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新一轮牛市来了,我身边的金融人都前赴后继去搞直播了

公众号【毯叔盘钱】发布于:2020-07-09 整理:无聊逛网
上一篇:悲观者聪明,乐观者赚钱

导读:今天结合近期发生的一些事,聊一聊投资心态,谈谈为什么我们应该保持乐观。 上个月14号时,我发了一则不长的文字推送,当时北京的新疫情搞得人心惶惶、美股那周周四的暴跌让不少投资者担忧全球市场的二次探底即将出现。于是我直接说明观点,当时是希望给那些



2020年,金融行业什么最重要?
人才?投研?还是牌照?
都错了,当下在金融圈最重要也最火爆的,必须是直播。
不信,你现在打开各种直播平台,都会24小时不间断出现提示:“xx正在直播,马上进入”。
一旦进入,你立马就会被李佳琦,罗永浩,薇娅,董小姐等直播大咖们的花样直播所吸引,然后乖乖付款完成销售闭环。
眼看着,直播热度越来越高,最拘谨的金融机构们也终于按捺不住了。银行理财经理,券商研究员,保险业务员,基金经理们纷纷下场做起了“李佳琦”、“薇娅”和“罗永浩”。
你还别说,做的都挺好。
你想知道,当金融人去搞直播,到底是什么样儿的?
今天,我就给你瞧一瞧。


银行人太难了,从年头忙到年尾,头发和奖金不见多,任务指标倒是不见少,如果能选择,他们一定选择李佳琦附体,直播321一开启,单子刷刷地下,业务蹭蹭地涨。
他们的直播常见话术是这样的:
所有客户,所有客户,听清楚哦!我必须强烈推荐这个大额存单。存的越多,收益越高看着收益蹭蹭涨是不是有快乐橡皮糖的感觉?天啊天啊天啊!在其它行存20万只送你一桶油在我这里,你存几个月我送几桶!还外加一袋大米!OMG!是不是超厉害!所有客户准备好了么?听我口令,3!2!1!办它办它!


证券人跟客户打交道,从来不是带着“卖货”的心态,而是给兄弟姐妹们“捎好处”来了。他们白天戴口罩看股票,晚上带妆上直播,就跟薇娅一样,人狠话不多,直接往你心里戳。
他们的直播常见话术是这样的:
我的男人女人们现在我讲的这只股票呢今年必须是全线飘红红色什么意思知道吧?看看今天大盘你就懂了!放心,我不允许其它股票收益比这支高早入局你就能早赚到钱,千万别等涨了再后悔在我这儿买一还能送三送指导,送咨询,再送我独家的投资战略来!兄弟姐妹们!赶快up!up!


保险人卖货,靠的不是话术,而是“IP”:你相中我这个人,在我这里才敢买。所以保险人直播都实诚,时不时来两句掏心窝的,活脱脱就像罗永浩站在你面前。
他们的直播常见话术是这样的:
推荐你这款保险根本不赚钱,就是交个朋友谁不想永远年轻,永远热泪盈眶但是真正的猛士,敢于直视惨淡的人生当然,咱说的是未来,防患于未然,你懂吧劝你保险还是趁早配置好对了,你要是在别的地方配的比我的便宜你打电话给我,我个人给你贴钱报销


基金人擅长集各家之大成,搞直播从不模仿谁,而是有自己的特色。比如你,基金界最能带货的男人「周晓明」,他的直播话术是这样的:
大家都知道余额宝稳健简洁,但投资权益充满着凶险今天直播,不讲什么震耳发聩的大道理而是把几个朴素的理财小锦囊分享给大家:要用正确的钱理财,千万别借钱理财要建立恰当的收益预期别看着别人暴利就跟买,容易心态失衡就是做好资产配置但千万别投自己看不懂的东西当然,你也要善用一些理财工具比如关注一下支付宝里的“收益挑战”和“目标投”,用的好能让你事半功倍最后,咱们别做理财的奴隶都认真工作,快乐生活,轻松理财

对,你没听错,周晓明,传说中的“余额宝之父”,天弘基金的副总经理也来搞直播了。
其实自从5月份支付宝开放平台直播能力以来,已经有40多家金融机构跃跃欲试在支付宝开了理财直播,累计覆盖超3400万人次。
仅仅天弘直播间就直播了20场,累计观看量超过200万,尤其是7月3日,“余额宝之父”周晓明来到直播间,用简洁,实用,真诚的风格为投资者提供了直接的理财建议,吸引了超过55万的观看和超过84万的点赞,妥妥圈了一波粉。
当然,“余额宝之父”的个人魅力很重要,但更重要的是其背后这种新颖高效的直播方式,对投资者有着绝佳的吸引力。


2020年,一路魔幻,原油宝的暴雷,债券基金的暴跌和银行理财产品的负收益,让我们伤了一次又一次心,同时,也让我们彻底意识到:
闭着眼睛挑理财产品,赚固定收益的时代已经彻底过去了。
现在这个年头,银行的保本理财不可靠,股市的波澜壮阔难把控,爆款基金的名目繁多也让人摸不到头脑。
所以,比起过去人云亦云地跟风购买净值很高的爆款基金,大多数投资者,现在都必须去关注每笔投资,每个产品背后的思路和逻辑,更要去关注自己所选择产品的投后。
毕竟,基金和其它金融产品,并不是传统的标准零售商品,它的体验也绝不是传统电商直播的一锤子买卖。
事实上,很多时候我们购买基金产品,购买的是从基金买入一直到卖出那一刻所获得的收益。所以基金产品的电商直播,并不是交易的结束,而是服务的开始。


这种长期的服务,是现在的投资者们最需要的。因为对于我们每个人而言,到底要不要去投资,应该怎样调仓、如何控制风险,都不是观看直播这一刻就能够无脑决定的。
我们更需要的是专业知识的长期分享、持续的投后陪伴,针对每个时间点的投资分析,并帮助我们做出适合自己的每一个价值判断。
而基金直播这种新型形式,就兼顾了「投」与「顾」两者。直播开启「投」,直播后长期去做「顾」,甚至「顾」的价值才是基金直播的本质。


除了长期陪伴,「顾」的价值还体现在哪儿?当然是专业权威的基金经理变身“带货主播”,在线“求关注”,面对面与基民实时交流,互动提问这种新颖的沟通形式了。
要知道,在以前,这些基金经理可都是自带光环出现在产品介绍书上,看起来高冷而陌生,而在他们的介绍下方,是长达几页的枯燥产品介绍和专业词汇颇多的产品说明。而现在,我们所看到的基金经理,真人露脸,赤膊上阵,和主播女团们一起,甚至自己打扮成女团,寓教于乐地给大家讲产品思路,讲投资理念。有问题你尽管抛来问,我马上给你答,口语化,社交化,与客户完全沟通距离,提升了沟通效率。


比如这次周晓明的直播,就是和天弘基金重金打造的主播女团们一起,聊产品,聊思路,聊市场,基金经理侃侃而谈,主播女团活跃气氛,将“娱乐性”与“专业性”,亲和力和互动性妥妥结合在了一起。
几小时直播看下来,你不仅记住了周晓明“建立恰当的收益预期”这样的理财金句,也被主播女团们抖的包袱逗得喘不上气。
这样一边赚钱一边开心的好事,哪找去?


你为什么喜欢看李佳琦和薇娅的直播?又为什么愿意在他们的直播间下单买东西?
今年疫情的因素是外因,而让我们更多人的购买选择从电商平台转移到电商直播,其实是因为对知名主播的信任。
我们相信李佳琦能够帮我们筛选出最好的口红,拿到市面上最低的价格。我们相信薇娅对一切品类挑选的认真,和物流售后的全面保证。
因为信任,省去了很多环节,让购买变得十分迅速和简单。
同样,对于基金这种非实体产品来说,选择多,名目多,每个产品明细都错综复杂,更需要这样值得信任的领路人,去帮我们做好筛选,降低风险。


过去爆款基金的销售方式,一直是基于对基金经理过往业绩的单纯迷信。
而现在基金直播的方式,构建了基金经理与投资者的双向直面沟通,从我听说变成我看到,有问题可以直接提问得到解答。让持有人更加清楚了解自己所持有基金产品的风险收益特点,让投资者买到适合自己的产品,拥有更好的理财体验。
从任何时候来说,迷信业绩,都不如相信和你面对面的人的真实能力和理性观点。
通过直播中的交流和专业知识的输入,你不仅没花一分钱,反而开启了理性投资的模式。
这种机会可不是经常有的。

▼▼▼


一句话,2020 ,直播当道。


新一轮牛市来临,当银行人,证券人,保险人,基金人都前赴后继去搞直播,透明理财、收益翻翻的春天还会远吗?
你还等啥?不妨也去看一场金融直播吧。
(风险提示:以上观点仅供参考,不构成投资建议。市场有风险,投资需谨慎。


今晚7点,余额宝创始人周晓明将在同花顺带队天弘指数基金天团集体亮相直播,详细解答投资者关心的各类问题。「阅读原文」,直达直播现场。↓↓↓

本文原载于公众号【毯叔盘钱】

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导读:给谢作诗打 call 在信用货币制度下,股市不再是经济的晴雨表,而成为资金的晴雨表了。 一定要说股市是经济的晴雨表,那它也不是当前经济的,而是未来经济的晴雨表。资产价格先行变动,不懂得这一点,那么必然踏错节奏。 人们常说,股市是经济的晴雨表。 对不

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