是他运营的,那有什么问题都可以沟通了,另外物业本身还欠我钱,我大前年的装修押金现在还没退。

没钱!

刘老头本人是有钱的。

加了微信后,动不动喊我过去喝茶……

泡茶前,先要给我显摆一下,这茶,是XX从什么地方给发来的,一饼怎么也要三千块钱吧?人家就这么一饼掰了一半给我,咱这关系。怕我不信,急忙去把快递包裹找出来,证明一番。

问我,口感如何?

不错,不错。

刘老头,女人缘很不错,年轻的,年老的。

我最佩服的是他聊天的本事。

直白、露骨。

按理说很低俗的话,到了他嘴里,貌似就不是那么低俗了,美女们也不翻脸,他可以很直白的跟女人讨论奶子大小,是黑是白。

在下,佩服。

有次,有个少妇打车来的。

刘老头上去先捏了一把屁股,很生气地说:何必打车浪费那个钱?你打个电话,我就开跑车去接你了。

男人们是比较讨厌刘老头的,觉得他能吹,贪财好色,爱慕虚荣,反正渣男所有的特征,他全占,而且也不避讳,淋漓尽致。

我对这些没有太多反感,因为他跟我在一起的时候还是比较谦虚的,基本不吹牛,因为他在我面前没有优越感,吹了也没有意义。还有就是我与众人对他的评判有一点不同,我觉得刘老头是大智若愚,就是所有人都觉得他是个滑稽演员,我倒觉得他是有真实力的。

只是,他的滑稽、幽默、低俗,掩盖了他的实力。

让众人低估了他。

礼尚往来,我也喊刘老头到我店里坐坐。

一排排书墙很震撼,他还拍了一组照片发了个朋友圈,配了一句话:书中自有黄金屋。

我很是惊讶。

你没念过书,咋知道的这句话?

他略得意地回了一句:书中自有颜如玉。

过了一段时间。

刘老头发了一张照片给我,是他拍的我车友的书墙,问这么一面书墙要多少钱?

我问,他跟你说多少钱?

他说,10万。(其实花了8千块钱)

我问,你是要弄一面?

他说,我要先知道价格。

我问,你的心理上限是多少?

他说,五六万吧。

我说,你有空可以过来看看。

他说,行。

也就是半小时,跑来了……

这类业务,我只做熟人,只做生意人,就是必须是从内心深处明白一分钱一分货道理的人,我们这些普通人,以为自己是理解的,其实是不理解的。

例如我给某社区配的书,合人民币4元一本。

结果,人家给我挑出了三分之一。

嫌有破损,有污渍。

你不想想,你是什么价买的?你能跟全新书比吗?你花20万买了辆大G,还嫌刹车异响,嫌窗户漏风?

这些,只有生意人才能懂。

刘老头过来后,我先给他讲了一个简单的道理,就是一面书墙到底要多少钱?我先说数量,大约需要3000册书。

书架,1万。

不贵吧?这个也不是我给做,需要你去找做全屋定制的给做,要选厚的木板,普通板子承受不了。

3000册书,若是从当当买,按照20元/本的均价,需要6万元。

都是新书。

我这边按照这个标准给配,也差不多是这个价。

即便是能便宜,也便宜不了2千块钱。

刘老头问:那最便宜的呢?

我说,最便宜的就选退换书,就是当当、京东退换回来的书,有的可能是有折页,有的可能是有污渍,但是整体都在9成以上新,若是不挑,4块钱一本。

他说,那我要这个。

我说,那给我1万2就可以。

3000册书什么概念?

60包书,我那皮卡要拉三趟。

赚不到2000块钱。

我特意安排了个同事跟刘老头对接,因为在内心深处,我觉得刘老头不是一个合格的买家,因为他对图书行业不懂,觉得可能一本新书也就是几块钱。

我跟同事是这么讲的,破损严重的,污染严重的,都给挑出来,退了。

没想到。

刘老头,比我想象的包容。

能接纳。

不得了……

做这个业务,其实是真不赚钱,但是我觉得收获特别大,你要这么想,凡是有这个需求的,都是有一定层次的,还有就是可以照到镜子,你会发现,大部分人都是不理性的,内心深处都认可四个字“物美价廉”,世界上哪有这么美好的事?物美就一定不会价廉。

有没有那种,要全新书,并且有一定品味需求的。

有!

我一直都觉得我们小区就是本地的NO.1,一直到我去给客户送书,才感受到了真正的高端小区,女主人发了一个二维码给我,我凭这个二维码可以畅通地下停车场、单元门,并且是有时效的。

很完美的体验,也不用按门铃,也不用求保安,真正的客人待遇。

都让我觉得好惊讶,这可是县城呢!

书是女主人跟我一起选的,她的观点是:心仪的、好的、贵的、会心疼的、能经受时间沉淀的,不要那些平庸之物,最终就是为家里添垃圾罢了。

我现在去一家里看品味。

不用看别的。

看书架上的书颜色就行了。

五颜六色的。

多是快餐书。

真正的好书,能经受起时间沉淀的,基本都是素色。

当时,她是这么定位的,要有现代气息,国内国外各一半,然后根据年代排序,有全集的选全集,没有全集的选代表作,同一图书不同颜色的,选素色,选大出版社,当时我们这边给罗列了400多个近现代的作家,她自己又整理了200多个。

当时给搭配完是27万多,我要25万。

但是,她依然按照27万支付的。

这些书,未来能卖不止27万,30万50万都可能,因为在选书过程中,本身有些书就已经很稀缺了,所谓的经典不是说畅销的就是经典,版本、年代都很关键,若是不懂旧书的价值,可以了解一下孔夫子旧书网,这才是一个真正被低估的价值洼地,无数人在上面淘金。

我虽然读书不行,但是我选书很厉害。

不吹了。

越是高端客户,越感恩,越懂美学,包括书架的颜色,书背的颜色,都是有自己的审美,书摆上后,咱去拍照都觉得很感动,咋这么有感觉呢?

我一般怎么拒绝普通人的书墙需求?

我说,普通层高不适合。

普通层高就是3米及以下,这就如同小短腿穿了个大马靴,层高怎么也要3米3以上,别看只有30厘米的差距,天壤之别。

包括大家嫌设计师设计的欧款不好看。

你家那层高,谁设计都白搭。

层高才是真正的奢侈品。

刘老头喜欢打乒乓球,打的还不错,还代表乡镇上参加过县运动会,当然没拿过名次,到了县级比赛,在乒乓球这个领域,就已经有省队级别的参加了,三个领域永远不缺高手,游泳、乒乓球、羽毛球。

能做教练的,基本都是职业出身。

在济南随便一家游泳馆,能在那里当教练的,不是省队退役就是国家队退役的,动不动还拿过什么冠军。

人才济济。

羽毛球,理论上不叫球,因为不是圆的,另外羽毛球看似飞的慢,其实是球类运动里速度最快的,职业选手杀球能突破400公里/小时,足球、网球、乒乓球都没法跟羽毛球比速度。

羽毛球的好玩之处在于什么?

玩伴之间,可以接受一定的差距,照样可以打的热火朝天,所以在球馆就有了一个现象,你打的再次也有人喊你组队打双打……

但是,乒乓球、网球呢?

不行!

俩人啥有差距,也没法玩。

例如乒乓球,差距若是有点大,发个球你都接不到,怎么玩?

乒乓球的群众基础最好,领导基础也好,都喜欢打,对于刘老头而言,乒乓球就是很好的社交平台,主动降级陪陪领导,哄领导开心,偶尔再一起喝个小酒,很多业务就能一路绿灯。

偶尔呢,刘老头还很热心,喜欢指导个学员啥的。

还收了个关门弟子。

一个七八岁的小胖,小胖喜欢打乒乓球,而且还有一定的天赋,就是喜欢,所以拜师在了刘老头门下,小胖的妈妈是很暖的那种女人,也略胖,但是看打扮,应该是有一定文化底蕴的。

据民间传说,刘老头不仅仅指导过小胖,还指导过他妈。

这点,我猜测,八九不离十。

刘老头,好这一口。

关键又开了个大跑车……

有次,刘老头喊着上山吃兔子,小胖妈也在,基本验证了我的推测,席间聊起了小胖的未来,他们的观点竟然出奇的一致,就是想送小胖去体校,觉得他如此热爱,若是不试一把,不甘心。

最差的结局就是打了几年球,回来开办个乒乓球学校,跟孙XX似的,当个教练,一年也不少赚。

我靠,竟然考虑到了成年的事。

我没反驳。

我只是觉得,你们俩,过于天真了,体育是最讲天赋的,天赋的核心因素之一就是基因,夫妻俩都不是运动员出身,希望培养出个世界冠军来?

门都没有!

目前足球领域亚洲一哥是孙兴慜,他爸就是足球运动员出身。

例如我想把儿子培养成足球明星。

哪怕我投入1个亿,把他送到欧洲最优秀的足球训练营,从现在开始培养,到20来岁,他依然是个很普通很普通的球员,甚至回国都未必能进入鲁能一线。

这就是真相。

要意识到,我们自己是普通人,我们的娃是普通人。

若是孩子在体育领域没有突破,没有前途,那么他的人生很大程度都不如一般人,因为他基本等同于文盲,如张尚武,拿过两块大运会金牌,如今呢?不是在偷窃的路上就是在坐牢的路上,已经N进宫了。

教育就是顾此失彼。

你把精力用到了训练上,自然就会荒废文化课。

身边有朋友这么做过,男人举重出身,儿子在运动方面有点天赋,媳妇带着娃只身去了日照,在山体旁边租了房子,全天候陪孩子训练,男人的观点是什么?

中国有世界上最优秀的乒乓球训练体系。

但是,也有着最激烈的竞争。

是优势,也是劣势。

我在南非的时候,接待过省冠军,女的,哪个省的就不说了,当时她还不到20岁,省冠军就是极限了,不可能进入国家队,我们认识的时候她已经不怎么打球了,应该是被保送到了清华大学,当时她在清华大学读书,后来跟我讲谈了一个法国的男朋友,我还问跟我有没有差别?她说你是1,他是2,我还开心了半天,以为我在她心目中最重要,后来她解释是1+1=2。

从小,也是钱堆起来的。

还有就是要改年龄,例如9岁的打8岁,就有绝对的优势,除非遇到天赋型的选手……

这里面故事很多,不能写。

从基因、优势传承而言,子承父业是最容易做好的,因为父亲相当于一个跳板的角色,子承父业都能到GOOD级,但是子是GREAT还是父是GREAT,取决于谁的天赋更好。

例如孙兴慜是GREAT,他爸是GOOD。

郭德纲是GREAT,郭麒麟是GOOD。

顶级球员的孩子很少有再次成为顶级球员的,GOOD可以传承,GREAT未必。

前段时间,天目过来,聊起了政商环境,说小地方不适合创业,他搞了个什么公司呢?有点类似我媳妇做的那种传销式的分销电商,但是为了规避“传销”所以取消了入门费,例如没有399的大礼包,只是有几级佣金,但是投诉依然很多,相关部门就约谈了。

他说,在南方,法无禁止,就可以干,咱这边呢?法律没允许,就不能干,在杭州、广州,花生日记、云集,哪个不是类似的模式?而且都有门槛费,咱这个什么都没有,都不让干,你说人家是传销,人家上市了。

我说,那你就去南方。

他说,想去上海,但是又怕排外。

我说,越大的城市,越不排外,越小的城市,越排外,若是弄一群黑人在咱这边,你会发现,咱这边的人比全球任何一个地方的种族歧视都严重,我们国家之所以没有这方面的问题,是因为我们基本是单一肤色,快手上不是有个俄罗斯长相的大叔嘛,一口地道的东北话,他们在村里一直都是受排挤的,都曾经想过换脸,记者问他,现在还想换吗?他说现在不想换了,因为这张脸直播又帮自己赚到了钱,成了生财之道。

他问,你在上海生活那么久,没感受到排外吗?

我说,没有,今天的上海王是郭广昌,是东阳出来的农民子弟,鲁迅绍兴人,胡适安徽人,钱学森杭州人,宋家三姐妹海南人,荣毅仁无锡人,赵丹南通人,黄宗英北京人,只要你有才华,就该去上海。

地方太小,你太大,那么你就太扎眼。

这很正常。

另外,模式太新颖,半天都解释不清,既然不是传销,为什么要拉人头?那么好的产品为什么不去天猫不去京东,非要在你一个破APP上买?全是没听说过的品牌,品质更好?你是上坟烧报纸吧?

山东,所有的公务员,都有一个潜在的意识:“管”,不管你是个人还是企业,我要管着你,“管”与“服务”还是两个境界。

一定要管得你服服帖帖。

企业,一不小心就被管死了。

真正的改变,一定是模式的改变,就是变管为服务,好在,今天大家都意识到了这一点,老大也反复地提到,要下决心改变山东的政商环境。

环境变了,企业才愿意来。

否则,以后就是投资不过秦岭淮河。

说起换脸。

想起吴宇森有过一部类似的作品《变脸》,就是把警察与匪徒的脸给换了,自然身份也换了,吴宇森的优势是拍摄暴力美学,但是他也有短板,短板怎么解决呢?由编剧去弥补。

《变脸》的编剧是很牛B的。

其实《无间道》也是类似的编剧结构,有借鉴或抄袭的嫌疑。

莫言有部作品,也是讲述变脸的,是比较早期的作品,应该是30年前的,叫《十三步》,什么叫“十三步”?

“人只要看到麻雀单步行走,就会有好运降临。它走一步你交财运。走两步你交官运。走三步你交桃花运。走四步你身体健康。走五步你精神愉快。走六步你工作顺利。走七步你智慧倍增。走八步你妻子忠诚。走九步你名满天下。走十步你容貌变美。走十一步你妻子美丽。走十二步你妻子和情人亲如姐妹。但绝不能看到它走十三步。”

走十三步会如何?

霉运会加倍到你头上。

可以理解为,乐极生双倍悲。

我觉得这个名字起的非常好,这本书的写法很奇葩,他她它的不断转化,一段中可能有五个不同的身份,据说有人用了五种颜色的记号笔才读完。

讲述就是俩人更换身份的事。

《十三步》绝对可以作为莫言的代表作。

我不是推荐这本书,这本书的阅读难度比较高,我认为只适合专业人士阅读,包括身边一些喜欢阅读的朋友,我都没有推荐,比较枯燥。

这本书,也一直没有出版过。

是集在了全集里。

换脸是怎么换的?《变脸》里是用的医学科技,而《十三步》里则是通过殡仪馆的整容师……

整容师是个女的,还睡了不少男人。

作家为什么总是这么下流?

下流是有原因的。

第一、性是人性的体现之一。

第二、性比我们想象的多发,例如我们能想象出1,可能发生了10,就是你身边两个看起来毫不相干的人,俩人可能一起睡过,你不知道而已。

第三、作家本身就有特定的光环,追求者无数,普遍是性经历丰富者,什么都体验过,有些作家,一看就知道是真经历过还是假经历过,例如《废都》,这一看就是全体验过,而再看有些作家写的性呢?一看就是空想的。

空想与真干,是两种不同的感觉。

与描写手法,无关。

性也分三种。

一种是知音性,例如自己的铁杆粉丝,很懂彼此,不在意对方的年龄,前几天我还遇到一个大姐跟老公一起手拉着手去逛菜市场了,说闺女留学回来,买菜做顿大餐,又过了几天,作家来签售,俩人去爬山了,爬得满头大汗,作家还写了一首诗送她,从此以后,我就懂了,作家为什么写的东西总是那么有激情?是因为又遇到了激情,那诗为什么那么富有感情?在那一刻是发自内心的。

我们还以为写给他媳妇的呢!

一种是技巧性,年龄也不小了,可能40岁开外了,但是就是豪放,你说玩什么吧?也有钱,也有事业,就是想睡男人,集邮,只睡有层次的,而且在江湖中有了名气,各类达官贵人纷纷来体验、请教,事后,不由地感叹,江湖传闻,果然是真。

什么传闻?

有钳子。

前几天,小律师还很好奇地问我:那女的真的有钳子?咋那么多有身份的人围她转?

我说,真有。

小律师问,你体验过没?

我说,没有。

一种是单纯性的,只是年轻,身材好,其实也是最没意思的,跟明前茶似的,好喝,但是没味道。

高质量的性,不是说多持久,多猛烈。

在于,共鸣。

就是我跟你在一起,哪怕只是摸摸耳朵,也很幸福,这就是高质量的性,那杨振宁跟翁帆有没有和谐的性?

我认为,有!

上次,我们校友聚餐,还有同学聊起了翁帆,意思是真替她感到不值,为了名利嫁给了一个老头子,有什么意思?

我没反驳她。

我在想,这就是我们普通人对一些事的理解。

首先,你要知道,杨振宁是谁?

我们为什么瞧不上杨振宁?因为我们的文化水平决定了,我们只能读懂八卦,再深一点的内容理解不了,倘若我们学过一定的数学,不用太高深了,线性代数、立体几何,物理懂点规范场论,你就发现,杨振宁是谁?

神!

他的身份、成就,对于能理解他工作的人而言,其关系基本等同于信徒与上帝,信徒能有幸嫁给上帝,什么年龄、软硬、强度……

杨振宁是可以一直活着的人。

为什么?

一个人会经历两次死亡,一次是你停止呼吸的时候,另一次是你的名字被最后一次提起的时候。

不是唱高调。

的确如此!

我们对一个行业了解越深,越知道我们与这个行业顶级高手的差距有多大,莫言写《十三步》《红高粱家族》的时候,比我今天还年轻。

自然,更加地膜拜。

有时,我挺纠结于赚钱与写作的,我把问题都推卸给了自己的女人,原因是她总是想去大城市,总是问我要钱,去一线城市安下家需要1500万,她对我逼得太紧了,使我总是把焦点放到如何赚钱上,但是有时我在想,我不该这么做,我收入也比较稳定,一年百万没有问题,而且都是被动收入,若是我把所有精力用到写作上呢?30年后,也许我离今天的莫言很近,未必能获得什么大奖,但是至少会有自己的一个文学帝国。

这不比我们赚了几个亿还有意义吗?

老师昨天跟我讲,你要努力地去说服媳妇接受你的理想和未来,要给她描绘这些,若是哪天去瑞典领奖了,带着她。

我就怕,到时。

她上台分享时,推销起了她代理的保健品!

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。
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本文原载于公众号【懂懂日记】

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