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2021年11月03日

公众号【未知】发布于:2021-11-08 整理:无聊逛网
上一篇:2021年10月30日

导读:那年,我媳妇非要开店。 烘焙店。 她专门去上海学的烘焙,在微博上找的大V。 培训费花了不少。 烤箱也买了好几个...... 现在都成摆设了。 与我媳妇同期痴迷于烘焙的,还有我的老铁黄毛她姐红毛,她更痴迷,跟着淄博一个做烘焙的大V学了一周,学费 7 万元,这

我卖茶卖酒都很厉害。
尤其是茶叶。
认真卖,一天两百箱,一箱五千元。
我只做中茶,核心款。
而且,我做生意有个特点,我只选单款产品。
为什么?
第一、消费者普遍有选择困难症。
第二、我们库存周转快。
做的这么好,为什么不持续做?
两个原因:
第一、卖几天,我就嫌烦了。
第二、我自己不懂茶,GET不到其中的乐趣。
就是纯粹为了赚钱。
我自己偶尔也喝茶,但是没有大家那么讲究,又是紫砂壶又是大茶桌,我就是拿个茶缸,抓一把日照绿茶,就这么喝。
我做茶得出的商业经验只有一条:茶叶,必须做品牌,必须做硬通货,我能卖的好的原因就是我做的批发式零售,例如市场价1万2-箱,我调货价是 4000 元,那我就卖 5000 元,大家都会算账,一看,真便宜。
硬通货。
我不拆箱,最低就是一箱。
我做酒得出的商业经验也有一条,是刘胜分享给我的,就是价格只能涨不能跌,而且批发零售一个价,任何人不讲价,所以大家买我一箱与买我 300箱是一个价,不存在优惠的问题。
很多人把生意做乱了,其实就是自我乱价了。
你嫌贵可以选择不买。
无所谓。
做茶与做酒,都是我没有 GET到其中的价值点,所以我卖的有点愧疚,特别是卖酒,酒精是高致癌物,我就觉得贩卖的不健康,所以一旦有钱了,我就不愿意卖了,我认真卖的时候?
基本相当于一家省公司的销量。
这还真不是吹牛,有时生产线都要专门为我们开机。
没意思......
茶叶,我原本想做个自己的品牌,跟吕剑锋合作,他懂茶,而且深入一线,自己在深山搞了个茶厂,他就是众筹起家的,一群爱茶之人,成立了一家公司,创建了一个品牌叫后月,那群人不是大学教授就是机关领导,全是这个系列。
小圈子,小玩法。
最初,我就是想跟他合作,我再做个品牌,然后我们联合做双品牌。
后来?
我没继续研究,主要原因就是我 GET 不到乐趣,唯一GET到的就是跟着吕剑锋去茶山越野,那路真爽,我还试着组织过我们临沂车友去穿越勐海原始雨林,我们北方人玩不了那类越野,他们玩的都是泥地胎。
我还想过在我们本地开茶馆,会员制,1万元一个人,做圈子,这个事后来我也没做,因为我本身有书店,有文艺青年群,我不必须非落地于我们本地,不过这个模式被我另外一个朋友给做起来了,叫茶小刘,在我们本地做的非常好,现在400多个会员了。
第一、每两周有一节分享课,大家可以线下互动。
第二、每个会员都可以获得被推广被介绍的机会。
一句话,只要你成了会员,你办什么事都有人帮你,你要交警有交警,你要医生有医生,你要设计师有设计师.....
而且1万元只是预存,不是会费。
我做的话,肯定就是单纯的会费了。
我前天去找她喝茶,恰好我刚发了工资,我说那我也续上会员,我看会员里有不少美女。
她还好,至少喜欢喝茶。
前天,我们又聊了一会,我谈了几个点:
第一、只能做品牌茶,种类不要太多,紧跟潮流即可。
第二、在基本盘足够稳定的前提下,可以审核制,不是给钱就让来。
第三、定期提醒会员之间不要借钱,不要融资,还有避免除了我们自己意外的人过于活跃,就是核心曝光一定只能落在我们身上。
这个模式非常好,大家有家的感觉。
我跟身边朋友也讲过,这个东西越是小地方效果越好,因为小地方小圈子才有价值,你若是在上海,认识这么一群人也没啥意思,不能立竿见影,但是在小地方,立竿见影。
这个东西还不同于车友会,你看我车友会,没有上班的。
大家找人办事反而很麻烦。
大家是遇到事都找我,把我当人脉中转站了......
在茶馆,我介绍了个朋友给茶小刘,是我们文艺青年群里的一个文艺青年,他是通过公众号做老茶的,主要是品牌茶,他的客户动辄几十万几百万的消费量,针对的全是回头客,他的价格在同行里也算最贵的,核心卖点只有一个,保真。
但是,这个业务,一般人也学不来。
也要懂,也要爱好。
咱不懂。

这个文艺青年,个日收入都在百万以上

从茶小刘那回来,我到本地一家茶馆坐了坐聊起了茶小刘的模式,本地的老板娘表示不认可,她觉得散茶才是核心竞争力,品牌茶到处都能卖到。
我觉得,没法聊了。
永远记住,散茶之所以是散茶,只是因为它不够好。
够好了,一定是品牌。
我侄子又犯别扭,因为我们帮他调整工作没有调整好,他现在直接玩起了失踪,班也不去上了,非要开奶茶店。
感觉自己怀才不遇吧。
我找他聊了几句,其实我不爱管这些事,这都是他妈惯的,我跟他讲了个细节,就是我当老板以后最大的感触是什么?
就是我第一次换位经历了。
老板看的是价值。
员工看的是时间。
什么意思呢?
老板对员工的评价是什么?到晚上的时候,想想这个员工,今天干的活,够不够他的工资?而员工想的是什么?我把一整天卖给了你。
那我的问题是什么?倘若你是老板,你愿意给你自己开一天一百块钱吗?

大住子的意思是领导都是傻逼。

无语了。
废物!
做生意,其实很简单。
就是一句话,我能提供什么不可替代的价值?
仅此,就足够了。
大部分人,别说创业了,就是把班上明白的都没几个,多是混日子,吊儿郎当的,从来不考虑自己创造了什么价值,所以我上次去参观朋友的公司,感触还是比较深的,他有多个团队,有的团队他一年都不去看一次,但是都运营的不错,根源是什么?他们要求每个员工下班前要整理日报,今天我今天干了啥。
你不能说,我今天在电脑前发了一天呆。

本文原载于公众号【未知】

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导读:沟壑,健身房的娘们。 顾名思义。 沟壑分明。 她无论是健身还是日常,多穿瑜伽裤,这与她的职业也有关,本身开瑜伽馆的,她在健身房的一个大任务就是钓鱼。 拉拢学员跟她学瑜伽。 在健身房,我们没有交集,因为我一般是下午两点去,四点就走了,刻意避开了上

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