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朵嘉浓蝉禅:控制贪婪,各领风骚

公众号【创业者蝉禅】发布于:2019-10-07 整理:无聊逛网
上一篇:致我们身后最值得尊敬的人

导读:— 325— 我曾经觉着我在家里的位置特别重要。有时候甚至觉得如果我不在,地球就不转了。 其实这是个错觉。 尤其每次回国后再回来的时候,这种感觉就特别强烈。因为推开门一看,家里并不是我想象中乱七八糟的样子。即使三个孩子都在家,家里也是井井有条,秩

人生的故事,不在于你遇到什么事,而是你遇见了什么人。跟什么人学什么样,龙生龙,凤生凤,老鼠的儿子会打洞。
 
这是昨天在山顶书房的时候,我想到了自己。原来卖传呼机,后来卖手机,为什么转到互联网?就是因为我周围很多人做互联网赚钱了。

我在互联网上没有赚到钱,一直到了淘宝商城出现。包括14年去上海创立朵嘉浓这个品牌之后,遇见了大哥张伟,当然还有更多的同行。

昨天下午吃饭,一个姐姐问我:弟弟,你到上海进步真的飞快,我都觉着你现在的状态跟5年前都不一样了。

我说:姐姐,我到了上海一个月之后回济南,说我们去了上海的乡下,大哥笑话我说:你这到了上海才一个月,就看不起济南人了。

后来,大哥去了我们工厂,发现200米外就是稻田,说:真的很乡下。我说:你看看,我们这里晚上别说人了,连个鬼都没有。

可是,5年过去了,我们周围现在是高楼林立,也有了电影院,还有一个假日酒店,加上10万平方米的金水湖公园,感觉是日新月异。

可是,我在上海这六年,到底学到了什么?从一个手机二道贩子,到了如今品牌打造的系统再造。

上午,一个兄弟来找我,商量一下他们现在朵嘉浓的状态,因为流量太多,根本聊不过来,可是把所有的库存卖断了。

我说:公司基本上不做库存,是保证大家的利益,也是我不贪。大家订货定多少,我就生产多少,而且绝不多生产。还有一点,不存货就不会有货卖。

这个兄弟的意思是想多定点货。我问了一下他们的数据,10个人,一个月60万的营业额,而且在这个月可以复制裂变出来第二个团队。

我说:那就可以,但是如果你们产品有任何一单乱价,我是谁也不照顾。你乱价自己可能暂时多赚钱了,可是损害了所有人的利益,尤其是品牌的价值。

不过他们真实的数据,我自己知道,应该代表了未来的趋势。可是现在我们团队的很多老大,很难再从零开始,可是自己也陷入了窘境。

每个时代,都会出来一批能迎风而上的高手。很简单,既得利益者一直处在领先地位,后来者如何能有竞争优势?

原来一个粉的成本2块钱,到了20块钱的时候就认为活不下去了。可是,我们团队很多人是从30块钱一个粉起步,觉着这个日子太好了。

如今,一个粉丝的成本在200多块钱,而且大家还在不断扩大投入!突然之间,有了一个核心的没有投入的流量红利,可是不是所有人都能做到。

很多人都认为不可能,可是就有人做到了。

我跟福星茂茂说的很清晰,我们不是一个流量公司,也不是一个影视公司,我们是一个品牌公司,专注产品才是王道。

把产品质量做到极致,诚信经营,坚守产品的安全和质量,这才是根本。再有一点,不要被现在的局势给弄迷糊了,找不到自己的方向。

好的产品,譬如茅台酒,库存不是负债,而是优良资产。我们朵嘉浓的修护乳还有很多产品,我就是把它做成了资产。很简单,我不贪,让各个代理商有库存就能赚到钱。

让销售成为多余,最起码的一点就是:不是我想卖,而是你想买。这一点,我想至少还要再努力10年,才有可能实现。

还有就是独特性的产品,形成心智中的品类,这就是我们未来努力的方向。时间是最大的成本,这是所有竞争性优势中,最大的复利。

下午,有兄弟问我,为什么有人做朵嘉浓赚大钱了,有人做朵嘉浓一直做不起来?

我说:信的人,认干。可是怀疑的人,干着干着就想多了,最后就不见了。可是,我自己只有这一条路,所以不可能有任何的退路,自然就能干下去。

前提有一点:自信。

本文原载于公众号【创业者蝉禅】

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导读:我们相信未来10年的中国经济依然充满希望,而资本市场更是大有可为。 来源:姜超宏观债券研究(ID:jiangchao8848) 作者:姜超等 今年是新中国成立70周年,在祖国的生日,我们观看了令人震撼的国庆阅兵式,见证了祖国的日益强大。我们还看到了刷爆朋友圈的小红旗

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