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朵嘉浓蝉禅:小品类,大市场

公众号【创业者蝉禅】发布于:2019-11-29 整理:无聊逛网
上一篇:20172019,中国的生意变了

导读:2017-2019,中国的生意变了。 但是我们见证了更多的人回归理智,见证了更多值得尊重的企业走向前台。 这便是中国生意的底盘。 来源:进击波财经(ID:jinbubo) 作者:沈帅波 20172019,突然毫无征兆地刷屏了。 唤起了我们对时光的惋惜。忽然之间,才明白原来很多

人在什么时候最有斗志?答案是一穷二白的时候。今天上午,一个十几年的兄弟来公司找我,探讨一下美妆市场的下一步。
 
这个兄弟2003年入职,就是欧莱雅集团,然后去了嘉媚乐精油,再有去了爱茉莉集团,然后在2016年来上海,做德国进口护肤品的运营,去年开始做国际美妆的tp。

他简直就是中国美妆的一部活历史。说起来各个国际集团的老大,还有老大们的历史,就一点:大了,也不是什么好事。

不过有一点我是特别认可:我们兄弟在过去的12年的合作中,他从来没有让我吃过亏。即使赔钱,也是自己承担,所以一直到今天,大家还是兄弟。

我就一直在想:人,就是信任的传递。不论什么时候,都是一样。最重要的一点:不能把自己的口碑做坏了。他说:08年我们合作,赔钱之后,我自己把所有的欠款还完,媳妇马上要生孩子,6000块钱的住院押金都拿不出来。

我说:那个时候,我那10万块钱,你可以不还,我也没打算找你要。

他说:蝉哥,我要是不还你钱,我自己还有什么信用?我在这个行业就不用混了。如今,我见你,还是自己兄弟,我也可以仰头挺胸,就因为咱们做人靠谱。

不过,说起来现在国内的护肤品,增长确实乏力。还有,就是国际进口品有30%的增长,最核心的一点:价格现在都降下来了。

问了一下价格,从7折到现在的5折进货,确实是有很大的空间,再有就是零售价也接受了100块钱以内。

他要出来想自己做,所以选了西班牙的两个小品类:洗发水,染发剂,都是纯植物,还有一款修复牙膏。他一说,我就知道这件事成了。

很简单,这个小品类,我自己都喜欢用,而且市场巨大。

他给我说了很多行业的数据,问我意向如何?我说:过去的6年,我面临的最多的就是诱惑,可是我自己都坚守自己的底限:不熟悉的不做,没有优势资源的不做,不懂的不做。

今年,我们过去6年的坚持,算是换来了一点点进步,可是:彩妆我到现在也没有想过要去做。很简单,因为不懂。

我们在祛痘,修复,美白,抗衰,防晒这五个类,足够做的风生水起。对于洗发水,沐浴露,牙膏,我知道品类很好,可是我做不了。

我给这个兄弟分享了我对于前端社区电商的引流,中间品牌品类的打造,后端线下实体店的未来思路。他说:没有想到,你的布局有这么大。

我说:我们昆明的团队在拼命的做初美优选,力争做到全国2000个县城,1000万花友,然后开1000家初美妆品店,这就是我的打算。

哥们问了我对于视频电商的打算,我说:我们算是微商起步,可是会在视频电商时代发展壮大。所谓的布局,就是好好卖货。

产品真的做出来自己喜欢,自己周围的朋友想用,就跟你说的这款洗发水还有牙膏,你说完我就有想买的冲动。

他中午吃完午饭,从包里拿出来个烟斗,说:这是这次来送你的礼物。我说:前两年,我三哥也送了我一个烟斗,可是没有烟丝。

我本来就不吸烟,吸烟也是跑烟,别浪费这个好烟斗,暴殄天物。

他说:你不是喜欢这种感觉吗?我还给你带来一包烟丝。够你用三个月的。

我说:你是不是不想我好?我就差抽烟不会了。

他说:你不是最近在瘦身?这个对瘦身很有作用,最重要的一点:装逼范十足。你写日志,没有思路的时候,抽上一袋,立马文思泉涌。

不过,我自己拿来看了看,还真的是很有感觉。

我说:要是抖音拍个手艺人做烟斗,我想是个很好的品类。

本文原载于公众号【创业者蝉禅】

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导读:缺啥就学啥! 不论是品牌运营,还是产品打磨,我自己睡觉的时候都在想这件事。结果,有些时候想的多了,脑子疼。自己就出去,到我们园区的院子里面走走。 今年的生意确实不好干,看看每个企业的运营现状就知道。看了园区好几家企业都关门了,我就想:什么造

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