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小心,买房也会被PUA!

公众号【大咖聊房】发布于:2020-08-16 整理:无聊逛网
上一篇:北方的夏天

导读:发过上一篇广东之行的主题后,有几位粉丝朋友通过留言和私信表示喜欢,还说希望我多发一些自己生活中的见闻。看到这些反馈后我感到很高兴,因为投资、社会热点这些宏观主题给人压力很大,生活和旅行主题就很不一样,我写得轻松,别人读着也轻松。 如果问我现


最近PUA实在是太火了!

从“欢乐颂”的樊胜美到“三十而已”的林有有,再从“时间管理大师”小猪到接盘网红培训班的潘帅,越来越多的PUA案例开始走进我们的视野。何为PUA?在恋爱学里,PUA指通过各种技巧和手段,用心理战让喜欢的人对自己增加好感,过去他们被称为“搭讪艺术家”。但现在却开始演变成为一种骗术,越来越多的“海王”通过精神诱骗,达到控制目的和欲望。当然,作为楼市号我们不会聊情感学,想从另外一种视角跟大家聊聊——现如今,买房子也可能会被PUA!接触过很多很多的买房人,发现很多不懂买房的小白,就是曾被PUA过的对象。我给"买房pua"做了个定义:特指通过各种精神欺骗和闷骚手段,通过不断的观念否定和话术打压让买房人丧失独立思考能力,最终套路你掏出钱包来买房的行为。 

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  “不谈功能性,诗和远方的假优雅”前些天朋友阿丽找我诉苦,几十万买的漂亮房子,最后开发商交付的却是一间小办公室。在我看来这简直太匪夷所思了,要知道业内的确存在虚假销售的现象,但这种“狸猫换太子”的事情并不常见。我的第一反应就是,阿丽可能在买房过程中被“PUA"了。果然不出所料。她买的这个楼盘,一二层是商铺,问题就出在三楼以上的房子,当初买房时销售员宣称是“单身公寓”“复式豪宅”、“高端小区”。     

阿丽看了户型的确很方正,样板房也做的异常华丽,客厅宽敞有格调,卫生间明亮又漂亮,空调、灶台、抽油烟机一应俱全,非常适合她这种都市女性。

              但几十万对于孤身在城市闯荡的她来说,并不是小数目,尤其标的是公寓,所以她一再犹豫。但在买房的过程中销售员一再给她洗脑(以下是原PUA话术):知道您是一个人在城市闯荡,现在也看中了咱们这个高档公寓,现在只是犹豫公寓的问题。但是你仔细想想,一是公寓面积小又便宜,要是商业住宅和咱们一个价,大家肯定都去买住宅了对吧。二是你看咱们的房子这么漂亮,特别适合你这样精致的都市女性,你看我们小区就在区政府周边,周边的圈层都是政务人士、精英白领,对以后的社交也会有益,谁不想小区圈层更优质呢?三是你看楼下200米就是体育公园,旁边还有一条清澈见底的小河,每天早晚都有很多人迎着日出日落在这里健身、娱乐,即使周末想宅在家里不出去,阳台泡杯咖啡,也能看遍周围的风景。能满足这三个因素的房子,只有我们这个项目门槛最低、性价比最高。听完以上这些我倒吸了一口凉气,好一招以退为进、反客为主的“PUA“话术,当时的阿丽满脑子都是以后居住的美好场景了,直接当场刷了卡买下了这套公寓。但最终交付的房子却让人大跌眼镜。

左边是样板房,右边是交付实体

整个房间除了通电以外,什么都没有,甚至下水管道和自来水管道都没通,就是一间办公用房,功能性几乎为零。这就是典型买房过程中容易被pua的案例,不谈功能性,只谈诗和远方和各种居住生活的“假优雅“。 

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“掩饰缺点,放大亮点”诗和远方遮住了双眼还好理解,毕竟对于部分感性驱动的买房人来说,什么都不如自己喜欢。但也有一部分理性的买房人,会在买房过程中踩中设下的PUA圈套。比如说年纪轻轻嫌什么累,无电梯的6楼强身健体,增进家庭情感交流;都什么年代了?顶楼我住过,从来都不漏水,夏天有空调更不会热的;这里一点都不偏,环境优雅绿化超高,你见过别墅豪宅在市区的吗;公墓在1公里外呢,一点也不影响,这里风水极好,葬的都是名人大家。见过最夸张的案例,一位粉丝要在碧云买学区房,学区比较优质,对口上实东,结果到了谈判环节房东比较硬气,非但不同意让步,反而要临时返价二十万。           要知道这套房子,在这波学区房热的行情中已经调过30万了,问及房东为什么还要临时加价,房东来了句:就这套房子,儿子考上了上海交通大学,女儿送到了美国深造,绝对的风水宝地、教育底蕴浓厚,比同小区贵20万合理。谁不想图个吉利呢?然后房东开始讲述自己如何培养一双儿女成材的故事经历,声泪俱下,感染人心。这位房东很聪明,知道抓住买学区房的客群,放大自己房子的亮点,甚至把儿女成功的案例归因于房子,还加入了风水学,把买房人说的一愣一愣的。如果不是团队及时介入,委婉提及了楼层和户型劣势,买房人可能真要因为“买房风水PUA“而选择买单。 

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家庭买房”pua“前面的两个案例,其实是买房过程中被他人pua的情况,但其实买房人内部,也会因为买房产生pua的。最近接触了一个真实案例:在PUA家庭长大的女生。涉及隐私名字就隐去了,在这位女生前面的30年中,一直都是被母亲掌控的。只有躲避出轨的父亲,才算爱妈妈;只有顺从妈妈的决定,包括无理的要求,才算对得起她;只有倾尽所有帮助弟弟,才算对家庭有帮助。上学时她就很优秀,大学毕业后想要和一个同学创业,那位同学家里条件好且有资源,只是看中了她的能力和坚韧性格,这次创业对于她来说并不需要付出什么成本。当要做这个决定的时候却被母亲目前从头到脚浇了冷水:“你是我生的,几斤几两我能不知道?你根本不是当老板的料,赶紧找工作去。”如今30岁已过,母亲目前对她择偶的要求极高,对方必须家庭背景好,上海内中环最少2套房。结果当然很显然,至今仍然单着。收入和前途尚可,但大部分收入都要上缴,美名曰存起来,其实都是为了她弟弟买房准备的。包括她未来的出嫁,也是为了弟弟买房娶妻,一旦想反抗,就会被“你弟弟能力不行,我们母子两就你一个依靠”、“你就一个弟弟,只能你帮他”这样的精神绑架所阻碍。各位有没有看过《安家》,剧中房似锦的母亲,时不时会让我们产生窒息的感觉,这种窒息感,就源于为了儿子拼命的压榨女儿。“我辛辛苦苦把你拉扯大容易吗?现在帮帮弟弟/哥哥怎么了”多少家庭的孩子,都是被这句话捆住了很多年。为了弟弟或哥哥牺牲自己。不能有自己的情绪,不能挑战权威,不能不听妈妈的话,不然就是坏小孩。那位真实案例的女生也是如此,婚嫁必须条件好,那我是为你好,合理化了一切“为弟弟买房、为家庭更好”自私的举动,女生一旦做出任何的抵抗,都成了不懂大人的苦心。这就是很明显的买房人内部的——“家庭版买房pua“,牢牢捆住了手脚,有苦难言。 

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 其实不论是买房外部PUA还是内部PUA,都有一些共同的特点——通过否定对方的某些特质来实施精神打压,使得对方逐渐认同自己的确是不好的,并且丧失信心和独立思考能力,从而任凭他人摆布。这句话同理可以放到买房上,无论是哪种买房pua,都可以通过自己的独立意识来解决。比如说1.对PUA说不买房过程中可能会遇到善于利用洗脑、话术、打压等方式进行精神控制,虽然他们常常画大饼,但一定要警惕,很可能也是套路。勇敢一些,对他们说不,让他们安静点,告诉他们我自己会做决定。如果卖房人仍然在喋喋不休,开启“自我过滤”模式,保持独立思考能力。对于选择中介来说,警惕远离那些只有贩卖情绪,没有具体定制方案和跟进细节的团队。2.结识真正的房产专家,提高认知兼听则明,偏信则暗。施控者往往会阻断被控者的信息渠道,让他们误认为只能听从于自己的安排,才能买到好的房子。所以要打开自己认知,去结识那些真正的趋势专家、实操专家。买房过程中,信息越丰富,就越能明辨是非。3.离开当下环境,切断联系如果以上2条都不管用,用最简单粗暴的切断方式,来远离买房pua。 

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 感谢这个时代,一切都还不晚,无论是生活pua还是买房pua,都无法绑架买房人的真实想法。保持独立思考能力,具备专业买房认知。当这件事贯彻到买房这件事上的时候,就是另一层灵魂的洗礼,买房会让大家越来越强大的。

本文原载于公众号【大咖聊房】

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