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朵嘉浓蝉禅:领先半步

公众号【创业者蝉禅】发布于:2019-10-04 整理:无聊逛网
上一篇:我的朋友罗纳尔多

导读:点击上方 蓝字关注我们 — 322— 在前两天的时装周展会上,刘太太接到了邻居的电话,他告诉了刘太太一个不太好的消息。 法布尤斯·罗纳尔多去世了。 这是我郊区城堡的前任房主,一个在法国生活了将近六十年的意大利人。我和刘太太听到这个消息之后对视了很久

一个人的时候,无法适应孤单,可终究还会习惯孤单。做任何事情,都要学会顺势而为,千万不能逆势而动。只有在孤单独处的时候,才会想明白很多事。
 
学会低头,懂的臣服。这是让人最终受用的8个字。关于产品的定价,我想了很多。房地产最近降价了,万达文旅原来17500一平米的房子,现在卖12000了;中海原来15000的房子,现在也是13000。

我问一个业界的老大:还能降价?

老大讲:还会降,把泡沫挤掉一些,但是不会降太多。有成本价在那管着,开发商降价到成本价以上,宁愿破产也不会再降价了。因为赔钱卖完,就没有机会了,但是不降价,还有机会。

可是,老百姓就一点:买涨不买跌。竞争决定未来,而不是消费需求决定生死。能决定公司未来能不能盈利就一个关键指标:客单价。

我在2012年的时候就知道了这一点。可是,现在大家都在拼命的谈成本,可是我给我们所有项目操盘手就讲一个点:别贪便宜。因为做产品,靠的就是真材实料。

想便宜,自然会从源头上省钱。可是一旦选择了低价,就陷入了万劫不复的境界,再也不会有机会了。客单价决定了你找什么样的用户。所以,开始做产品之前就要想明白:你客单价卖多少,你的用户是谁,谁会为你的产品买单?

创业历史来讲,我发现从2003年开始,每一次创业都能领先半步。因为自己不是聪明人,也不属于太笨的那一种,可是我最大的好处就是:持久,专注,有毅力。

认准一件事,总是能死磕到底,并且自己信了。

我人生最大的信念就是:吃亏是福。正念厚德,利众利他的根本还是要学会吃亏。很多人没有明白这一条,自然不知道吃亏的好处。

吃亏就是赚便宜。

如果能理解了这7个字,那么做啥啥都能成。

朵嘉浓从一开始就是专注敏感肌肤修护,一直到今天还是没有变过。能找到自己的那个点,很不容易,我想为了修复敏感肌肤,我会专注到底,至少干上60年,至于60年以后,我想自己也就看不见了。

关于品牌运营,我就知道一点:焦点在哪,未来就会在哪。

学会断舍离,但是绝不要逃避。坚定自己的选择 ,不断的积累经验还有能力,把当下每一步都走的扎实,这样机会来了你才能抓的住,而且才会有选择的能力。

不要贪慕表面的繁荣,那些都是虚幻的假象。

我一直讲:品质不降,就有机会。一旦跟别人一样了,最后的结果就是:想再回来,那是不可能了。

关于品牌,只有产品靠谱,用户有复购,愿意帮你转介绍,才会有未来。如果只是认为跟上趋势时代,不琢磨产品,最后肯定是被琢磨产品的给抛在万里之外。

今天,我去买辣椒酱,拿了一瓶老干妈,然后又放回去了,因为老干妈现在的味道变了,原来用的原材料是贵州15块钱一斤的辣椒,可是老干妈的儿子上来当家,换成了河南7块钱一斤的辣椒。

产品品质是原材料决定的,单纯一个辣椒酱都是如此,最后,我选了我们蒙阴产的边家干煸辣肉丝。而且我看见边家成了中华老字号?

挺惊诧!

不过,我在意的不是这个,是这个辣椒酱好吃,下饭。

外部思维,用户视角,平视,不需要仰视,也无需俯视。无论时代如何变迁,有一点要时刻牢记:领先半步,以用户留存为基础,以利润增长为目标,这才是生存发展之道。

本文原载于公众号【创业者蝉禅】

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