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我在上海卖豪宅,一单能挣70万

公众号【自PAI】发布于:2020-05-14 整理:无聊逛网
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刘亿/口述

             

我叫刘亿,1988年元旦生于陕西安康,高中学历。我用这几年在上海卖豪宅挣到的钱给父母在老家全款买了两套房,我自己今年也准备在上海买房安家了。跟那些高层次的客户接触,我才知道很多买得起豪宅的人比我更辛苦、更努力,没有谁的钱是大风刮来的。

       我的老家在陕西的小村子里。

 

我十几岁就离开家乡进入了社会了。刚开始去了宁波,在一家餐厅打工,送外卖送到了美发店,感觉美发店店员的生活品质不错,就改行学习剪头发。在美发店学了3年,回老家和人合伙开了美发店。但年轻贪玩、学习能力没跟上就开始盲目扩张店面,好几家店都拖欠房租,只能关了。

     年轻时的我。

 

老家的美发店关了。2011年底我到了上海,想继续开美发店。没有认识的人,也没有钱,只能一边兼职一边找工作。刚到上海,是找二房东租的五百块一个月的床位,晚上就睡个觉。第二年才自己租房子,换了一个单间。

     到上海不久的我。

 

我做过群众演员、发过学英语传单,一天同时做好多份工作。找了2个月工作,进入了房地产行业。那是一家在陆家嘴的香港公司,卖的都是昆山的小房子。我是比较拼命的,基本上每天可以打四五百个电话约客户看房、派单。做成的第一单完全是一个意外。那时候我只会没有针对性地打电话,没有专业引导客户的能力,拉客户去看房就只是带着去而已,结果客户看了房之后马上就决定下单了,我一点参与感都没有。佣金二十多万,拿到手里四五万,没有任何成就感。陆续换了好几家中介公司,从业三四年后,我才找到方向——接触高层次客户。确定了职业方向后,2014年,我成交了第一单豪宅。客户是一对香港夫妻,看房的主要是妻子。一开始我们是通过电话认识的。她说在看上海的豪宅,没有适合的房源了。我知道她有需求,隔两三天就打一个电话过去。她说钱投资了,不打算买房了。我坚持打电话,被骂神经病,就改成发短信。隔了一两个月,她忽然打电话过来,说资金到位了,问我有什么样的房源?

       带客户看房的时候,我们准备的饮料和零食。

 

我给她介绍了两套房子。这一单从头到尾都是我一个人跟进的。其实看房的时候,带了我们的一个经理,但那个经理对房子状况不熟悉、打马虎眼,而我能介绍得很好,她就更信任我了。她一下子看中了一套在50多层,2800万的设计师房子,我帮她谈了价格,促成了交易。这一单我到手了20多万。这位客户是我的贵人,到现在我们关系都特别好,她已经在我这里买了四套房子了。那时候在上海,总价两千万左右就算是豪宅了,但放到现在,至少要四五千万以上才算。接下来就遇到了第二个客户,他人在意大利,妹妹要买房。我开通了国外的手机号码和他联系,介绍房子状况。他妹妹第二天就来看房子了。买了两套,6000万。卖豪宅的付出回报率比较高,我尝到甜头,对卖豪宅产生了浓厚的兴趣。

       上海一套9000万的豪宅平面图,431平方米,房间里包括了4房2厅5卫和一个保姆间。

 

在购房市场,普通人的资金比较少,房价稍微超出预算十几万可能就承受不起,而且刚需买房的人经验少,看房次数会更多,有各种各样的问题。想要买豪宅的人需求很明确。他们交易次数比较频繁,越有钱,财富增长得就越快,不断追求更好的生活品质,换房子的次数也会增加。一般是亲人、助理、司机先来看房,看了百分之六十满意,他们再来看一眼。他们心里想着预算五千万,其实八千万的房子只要满意都没问题。

       对于豪宅来说,地段和外景很重要,这是9000万豪宅的一处外景。

 

我自己观察,80%以上的人,不是天生就买得起豪宅的,他们大多是靠自己努力,一点点把财富积累出来的。从三千万换到五千万,五千万再换到八千万。很多人住着这么好的房子,每天还是很辛苦,有的一天还要工作十六七个小时。一个上市公司老板,在我手上买过两套房子,一套给弟弟,一套给儿子。但我基本都看不到她人,买房时只给了我十分钟签字时间,还是在她化妆的时候,其他都和律师谈。还有一个做钢铁的客户,身价几个亿,平时住在很乡下的地方,忙到不太接电话。为了见他,我坐高铁去到一个市里,再从市转车到镇上,才见到在忙业务的他。这几年,购买豪宅的人群年龄层逐渐下降了。前几年,买豪宅的都是五十多岁的六零后,开发商也会把房子造得更让他们喜欢,比如说配备一些红木家具。现在买豪宅的好多都是七零后、八零后,很多依靠家里长辈积累的财富买房,年轻又有钱。

       我在带年轻的客户看一套7000万的房子。

       有红木家具设计的豪宅。

 

在豪宅行业时间长了,我也发生了一些蜕变。不单单是在专业知识上面,包括形象和穿着上,追求更加绅士和精致。一开始去逛上海最高端的商场,因为真的很贵,没有下狠心买,就买高仿,再慢慢往贵的方向发展。定做一套衣服,从之前的500元变成了1500元,之前皮鞋穿300元的,现在穿800元的。我们这个行业,给客户的第一印象太重要了,第一印象决定了之后的认可度。

       我现在的形象,比以前看起来更专业了。

        我租住的地方,已经不是几百块一个月的床位了。虽然还是和人合租,生活变得更有品味一些了。

 

除此之外,身边的朋友、客户的层次,我也在用心筛选。会投入更多时间、精力、钱去维护客户。所有高端业主永远都有房产需求,要么卖房,要么买房。卖房需要打理、装饰、拍摄。正常摄影师房间照片拍十分钟,我的摄影师至少要拍半个小时。前期花钱如果遇到跳单,就打水漂了。很多人前期不愿意花钱,但我很愿意花钱,客户就觉得我更精致更用心。有一次一个台湾的业主要卖房,售价7500万,口头上答应给我1%的佣金,没签协议。我直接说我来负责打理房子。我把豪宅中介都拉到了一个群,前期花钱在市场上推广,就花了十几万。只用了三个月时间,就把房子卖了出去。

        

用来推广销售豪宅的群,类似的群我有很多。

 

卖豪宅也遇到过挫败,特别是刚入行时被跳单,打击挺大。有一个将近5000万的单子,我跟客户吃了好几次饭,很清楚他们的需求,带他们看房,他们立刻就签字付了50万意向金。过了一段时间,让我退钱,再过了一段时间,房子已经是他们女儿的名字了。原来我帮他们全谈好之后,他们绕过了我私下交易。双方解释说跟对方很熟悉,给了一万块打发我。这个单子让我短期内难以恢复到最佳状态,会觉得这个行业怎么这样,人怎么可以这样?从那以后,我跟他们就不联系了。如果这个单子谈下来,会有五六十万佣金,完全可以在老家买一套房子了。

我的一单交易合同。


但我跟大部分客户的关系一直都挺好,有的客户甚至催促我、想借钱给我在上海买房。但那时我的心不定,不觉得能在上海留下来,以为自己总有一天会回老家。后来挣到第一个五十万、第一个一百万,在老家市区全款给父母买了两套房子。我的父母很节省,老爸以前在鞋厂工作。他们观念比较老旧,觉得不能贷款,不能做生意,口袋有钱才能开开心心。最近两年,我才有想法在上海定居,今年一定要在上海买房子。

       给父母在老家全款买的房子。

 

接触了那么多有钱人,我感受到生活中好多矛盾都是因为没有钱,钱能带来幸福,能解决大部分问题,但也有失效的时候。有个业主3年前为女儿女婿买了栋别墅,2000万装修,原价2个亿,降价到1.4亿售出。原因是女儿和女婿感情破裂,不想待在有回忆的房子里。听说女婿原本家里很穷,只吃得起泡面。结婚了身价一高,就开始到处挥霍,甚至在外面有了小孩,还欠了一屁股债。人一旦做了坏事,就容易有报应。这个事情让我印象太深刻了。原本跟我一起入行的,还有十多个大学毕业的,现在只有三四个留在房地产行业了。豪宅行业前期非常非常难坚持,因为看不到希望,很多人还没去做就怕了。行业不断在变,每天会有一些不同的政策。加上上海压力很大,没有收入承受不了消费。有的老乡看到我做得不错,过来投奔我,借钱维持生活,卖不出房子,实在坚持不下去就离开了,到最后连欠的钱都没还我。想要留在上海的人有很多。我还认识一些到上海打工的小姑娘,因为社交圈发生变化,房子的租金从1000元到5000元,再到30000元,现在租的都是豪宅了。她们的人生追求很明确,依靠交往有钱人待在这个城市。只要对方给得起钱,她们也不管对方有没有家庭,就往上扑。还会做一些出国买学历、改身份证年龄的事情,经常带着摄影师出入高档地方。

       我的背影,没想到有一天我能依靠自己在上海立足。

 

我到目前为止卖出了十多套豪宅,加上之前的行业积累,已经脱离公司自立门户了,但还不算成功。坚持不一定能成功,不坚持一定不成功。我想像化妆品界的李佳琦一样,在行业内得到同行和客户的认可。就算别人不在我手里买房,也知道我的存在。




-THE  END-

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本文原载于公众号【自PAI】

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