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朵嘉浓蝉禅:两种利润

公众号【创业者蝉禅】发布于:2019-09-17 整理:无聊逛网
上一篇:什么情况?A股现反弹以来最大调整!三大原因浮出水面……

导读:周二,A股出现反弹以来的最大调整,绝大部分行业板块下跌,上证指数失守3000点整数关口,创业板指也跌破1700点整数关,虽然指数下跌较多,但成交量并没有减少,交投继续保持活跃,显示后市仍将有反复。 来源:e公司官微(ID:lianhuacaijing,毛军)、 券商中国

昨天下午,得哥问我今天有空不?约了一个美妆世界500强公司出来的人,想聊一下新零售。我说:正好我找你有事,我想去看看你的祛痘连锁实体店。
 
得哥一会安排了他们店的运营老大,一个美女,跟我对接。

今天早上,我带着我们团队的几个小伙伴就直接奔他们第一个店。这是一个在公寓写字楼16楼的一个店,引流全部靠大众点评,一个公寓写字楼里面,有6个品牌的祛痘体验店。

这是公司第一家直营店,面积有100个平方,布局的特别好,我想:从14年他们开始,如今也是6年过去了。现在在上海有50家店,全国不开放,不加盟。

因为专注祛痘,然后有修复,抗衰的项目,我问了他们总监几个数字。一个店一个月的营业额在20万左右,4个护理的老师,一个店长。

投资在20万左右,基本上3个月之内收回成本,一年的利润在100万左右,只是比较辛苦。费用可以算的很清楚,房租1.2万,然后员工的费用5万,产品加上各项开支也就是4万元,有7万的利润。

接着,看了第二家的加盟店,在一个地铁站的二楼最偏僻的一个角落,但是一年的营业收入也是在200万,而且如今已经是第4年了。

下午,去得哥的公司,聊了一下现在的状况。他们14年开始做祛痘,15年做儿童的过敏湿疹,19年要做敏感肌肤的修复,跟我们的产品类似,但是他们专注做线下母婴渠道,还有实体店,业绩还算不错。

不过,让我最受感动的是我要了他们的一份员工手册,还有一本产品手册,得哥很爽快的就答应了,跟我有点像,但是还是很性情。毕竟,这些是他们的核心资料。

我去参观考察他们的实体店,就是为了我们初美妆品的实体店找个出路,很简单,如果我们也做一个120平米的写字楼里面的体验店,再有加上直营客服,再有就是视频直播,我想一定会有另外一个井喷的现象出现。

我们初美妆品在祛痘,修复,祛斑,抗衰四个品类,基本上具备了一个实体店的所有要求。核心就缺一个点:模式设计!

如果单纯一个店铺,可以做到15万的营业收入,加上微信直营,还有视频直播,我想初美妆品的实体店一定会有春天。我一直认为:实体店,才是未来。

过了一会,来了一个得哥的朋友做纸尿裤的,现在专注做线下招商,还有一个做社群电商,现在的日子不大好过,关键是供应链确实不好做。

还有一个做母婴产品电商渠道的,还有一个做视频直播卖衣服的,我们几个人聊了一下现在的方向,反正我就一点:专注视频电商,直接点说就是:快手直播卖货。

他们琢磨的方向就是赋能实体店,借助微信朋友圈卖货,他们一直认为微商还有机会。

下午来的是一个背景很牛的哥们,拿着天使轮的投资来做美妆的产品。听完之后,我就一个感觉:高高在上,估计很难落地。但是,他说的都很对。

我们微商就专注做财务利润,而没有重视资本利润。我想,凡是想着资本利润的,现在很多都不见了,商业也好,生意也罢,就一点:好好卖货。

可是,他认为100块钱的产品,可以99块钱卖,然后去资本那里拿到投资。

他说了一些观点,我还是特别的认可,不论是完美日记借助了小红书,还是hfp借助了微信公众号的红利,但是现在他们的恶估值,一个100亿,一个50亿,说的是人民币,值得我们思考,学习,借鉴。

晚上得哥喊着我们一起撸串,回来的路上,公司的小伙伴跟我讲:老大,有事没事,多带着我们出来找这种大神聊聊。

我说:偶尔出来还行,记住:晚上想了千条路,早上起来卖豆腐。

本文原载于公众号【创业者蝉禅】

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