最近PUA实在是太火了！
1
“不谈功能性，诗和远方的假优雅”前些天朋友阿丽找我诉苦，几十万买的漂亮房子，最后开发商交付的却是一间小办公室。在我看来这简直太匪夷所思了，要知道业内的确存在虚假销售的现象，但这种“狸猫换太子”的事情并不常见。我的第一反应就是，阿丽可能在买房过程中被“PUA"了。果然不出所料。她买的这个楼盘，一二层是商铺，问题就出在三楼以上的房子，当初买房时销售员宣称是“单身公寓”“复式豪宅”、“高端小区”。
阿丽看了户型的确很方正，样板房也做的异常华丽，客厅宽敞有格调，卫生间明亮又漂亮，空调、灶台、抽油烟机一应俱全，非常适合她这种都市女性。
但几十万对于孤身在城市闯荡的她来说，并不是小数目，尤其标的是公寓，所以她一再犹豫。但在买房的过程中销售员一再给她洗脑（以下是原PUA话术）：知道您是一个人在城市闯荡，现在也看中了咱们这个高档公寓，现在只是犹豫公寓的问题。但是你仔细想想，一是公寓面积小又便宜，要是商业住宅和咱们一个价，大家肯定都去买住宅了对吧。二是你看咱们的房子这么漂亮，特别适合你这样精致的都市女性，你看我们小区就在区政府周边，周边的圈层都是政务人士、精英白领，对以后的社交也会有益，谁不想小区圈层更优质呢？三是你看楼下200米就是体育公园，旁边还有一条清澈见底的小河，每天早晚都有很多人迎着日出日落在这里健身、娱乐，即使周末想宅在家里不出去，阳台泡杯咖啡，也能看遍周围的风景。能满足这三个因素的房子，只有我们这个项目门槛最低、性价比最高。听完以上这些我倒吸了一口凉气，好一招以退为进、反客为主的“PUA“话术，当时的阿丽满脑子都是以后居住的美好场景了，直接当场刷了卡买下了这套公寓。但最终交付的房子却让人大跌眼镜。
左边是样板房，右边是交付实体
整个房间除了通电以外，什么都没有，甚至下水管道和自来水管道都没通，就是一间办公用房，功能性几乎为零。这就是典型买房过程中容易被pua的案例，不谈功能性，只谈诗和远方和各种居住生活的“假优雅“。2
“掩饰缺点，放大亮点”诗和远方遮住了双眼还好理解，毕竟对于部分感性驱动的买房人来说，什么都不如自己喜欢。但也有一部分理性的买房人，会在买房过程中踩中设下的PUA圈套。比如说年纪轻轻嫌什么累，无电梯的6楼强身健体，增进家庭情感交流；都什么年代了？顶楼我住过，从来都不漏水，夏天有空调更不会热的；这里一点都不偏，环境优雅绿化超高，你见过别墅豪宅在市区的吗；公墓在1公里外呢，一点也不影响，这里风水极好，葬的都是名人大家。见过最夸张的案例，一位粉丝要在碧云买学区房，学区比较优质，对口上实东，结果到了谈判环节房东比较硬气，非但不同意让步，反而要临时返价二十万。
要知道这套房子，在这波学区房热的行情中已经调过30万了，问及房东为什么还要临时加价，房东来了句：就这套房子，儿子考上了上海交通大学，女儿送到了美国深造，绝对的风水宝地、教育底蕴浓厚，比同小区贵20万合理。谁不想图个吉利呢？然后房东开始讲述自己如何培养一双儿女成材的故事经历，声泪俱下，感染人心。这位房东很聪明，知道抓住买学区房的客群，放大自己房子的亮点，甚至把儿女成功的案例归因于房子，还加入了风水学，把买房人说的一愣一愣的。如果不是团队及时介入，委婉提及了楼层和户型劣势，买房人可能真要因为“买房风水PUA“而选择买单。 3
家庭买房”pua“前面的两个案例，其实是买房过程中被他人pua的情况，但其实买房人内部，也会因为买房产生pua的。最近接触了一个真实案例：在PUA家庭长大的女生。涉及隐私名字就隐去了，在这位女生前面的30年中，一直都是被母亲掌控的。只有躲避出轨的父亲，才算爱妈妈；只有顺从妈妈的决定，包括无理的要求，才算对得起她；只有倾尽所有帮助弟弟，才算对家庭有帮助。上学时她就很优秀，大学毕业后想要和一个同学创业，那位同学家里条件好且有资源，只是看中了她的能力和坚韧性格，这次创业对于她来说并不需要付出什么成本。当要做这个决定的时候却被母亲目前从头到脚浇了冷水：“你是我生的，几斤几两我能不知道？你根本不是当老板的料，赶紧找工作去。”如今30岁已过，母亲目前对她择偶的要求极高，对方必须家庭背景好，上海内中环最少2套房。结果当然很显然，至今仍然单着。收入和前途尚可，但大部分收入都要上缴，美名曰存起来，其实都是为了她弟弟买房准备的。包括她未来的出嫁，也是为了弟弟买房娶妻，一旦想反抗，就会被“你弟弟能力不行，我们母子两就你一个依靠”、“你就一个弟弟，只能你帮他”这样的精神绑架所阻碍。各位有没有看过《安家》，剧中房似锦的母亲，时不时会让我们产生窒息的感觉，这种窒息感，就源于为了儿子拼命的压榨女儿。
“我辛辛苦苦把你拉扯大容易吗？现在帮帮弟弟/哥哥怎么了”多少家庭的孩子，都是被这句话捆住了很多年。为了弟弟或哥哥牺牲自己。不能有自己的情绪，不能挑战权威，不能不听妈妈的话，不然就是坏小孩。那位真实案例的女生也是如此，婚嫁必须条件好，那我是为你好，合理化了一切“为弟弟买房、为家庭更好”自私的举动，女生一旦做出任何的抵抗，都成了不懂大人的苦心。这就是很明显的买房人内部的——“家庭版买房pua“，牢牢捆住了手脚，有苦难言。 4
其实不论是买房外部PUA还是内部PUA，都有一些共同的特点——通过否定对方的某些特质来实施精神打压，使得对方逐渐认同自己的确是不好的，并且丧失信心和独立思考能力，从而任凭他人摆布。这句话同理可以放到买房上，无论是哪种买房pua，都可以通过自己的独立意识来解决。比如说1.对PUA说不买房过程中可能会遇到善于利用洗脑、话术、打压等方式进行精神控制，虽然他们常常画大饼，但一定要警惕，很可能也是套路。勇敢一些，对他们说不，让他们安静点，告诉他们我自己会做决定。如果卖房人仍然在喋喋不休，开启“自我过滤”模式，保持独立思考能力。对于选择中介来说，警惕远离那些只有贩卖情绪，没有具体定制方案和跟进细节的团队。2.结识真正的房产专家，提高认知兼听则明，偏信则暗。施控者往往会阻断被控者的信息渠道，让他们误认为只能听从于自己的安排，才能买到好的房子。所以要打开自己认知，去结识那些真正的趋势专家、实操专家。买房过程中，信息越丰富，就越能明辨是非。3.离开当下环境，切断联系如果以上2条都不管用，用最简单粗暴的切断方式，来远离买房pua。
5
感谢这个时代，一切都还不晚，无论是生活pua还是买房pua，都无法绑架买房人的真实想法。保持独立思考能力，具备专业买房认知。当这件事贯彻到买房这件事上的时候，就是另一层灵魂的洗礼，买房会让大家越来越强大的。
本文原载于公众号【大咖聊房】
