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现在的200万,将来的20个亿

公众号【内心很帅在巴黎】发布于:2019-10-08 整理:无聊逛网
上一篇:未来10年,中国经济靠什么增长?

导读:我们相信未来10年的中国经济依然充满希望,而资本市场更是大有可为。 来源:姜超宏观债券研究(ID:jiangchao8848) 作者:姜超等 今年是新中国成立70周年,在祖国的生日,我们观看了令人震撼的国庆阅兵式,见证了祖国的日益强大。我们还看到了刷爆朋友圈的小红旗




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做互联网的路易本来在一家大公司干得好好的,最近突然辞职了。


辞职的原因就是想自己创业。


大约上个礼拜我收到了他的商业计划书,一共将近100页。包括各种报表,各种实战分析,罗列了一些数据,还有一些大网红的观点。


意思是这个项目只会成功,不可能失败。


前天他要求跟我通个电话,想让我对他的创业计划提点意见。说实在的,我自己最近忙得不行,没有心思沉静下来去仔细看这100页。


但是因为我俩平常互动比较多,我还是粗略地浏览了一下。


今天上午按照他的请求,我跟他聊了大约半个小时。


路易想做一件什么事儿呢?


他的计划就是利用互联网的大思维,进行城市综合体的新零售改革。喊了三个很大的口号——开放、整合、互利。


具体的做法是在县城当中,把所有没有具体品牌的零散小超市整合起来,进行统一的品牌定位,统一的供应链管理,统一的商品定价和售后服务。


他给我举了个例子。


一个县城中的零散超市,据不完全统计,大约会有1000家。它们基本都是散兵游勇的状态,各自为政。在进货渠道和零售渠道方面,都是依靠自己现有的资源,大部分超市都是微利。


路易计划采取免费加盟制。


也就是说,他的品牌让各个超市免费使用。但是在店面形象上,所有的超市要统一;在进货渠道上,要进行集中配送;同时开发自己的专业App,把收银系统和App相连接,扫码卖出的每一件商品在App上都有所体现。


在App后台,所有的销售数据一目了然。比如说张三的超市今天卖了20棵大白菜,App会显示库存量,当库存量小于一定数值的时候系统会自动预警,然后进行统一配送。


一个小小超市通过一个App和收银系统变成了一个综合体的一部分。用路易的话来讲,叫“帮助农民进行新零售转型”。


在跟路易通话的半个小时里,我几乎没有提任何问题,他就自问自答了。看得出来,他对这个项目研究得很透彻。


他的市场策略就是利用概念融资砸钱,在进货上进行补贴。以前这个超市一棵大白菜进货价2块钱,加盟之后变为1块5,零售价格不变,利润增加。


这样的结果就是没有人会拒绝加盟。


除了这个之外,还有很多细节,他都想得非常明白。


可以说这是一个很完整的商业计划。


听得我热血沸腾,都想给他投钱了。


不过听到最后我还是问了他一个问题,我说你这个模式的盈利方式在哪里?你怎么利用这个计划赚到钱?本身广告策划就是一笔很大的费用,再加上你有进货补贴,这得需要多少钱来砸?


路易对这个问题也有很详尽的答案,一听就知道,不止我一个人这样问过他。


他说,我做这个生意,本质上就没有打算盈利。


我是奔着IPO去的。


路易说,用我的逻辑,刚开始一个超市补贴1万,大约需要砸进去1000万。有1000家超市的加盟,我就可以讲故事了。这1000万带来的可不是一个小数字,因为如果每家超市每年的营业额是100万,1000家超市的终端销售额就是10个亿。


有了这10亿的销售额,我还需要什么利润?


我的公司估值就可以数十亿甚至上百亿。刚开始用几千万起步,三年之内估值达到上百亿,利润不利润的就无所谓了。


做几年后再把自己的原始股份一转让,套现个几个亿花花,日子过得可就舒服了。


在路易描绘的蓝图上,我仿佛看到了那个敲着钟、抽着雪茄的大佬,在鲜花和记者簇拥的发布会上,高谈阔论自己农村包围城市的创业故事。


令人振奋。


半个小时的电话,我流了二十五分钟的口水,听完之后恨不得把我兜里的几百块钱全砸给他。不得不说他是一个创业天才,也是一个理想主义者。


对于路易,最后敲钟的蓝图都规划好了,现在摆在面前最紧要的任务就是怎么才能找到这1000万。他一直跟我说,刘哥,咱俩关系好,所以我把我的创业规划第一个发给你了,我准备给你留上20%的股份,你投个200万怎么样?


现在的200万,将来的20个亿,路易斩钉截铁。


被路易说的,放下电话之后心跳得很厉害,仿佛我投了这200万之后,后半生几乎就不用奋斗了。


我感谢了路易。我说你让我想想。


我想了整整一天。


最终放弃了这个项目。


怎么想还是感觉不靠谱。这种盈利模式不对,因为路易规划的这个项目不是真正的做生意,而是想圈钱,利用互联网的思维去套现。


新零售确实是一个风口,但是问题也层出不穷。作为一个话题,新零售非常时髦,但作为一种商业生态,还有很长的路要走。


从无人超市的无人,到某某鲜生的舍命狂奔,都印证着一点,无论是新零售还是传统零售,都必须回归商业的本质,这终归是一门生意,是生意就必须要盈利。


路易的模式就是抛弃商业盈利本身,假以大数据、物联网、模式创新、赋能行业,以服务于实体经济之名,借金融资本之利器对实体经济进行降维打击。


最终的结果是将实体零售企业引入歧途。


任何一个创业的人,如果以卖公司的初心做公司,就很难取得成功。在赚钱的所有渠道里,抄近路的风险极大。


做小生意的风险是怕饿死,而做大生意的风险是怕撑死。很多人以资本的逻辑搞零售,而企业管控、商品品质、供应链、运营等细节责任不明确,只管融资、只看估值,而最后的代价,就要承担泡沫破裂所带来的后果。


我觉得,应该三思而后行。






本文原载于公众号【内心很帅在巴黎】

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