无聊逛网

当前位置:无聊逛网>热文推荐>在美国市场又迎来一波增长 修图App如何演练成刚需产品?

在美国市场又迎来一波增长 修图App如何演练成刚需产品?

公众号【白鲸出海】发布于:2020-06-09 整理:无聊逛网
上一篇:水大鱼小 印度市场还值得吗?

导读:不幸的公司各有各的不幸,幸福的公司千篇一律。 印度广告市场长期趋于稳定,流量市场已逐渐规范,目前印度多数公司都是戴着枷锁在跳舞,一边观望一边小步前进等待合适的时机。 正所谓吾之砒霜彼之蜜糖,对于那些已经摸索出一套模式的公司来说也许就是一个很

父亲节即将来临,你能想象父亲像你一样年轻时的样子吗?大家都说吴彦祖是男神,假如你是吴彦祖会是什么样呢?你能想象你和好朋友性别互换的样子吗?现在这些设想,修图 App 其实都可以实现了。


吴亦凡对比照片(优秀的五官可以胜任一切装扮)

从近期的数据来看,迎合了用户各种需求和想象的修图 App,又因为疫情迎来了一波高潮。多款产品迎来了快速增长,其中不乏中国产品。此外,用户对于修图的需求也越来越多样化,除了脸,身材美化也成为部分用户刚需,抓住对应市场的 App 同样迎来快速增长。



修图 App 既能赚钱

又能圈用户,市场竞争愈发激烈

根据 App Annie 数据,在美国、加拿大、英国、德国 Google Play 非游戏应用下载榜单和畅销榜单中,都有修图 App 的身影。虽然德国下载榜修图 App 数量最多,英国畅销榜数量最多,但修图 App 在美国畅销榜的位置最为靠前,头部产品 PicsArt 位列美国 Google Play 非游戏应用畅销榜单第 35。

数据来源:App Annie

虽然各国畅销榜单 Top100 中都有修图 App 的位置,但是其实重合度很高,基本上被 PicsArt、Facetune2 和 FaceApp 包揽。当然,相较于短视频、直播以及约会交友等其他类型的头部产品,修图 App的成绩显得有些卑微了,但成本上也不在一个级别。整体来看,修图 App 的最近一波增长表明,市场依然有空间在,而从长远趋势来看,社交不倒,修图不倒,是大概率事件。

数据来源:App Annie

另外,TikTok 等平台的兴起带动的社交热潮也为图片 App 的进一步发展带来了机会。

在这种情况下,用户需要在社交平台上更“好看”,在泛社交平台上这能够让用户更受欢迎,而在交友 App 上,能让用户获得更多匹配机会。修图成为“刚需”后,各个厂商也都在摸索中前行,优化变现。例如,美图的做法是针对新兴市场推出 BeautyPlus 使用广告变现,而 AirBrush 面向成熟市场进行订阅变现;PicsArt 是优化订阅设置,比如开屏就是七天免费订阅,再比如使用免费功能修图后弹出付费页面刺激用户消费;而 Facetune2 的做法更是简单粗暴,只要用户可能用到的功能基本都收费,不过似乎推进的也没那么顺利。

美国用户评论 FaceTune2

为了赚用户的钱各大厂商可以说是费劲心思,除此之外,还有厂商为了圈定更多用户而入局,先有 Adobe 推出“移动版 PS”Lightroom,后有字节跳动面向国内推出轻颜相机、海外推出 Ulike 和 FaceU,快手推出一甜相机。大厂入局使本来竞争就十分激烈的修图市场更加拥挤。

不论是想赚钱还是圈定用户都必须获得用户的喜爱,下文将借助几款产品订阅方法、广告素材、付费点设置的异同来探讨如何做一款让用户爱不释手的修图 App。



一款用户离不开的

修图 App 是怎样炼成的

笔者借助美国 Google Play 修图 App Top10 中的四款产品来分析一款让用户离不开的修图 App 都有哪些特点。先来简单介绍一下几款 App。

优化订阅设置是让用户掏钱的第一步

从直观的体验入手,多数修图 App 在用户进入时,就会推订阅方案,本文也从这里说起。PicsArt 入局最早有一定的先发优势,AirBrush 出身美图深厚的技术功底和运营经验,FaceApp 因 AI 人脸编辑而广受欢迎,而 Facetune2 则被修图女孩儿们喻为功能强大的手机 PS。

数据来源:App Annie修图 App 在美国市场的订阅价格

这几款产品的订阅价格有很大不同,PicsArt 订阅价格最高,月订阅价格比最低的 FaceApp 多了 4 美元,年订阅价格比最低的 AirBrush 多出了 19 美元。几款 App 一个非常明显的相同点是都把“订阅”功能放置在了非常显眼易找的位置,并且除了“憨厚”的俄罗斯产品 FaceApp,都有一定的小心机。

左上到右下分别为 PicsArt、Facetune2、

FaceApp 和 AirBrush 的订阅页面

PicsArt、Facetune2 和 AirBrush 均为用户选择出了“最优方案”,AirBrush 和 Facetune2 标明了指定订阅模式可以节省的支出的比例,至于 PicsArt 神奇的订阅推荐也是一直被用户诟病。

FaceApp 虽然将两种不同的订阅模式标注为超值和热卖,但是系统自动选择仍然月订阅模式,不过 FaceApp 的终身订阅也是十分独特了。

总结来说就是,订阅位置要好找,订阅方式要“看起来”实惠。

头部产品摸索出的付费点:美化环境和美化人物同样重要

在广告素材投放上几款 App 也有一些共同点和各自特色。

数据来源:修图 App 投放的广告素材

四款产品的广告投放素材其实一些相似,多是用视频形式展现高颜值女性修图 App 前后的对比,只不过主要侧重的功能不同。

数据来源:修图 App 投放的广告素材

几款修图 App 广告素材中的核心功能有所不同,PicsArt 更强调通过修图来完善构图,而其余三款产品更侧重于用户五官的完善,通过后期修图帮助用户打造完美的妆容。不过 Facetune2 在广告中主推精细化妆容,而 FaceApp 和 AirBrush 则突出 AI 可以一键改变整体妆容的便利。

虽然主推功能有所不同,但是核心都是帮助用户可以无论何时何地都拥有精致的瞬间,擦除物品、光影设置和背景更换是让环境更精致,而滤镜和美妆则是让拍摄对象更完美,满足了用户的核心诉求,想让用户不喜欢都难。

笔者发现尽管用户吐槽 Facetune2 价格贵、FaceApp 付费设置不合理,但是并不影响用户继续使用几款产品的心。

数据来源:AppTopia疫情期间修图 App 在美国的会话量

那么接下来看一下,几款修图 App 都把付费点设置在了哪里才让用户一边吐槽一边掏钱。

几款修图 App 虽然付费点设置不完全相同,但是基本动作却是一样的。大致就是激发好奇心、给看不给用两步走。

一、将功能不完全开放给用户,用户不付费也可以正常使用某种功能的部分素材,有利于激起用户的好奇心。

二、用户可以预览使用付费功能的效果但不能保存,部分用户为了更完美的效果就会选择付费。另外 AirBrush 还设置了“本周免费”选项,将收费功能限时开放给用户,培养用户使用习惯,这就和买化妆品赠小样的营销方法很像。

另外结合几款产品设置的付费点来看一下,哪些功能至关重要,或者说前期为了“收买”用户可以免费开放哪些功能。

1、消除笔和背景更换,PicsArt 和 AirBrush 都将消除笔功能设为付费功能,Facetune2 把背景更换设为了付费功能,足以见用户对拍摄环境的要求会促使他们买单。

2、更完美、更细致的妆容,电视剧里常说“漂亮的女人连头发丝都要是精致的”,AirBrush 和 FaceApp 分别对头发颜色和发型做了付费设置,Tony 老师不营业的日子只能靠修图应用度日。

3、滤镜和光效的设置,四款产品都对滤镜进行了选择性开放,AirBrush 和 Facetune2 更是特别把灯光做为付费功能,不同光影效果可能会改变一张照片的格调,苹果的原相机也设置了不同光效选项。

尽管定位不同的修图 App 会有独属自己的核心功能,但本质上要满足让一部分人更轻松地精致,让另一部分人更完美地精致,就会受到用户的喜爱。

最后面对修图市场激烈的竞争了解市场、摸准用户特点、满足用户需求是一方面,但是不断创新、引入科技也同样重要,AirBrush 的 AI 美颜、FaceApp 的性别、年龄、明星身份预设都足以让他们稳定圈粉。

最后放一张,经 FaceApp 还原的特朗普年轻时候的照片。

本文作者:(辛童)

本文原载于公众号【白鲸出海】

下一篇:结构性存款“压量控价”:套利难了,融资需求会不会也变弱?| 愉见财经

导读:作者 | 夏心愉 出品 | 愉见财经 三步走,来展开今天这个话题。 现象一。 有个别企业享疫后政策春风,拿着便宜的融资资金来套取利差。 - 企业负债端:部分企业通过贷款、票据、短融等方式,获得较低成本的资金; - 企业资产端:投向收益率较高的银行理财产品

------分隔线----------------------------

图文欣赏

本月热点

热门Tag

无聊逛网  个人博客欢迎您的访问! 粤ICP备14095699号  

无聊逛网