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2019-12-12

公众号【懂懂日记】发布于:2019-12-11 整理:无聊逛网
上一篇:2019-12-11

导读:家门口开了家火锅店。 装修的非常高大上,媳妇想去尝尝。 我不喜欢吃火锅。 主要是我觉得工序太麻烦,不如吃炒菜更直接一些。 但是,媳妇想吃,咱没办法。 等儿子学完琴,我们一家三口去了,生意实在太火,需要排队,我们又在门口等了半个多小时,等轮到我们

最近一个月,很忙。

忙着卖“退换书”,就一个优势,便宜。

买家,也是五花八门。

有用来充当门面的,有用来捐赠的,捐赠的还分两类,一类是自己买书,然后委托我们直接给发到贵州的,还有爱心组织采购的。

采购的这个就有意思了。

4元/本从我们这边采购,让我们给开全价票。

我若是用心卖,一天5千册书没有问题。

5千册我能赚多少钱?

不到2千!

这类生意,我不大乐意做,出力不讨好,因为每个人的期望值都很高,例如上周接了一单,要500册,放自己家书架上的,我给报价4.5*500,因为他是日照客户,还有打包成本、物流成本,他砍价到2000元,行,反正闲着也是闲着,书发过去以后,他不满意,理由是他要求我尽量的给找名家名作。

既然不乐意做,为什么还做呢?

做这个事的人,需要我帮她做!

除了我,没有人能帮她消化掉,她拿到这批“退换书”几乎是零成本,最大的成本就是分拣、打包、运输……

论斤卖,都赚!

也是一个类似白老师的角色,是某作家的好朋友,长的也很好,平时我喊她小嫂子,私下里偶尔也占个便宜,喊个宝贝。

她也答应。

那么,再苦再累也觉得值了。

需要开票的单,我一般不做,虽然图书是免税的,但是监管的非常严格,发票必须对应进货单、出货单、库存单,否则你咋证明你的书是正版的?你咋证明你没有偷着卖非法出版物?

何况,这样的书,你还需要发票,说明啥?

那些需要开全价票的呢?

我直接拒绝。

无论你加价多少,我都不开。

因为,爱心款是最容易道德绑架的,顺藤摸瓜,就把我也顺带牺牲了,真有这么干的?

有!

没看我发的朋友圈嘛,看我每天接待多少这方面的咨询。

图书捐赠是最热门的。

1000册书,走新华书店不少于3万5,走当当不低于2万,而买这种“退换书”呢?不用5千就搞定了,效果是完全一样的。

若是再能开到对应的发票。

神不知,鬼不觉。

大家顶多数一数图书数量,谁会去看看图书质量?

没人关心!

过去,我们只卖藏书,一本书不会低于100元,不说是奢侈品,至少也是轻奢品,我在我们本地卖了差不多十年,不超过10个客户。

偶尔,有球友之类的过来逛逛,看到某本书好,想买。

我觉得不能说价了,说了让人内疚。

我都是直接送了。

想想卖藏书的日子,再对比最近的日子,使我瞬间理解了拼多多,价格还是最大的优势,只要东西便宜,就可以无限走量。

我也就是没有耐心。

若是有耐心,完全可以在淘宝开个店,卖,淘宝上的那些低价书,要么卖的盗版书,要么卖的库存书,咱这个不同,这个都是新书,是正版书,当下热销的,能摆上台面的。

遇到一个单,就是大的。

至少也要500册起吧?

客单价低,但是量大。

使我想起了前段时间去拜访我一位朋友,她是在临沂批发市场做相框起家的,后来做装饰画,她不懂业务,只生产与接工程单,例如如家、汉庭偶尔也从她那边拿货,她曾经多次找过我,希望我能跟她合作,就是做网销。

我为什么不认可这个事?

我觉得,傻子才在家里挂个印刷品。

而我的理念是什么?

家庭品味从一幅真画开始。

这才是艺术熏陶。

那是我接受不了的艺术形式,我咋可能去卖呢?

我做小天使投资时,投资过她,我投资她不是看中了她这份事业,是看中了她的学历,她是中国社会科学院研究生院毕业的,层次比较高,投资不在于回报多少,一共就1万块钱,就当关系维系着。

为什么她能接到很多大单呢?

与普通的小作坊不同。

她的印刷设备是一流的,能做到复制画的级别。

应该,也没少复制。

我提醒过她,有所为,有所不为。

不能,什么都干。

在她强烈要跟我合作的那段时间里,我曾经想过一个商业模式,就是我们俩合作限量、签名画,例如某大画家同意复制100张他的代表作,然后每个都有序列号,他签名带日期带印章……

做这个!

在国外,这种艺术形式很流行。

有温度的复制品。

这种,我是喜欢的,当时我想做邵昱皓老师的代表作,青花鱼,邵老师不同意。

就没有后续。

可能是怕我把市场给做烂了吧?

前段时间,本地做装修的朋友要订一批装饰画,让我带着去她那边参观一下,又碰了个面,又聊起了网店,说本地有个朋友开了两家淘宝店,从她那边生产的,一个月利润15万左右,又一次问我,有没有兴趣试试?

我扒拉了扒拉那两家网店。

卖的太便宜了。

她办公室里挂了一幅罗纳尔多的宣传画,高清版的,我问能送给我不?

她摘下就送我了。

回家后,我把木框、玻璃都扔了。

直接把宣传画贴墙上了。

在我看来,这些木框、玻璃都是垃圾,这东西我可是专业的,我做画的时候,山东大大小小的装裱店跑遍了,没有一家能符合我们要求的,返工几次后去了深圳油画村,在那边找了专业师傅做的,可以这么说,山东所有的装裱店,无论多贵的,做出来的木框都很丑,细节没法看,没有艺术感。

玻璃呢?

玻璃必须是漫反射玻璃。

就是不反光的,你去国家级的博物馆看看,即便有玻璃,你拍摄出来的照片也没有反光,这就是专业的。

当时,读者里也有几个做装裱店的,也给我们做过样品。

没有一家符合的。

这东西,绝对大学问。

所以,你说让我去卖这些玩意,我能从内心深处认可吗?这就如同我们卖“退换书”,那些书我哪怕路过的时候,我都不会翻一翻的,有些书可能还有尘土,同事们还挨着给擦擦,我说不用擦,你要这么想,你一天擦不了几百本,浪费时间人力,咱还赚个毛?

他们既然买了这个价格的书,就要接受这个价格的货。

让他们回去,自己擦。

我觉得,若是做艺术,还是要做真艺术,至少是有温度的,就是有画家痕迹的,最差也是要有个签名的,但是这类东西还是有很大的问题。

第一、太有名的画家,不想掉价,不愿合作。

第二、成本太高,一幅画不会低于1000元。(画家的润笔费高,若是跟画家合作100张复制版代表作,怎么也要10万元吧?太小的数字他们看不上眼!)

这次去,装饰画老板跟我提了一个新模式,就是签约一般的画家,但是这些画家呢,风格特别卡通,有点类似“老树”,有童趣,有喜感,适合挂在家里,这些画家提供画样,商家来喷绘制作,做成了一个自有品牌。

她举了一个例子,叫:仟象映画。

属于新中式概念。

我特意去淘宝看了看,这个风格是比较适合我胃口的,但是在我的概念里,还不属于艺术品的范畴,没有温度。

但是,价格便宜!

这很关键!

这个模式比装饰画工厂做的那些已经强了N倍了,至少有那么一点艺术感了。

我一直都想做油画。

因为油画是世界的,有着统一的评判标准。

在油画领域,朝鲜是神一般的存在。

为嘛?

不玩手机,不看电视,心无杂念,一心练剑。

而且,可以卖到全球,朝鲜油画里,一幅上百万人民币的也不稀罕,十万的更是常见,你要这么想,100万人民币在朝鲜是什么概念?!至少可以过王思聪般的生活了。

我有渠道能做朝鲜画。

非常铁的渠道,既可以销售画家的成品画,又可以来图定制,还可以把画家请来画一段时间……

合作方式,多样!

最初我是怎么发现这个价值洼地的?

我每天都关注艺术品拍卖。

我发现,油画领域至少有半数是被朝鲜油画占领着。

我就顺藤摸瓜,摸到了一位姐姐。

见了面,吃了人吃了饭。

彼此都很认可,每周她给我发一次样图包,有尺寸,有价格,若是喜欢哪个,直接告诉她就可以了,每年有半数时间她在朝鲜,跟这些画家关系超级铁。

这么持续了半年,我一共才选了几幅画。

为什么?

朝鲜的审美,太落后了,依然是中国上世纪80年代的审美,不现代,而我只喜欢现代艺术,不喜欢什么花开富贵,也不喜欢什么狮子老虎,大部分都入不了我的眼,偶尔我能选几幅,也都是80后画家,有过留学背景的,创作的抽象派、现代派的画作。

我从拿过来到出手,一般不超过1小时。

我都是翻倍定价,最关键的是,不是卖给了读者,而是卖给了收藏者,我加了很多油画投资交流群。

我相信我的审美……

生意是好做,就是好画太难淘,算了,没啥意思,还是做国内水彩吧,水彩呢,又太现代,太前卫,大师们的作品普遍比较“随性”,例如可能只是速写了一个凌乱的街头,又是电线杆,又是垃圾桶,这能挂在家里吗?只适合进美术馆。

艺术性高,可售性差。

不好卖!

原来我是怎么设计的自己的人生?

就是给自己绑定N多定投,例如每天健身,每天写作,每天投资,每天请客,每天卖画,一天只卖一幅,一幅利润3000元,这样可以产生100万的额外收入。

不要觉得心黑,在这个领域,属于最良心的了!

例如邵昱皓的画,普遍2万以上,而我只卖6千,为什么我卖的这么便宜?因为我拿的量大,我一次性团购那么些,而且我先付费,让他慢慢画,而且我选画家选的很好,年轻的、大学教授、中国美术家协会会员、作品参加过国展、作品被中国美术馆收藏。

未来的,大家。

与画家、作家打交道的生意,我都很擅长。

因为,我很懂他们。

贾平凹前几天在大会上不是讲了嘛,大部分作家,都是穷人,很穷很穷!

应该说,他除外!

为什么后来我没有把这个事坚持下去呢?

两个原因。

第一、没有解决木框问题,多次返工,导致我累了。

第二、没有解决物流问题,偶有客户反馈,有损伤。

那,为什么不发裸画呢?

不能!

可以这么说,一幅画,若是装裱起来,能打95分。

若是裸着发?

也就是30分!

当时,商业模式我设计的很好,带回收机制,就是你不喜欢了,随时可以退给我,我原价回收,我现在的店,原先是没有计划再次装修成书店的,因为我对书没有太多感觉了,总感觉作家已经被我通关了,包括这次获得茅盾文学奖的几个作家,说的夸张一点,在获得茅盾文学奖之前的日子里,他们找我签他们的书,我都不乐意签,我若是能签点,他们还要送礼物给我……

没挑战性了。

我是想装修成美术馆,包括最初我找的第一个设计师,也是跟他这么描述的,不知道怎么搞的,搞着搞着,又回来了,而且越做越LOW,过去最便宜的书应该也要20元吧?现在论斤卖了。

后来,我仔细分析了分析。

还有一个原因,就是内心有恐惧,毕竟画是比较贵的,我要提前囤上一年的量,按照每幅3000元的成本,也要100万,我可能觉得压力太大?

总而言之,没敢!

可惜了,可惜了,其实我内心是非常喜欢这些东西的,因为我总觉得自己仿佛就是艺术家,至少很懂审美。

若是不做点与艺术相关的事,太可惜了。

除了画,我还想做摆件,我在德国遇到过一件金属艺术品,是一个骷髅,是美洲豹的骷髅,那种什么感觉?

力量、艺术。

太震撼了。

也不贵,合人民币5000元左右。

而且,很逼真。

因为太逼真了,所以我也没敢买,怕带回来过海关再惹到不必要的麻烦……

当时我就在想,这件东西,带回国,卖1万元是没有任何问题的,是个男人看到了,都会喜欢。

是一种力量与品味的象征。

从南非回来时,在南非机场遇到了一只木雕的豹子,非洲人是比较笨拙的,刀工比较粗糙,但是造型很有味道,粗糙也有粗糙的美,但是,我带不回来啊?也不贵,人民币顶多1000元。

特别今天有抖音。

每个都可以拍个抖音……

山东,有个BOSS。

曾经很有名,叱咤风云。

现在,已经很少有人提起他了。

他是公职,但是经商,不是分管,是主持,无论于公还是于商,都做到了顶级水准,他有个理论,一方面他把公家的事业经营的有声有色,一方面告诫自己以及身边人,创什么业?有钱就买石头、买字画。

一块石头比一家公司赚钱还厉害。

越贵的石头,越是如此。

他玩的都是超级大单,画也是如此,直接为国内顶级画家建美术馆,建立一对一的关系。

山东的读者应该能对上号。

这些艺术品投资,都是翻倍地涨,绝对的商业天赋!

我有个朋友,女士,受他指点,炒香料,香料是非常稀缺的资源,而且一直在消耗,自然越来越贵,越是顶级香料升值速度越快。

那没钱咋办?

就需要设计一套有意思的商业模式。

例如,她这次要进20万元的龙蜒香,钱不够,找我,问我,懂懂,这次我要进20万的龙蜒香,你有没有兴趣参与?这20万你来出,香可以保存在我这里,也可以保存在你那里,你可以一起去进货,前提是你认可我这个人,这20万的香未来预计卖30万,你5万我5万,周期不超过一年时间,若是超过了,你可以把香拿走,也可以由我回购。

我觉得,不错。

就参与了。

而且呢,的确能分钱。

因为,她是一个极度保守、靠谱的人。

所以,她不需要考虑钱的问题,关键是下次是我主动问她,最近要不要进香料?

那些大BOSS怎么买的动辄几千万的石头?

也是这么玩的。

有人出钱,他有的是顶级的买家人脉和分钱的意识以及多年来培养出的可信度,大家信他,而且即便是他有个三长两短也无妨,东西在咱手里。

我跟这个姐姐分析商业模式时,这个姐姐也曾经这么建议过我,例如每天跟一位读者合作,例如我要买一幅卲老师的画,3000元,一年后我卖6000元,谁愿意出这3000元?明年你有两个选择,若是我卖了,你拿走4500元,若是我没卖了,这个画你拿走。

完美地把风险转嫁出去了,可以让游戏玩得更加顺畅。

也可以与更多的人建立链接。

给更多的人内心植入了“靠谱”的印象。

我虽然认可,但是这类游戏不能随便玩,因为只能成功,不能失败,否则,就再也站不起来了,没有绝对把握的事不能干,有绝对把握的事,何必需要别人来投资呢?又不是几千万,咱拿不起。

有个BOSS特别喜欢喝泸州老窖,恰逢咱又求人家办事。

办事就需要敲门。

买两瓶酒吧。

国窖1573,我先去商场逛了逛,商场是卖1199元/瓶,然后我再去专卖店,专卖店会便宜一些,专卖店是一位老大姐开的,之前并不认识,卖1099元/瓶,说是活动价,概不打折,我拿计算器算了一下,两瓶是2198元,在我准备结账的时候,她让我加她微信,这样以后有什么酒水需要可以直接微信联系。

加了。

加了之后,她跟我讲,你给2100吧。

我说,不,不,该怎么就怎么着,做生意都不容易,我给转了2198元。

她非送我箱啤酒。

我不要。

她硬给放我车上了,青岛啤酒里的鸿运当头。

100多块钱。

这些事,我是怎么想的,大家都是做小生意的,如今房租这么高,利润这么薄,价格都让电商给打下来了,生存空间极小,咱能帮帮人家就帮帮,这是我发自内心的声音,没想去占人家便宜之类的,要允许别人有足够的利润空间。

包括我去袜子店,老板非送我几双袜子穿,我觉得不好意思,我看她店里也在做安利,我买了两盒倍立健与一盒牙膏,感恩。

会不会被坑?

不会,有电商价格比着,若是差的太离谱,我就从网上买了。

现在,实体店比网上还便宜!

春节临近,我在球馆打球,这个大姐去了,站在旁边看了很久,我心想,这个大姐也打球啊?等我打完一局,她问我要车钥匙,给我准备了点小礼物,我把钥匙拿给了她,我没跟着出去。

为什么没跟着出去呢?

一是我穿着T恤,外面太冷。

二是她是批量走访,若是我看到她车上全是礼物,会尴尬。

原来,我只是你的千分之一。

又把钥匙送了回来。

咱很感激。

东西是不值钱,一提俄罗斯啤酒,一提泸州老窖的口粮酒,整体不超过100元,说明她把咱当贵宾客户对待了。

羽毛球圈子里,她应该有不少客户,否则她不会花2000元在球馆里投放个广告,还有就是她那天去找我,应该不止找我一个人。

我把这些都理解为了商业行为,维护客户。

所以,也没有给回礼之类的。

一直到我每天骑行需要拉赞助的时候,她赞助了我1000元,这使我很意外,并且提到,要匿名,不要广告,本地赞助我的还真不少,但是多是身边人,车友、球友、骑友,全是这些,若是毫无关联的,她是唯一的一个。

1000元,咱自己觉得无所谓,吃顿饭就没了。

但是,对于送给陌生人而言。

这又太多了。

礼太重。

我也如实地跟她表达了歉意,其实我很少需要酒,我手里的酒都喝不了,那次之所以过去买酒,只是因为有个人喜欢这个酒,我对酒水没有需求,所以我帮不到你,也特别内疚。

她说,千万别想多了,就是单纯的想支持你。

这个事,使我思考了很久。

也就是说,我们的一言一行,要么在给我们加分,要么在给我们减分,一个很细小的举动,使她对我印象非常好,关键不是装的。

后来,我送过她一些书。

我去送书时,她跟我讲:开店这么多年,你是第一个让我觉得很惊艳的客户!

这评价,好高啊?!

只是89块钱而已。

我又给自己加戏了,可能是因为我说的那句,做生意不容易,使她有了共鸣,无论是买家具还是搞装修,我很少跟人讲价,貌似也不会讲,我的原则是允许别人有利润,也允许多赚,只要把活干好就行。

包括我买机车,找小伙去帮着挂牌,花100我就给他200,他不要,坚持退给我,只要100,平时只要有什么需要,他跑的比谁都快。

只要心里开始装着对方了。

很多角色都会发生翻天覆地的变化……

但是,需要迈过“疼钱”。

泸州老窖有两个儿子,大儿子留学,小儿子当兵,小儿子也读过大学,目前是文职,为什么要送小儿子去当兵呢?是家族里有这个传统,爷爷是,爸爸是,既然俩儿子,应该也要有一位兵哥哥,而且爷爷还当过干部,从这个角度来讲,小儿子前途应该还不错,中间妈妈给我发过几次小儿子的照片,说是参加摄影比赛拿了奖,还有就是有提干的可能性。

还有一点,妈妈称呼俩儿子,都是喊名字,从来不说儿子怎么。

很尊重。

有一点我需要澄清一下,做酒水的,没有普通人。

普通人,做不了。

大儿子德国留学,读到博士,三选一,若是去浙江地级市,能送套房子,若是去浦东,能给落户和给50万的安家费,若是回山东呢?可以到高校任教。

家人一致决定。

回山东。

月薪多少?

5千。

上次回来,妈妈带着一起到我这边来玩,他是89年的,跟我也是一代人,还是有一定的共同语言的。

我问,工资这么低?

他说,算是不错的了,山师只给3500元。

我说,这对知识太不尊重了。

他说,好在,专业还是比较对口的。(他是学医的)

我问,回来有没有不适应的地方?

他说,上厕所不大适应。

然后,自己笑了。

从小生活在山东,20多岁才出的国,还有啥不适应的?

他说,在德国,特别是有教养的家庭里,男生都是坐着尿尿的。

我问,因为什么?

他说,因为站着会把尿滴到马桶上。

我问,国内是不是也有这么一个流派?

他说,有!

我问,从日常习惯里,你能否看出一个人留没留过学?

他说,吃过饭后,有没有自己收拾盘子。

我说,我去瑞士时,发现中学生全吃麦当劳,吃过以后,自己收拾盘子,把桌子擦得干干净净的。

他说,是的。

我问,你现在在家,是坐着尿还是站着尿?

他说,坐着。

我问,若是在机场之类的呢?

他说,选择立式的。

我问,在德国,谁要求的你?

他说,房东,德国人是很怪的,租房子给你还会把一些细节要求的很明确,例如马桶每天要洗刷,连看不见的缝隙都要擦得干干净净的。

我说,刘胜,知道不?

他妈说,知道。

我说,他从小就是咱这边农村长大的,现在回来,大部分厕所他都不上,宁愿少喝水,憋着,刘胜跟我谈过一个观点,餐厅也好,会所也罢,只要厕所不上档次,就永远不上档次。

他说,就是,不知道你有没有去过一些正式餐厅的洗手间,仿佛是第一次使用的感觉。

我说,在迪拜,遇到过。

我去帆船酒店的时候,特意去过厕所,洗手液还是爱马仕的,洗完手有服务员给你拿毛巾擦手。

他说,中国礼仪未来肯定会有三方面的进化,分餐、分装、如厕。

分餐,这个在香港已经很普遍了。

深圳,也基本全部推行公筷了。

未来,就是内地城市了。

分装,就是不同场合穿不同的衣服,你看马云就知道了,穿的如此的随意,仿佛是个农村老头进城,当然我们给之冠名个性、任性,但是对于在意礼仪的一些人而言,是不得体的表现。

婚礼穿什么衣服,葬礼穿什么衣服。

都很讲究。

如厕,就是把尿很完整地尿进马桶里,坐姿也好,站姿也罢,要优雅,不能跟有些女生似的,看着很可爱,一上厕所,两个脚直接踩在了马桶上。

在这三方面,我们与发达国家,还有很大的差距。

不得,不承认。

他跟我讲过坐着尿尿的事以后,我特意去网上研究了一下,发现已经有很多人开始科普、提倡这个事了。

我一直以为,只有太监才坐着尿呢!

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。
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本文原载于公众号【懂懂日记】

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