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拼多多的便宜,没那么简单!| 米筐原创

公众号【米筐投资】发布于:2020-09-08 整理:无聊逛网
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导读:点击上方“ 带你游遍英国 ” 点右上角“...”点




01

低价

低价永远是王道。
现在大家购物喜欢上网、觉得稀松平常,可在2000年初网购刚出现时,并没有这么理所当然。
最大的障碍是信任问题:买家担心钱付出去后,收不到货或货不对板,不信任;商家担心商品发出去后,收不到钱或恶意欠账,不信任。
后来因为出现了担保交易的第三方支付平台,一下子就解决了信任问题。
信任有了,如何让大家来网上买东西呢?低价、爆款低价!
这跟线下实体店经营“套路”相通——在开业时,总会弄出一些爆款低价商品来吸引人气,顺便也打了广告。如果顾客首次购买后觉得不错,就会产生粘性、也就有了持续不断的回头客。
网购这个新兴行业就是依靠“低价”这个策略,打开市场、并逐渐的被大家接受。因为行业规模的井喷,也就在中国大地上出现了当下大家耳熟能详的几家电商巨头。
这里不得不提一下拼多多。
拼多多起步较晚,在它成立的档口、其实中国大陆的网购市场已被几家电商巨头们瓜分殆尽。可凭什么拼多多后来居上?
屡试不爽的绝招仍然是——低价!
拼多多的创新是做社交电商,可简单理解成拉着左邻右舍亲朋好友一起团购搞低价。消费者得到了实惠的商品,拼多多也通过社交电商获取了流量!
而低价最具有杀伤力,毕竟在2020年的当下,中国大陆仍然有6亿人群月收入也才1000元。

02

购物狂欢节
哪怕在当下,大部分人仍把网购和低价划等号。
为了迎合消费者低价的念想,电商巨头们居然凭空创造了两个影响力巨大的网上购物狂欢节——一个是年终的“双十一”,一个是年中的“618”。商家们赚得盆满钵满,消费者凭此买的得意心欢。
为什么呢?便宜啊。
于是出现了意想不到一幕,每在“双十一”和“618”网购节时,似乎全中国的网民们都在囤货——哪怕不囤够一年、最起码囤够半年总是有的。
居家常用的手纸、厨房用品洗洁精、消耗量大的垃圾袋、孩子的纸尿裤、另一半的护肤品……当然也包括冰箱、彩电、空调、洗衣机等家电大件,反正能在购物节买的就不在其他时候买、并且一买就是囤够一年半载的。
如果低价商品月月都有该多好啊。
这里不得不说明一下商品低价的来源…也可理解成到底在薅谁的羊毛。
首先是商家,因为购买量大,虽然单价利薄、但总利润高啊,这也就商家愿意降价的原因,当然还可以此类推之更上级的生产厂家。
其次就是平台补贴,每到网购节各电商平台总会推出系列优惠活动,而其中优惠的一部分就来自于电商平台的让利,俗称补贴
补贴的羊毛该怎么薅呢?

03

补贴
商品和服务需要不断的迭代升级,其实补贴也在不断的演化,且越来越合理。
先是平台送专用优惠券/通用优惠券、后是满减/跨品类满减、再是预存定金冲抵商品售价……直至发展的越来越复杂,需要凑单达到一定金额、需要选一些当下不用但为了满减的商品、需要知道定金如何升值膨胀及使用限制,本来很好补贴促销最后沦落成了伤脑筋的算术计算,购物不再是美好体验、反而成了考试做题,剁手党们苦不堪言。
如何购物省心、补贴实惠看得见呢?直减啊、就是商品价格直接优惠。
这里又不得不提拼多多了。
拼多多花100多亿用来补贴消费者,并且被补贴的商品几乎都是知名大品牌,还是直补!即:
补贴价=品牌成本价-拼多多补贴
百亿补贴商品会在成本价的基础上再降5%-50%,这部分补贴由平台承担,保证售价都低于市面上的行情价,并且不用做伤脑筋的算术题。
拼多多百亿补贴的背后,是希望做到天天618、晚晚双11!
以前大家总认为在拼多多上最好只购买些小金额、易损耗的小商品,可随着平台对知名品牌引进力度的加大,消费者越来越认可在拼多多上购买大品牌的大件商品了:手机、笔记本、化妆品、冰箱、彩电等等。
而且完全不用担心买着假货。拼多多特意联合中国人保财险联合推出“正品保证险”,只要指定商品鉴定为假货、就可以发起理赔,确保100%正品。

也正是正品+大牌的低价原因,我身边越来多的人都开始转向拼多多上购物了。
哦,这里说个好消息,拼多多百亿补贴9·9大促活动来了!里面的一些商品价格会日在补贴基础上加码补贴,真是亮瞎人眼。

04

亮眼
如何在“收入有限而支出无限”的现实里、最高性价比的满足家人的高品质生活呢?我的建议是:可以到拼多多百亿补贴上逛逛
另一半爱美,护肤美妆品自然少不了大牌,拼多多上更实惠。
以雅诗兰黛DW粉底液为例,拼多多补贴后价格只需要209元,某东优惠后价格285元,某猫的价格高达410元。

▲左为拼多多商品页面

还有SK2、Lamer、雅诗兰黛、MAC等众多大牌美妆均有补贴价,点击下方小程序卡片进入美妆专场↓↓↓


自己一直想换一部好的手机,打开拼多多一看,手机也在补贴啊。
比如华为,由于“无芯可用”的处境,全渠道的价格都有所上涨,但拼多多依旧保持了价格优势。上半年刚刚发布的P40 Pro,8+128的版本,拼多多百亿补贴后的价格为5599元,而某东的价格是5998元,某猫的价格5988元,价差优势明显。 

左为拼多多品页面
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比如最近开学季,笔记本电脑对大学生来说必不可少。最近火爆的联想小新Pro13 R5+16+512版本,某东价格4999,某猫价格4599,而拼多多只需4069元,能省下半个月的生活费了。

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再加上中秋+国庆双节将至,回家探望父母或者亲朋好友,带上一瓶好酒几盒月饼,送礼必备。比其他平台优惠了至少300元的53度飞天茅台,比其他平台优惠了至少120元的美心双黄白莲蓉月饼,甚至是大闸蟹礼券,拼多多都给你贴心地准备好了。

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疫情过后,拼多多还特意推出了体检优惠活动。全国连锁的美年大健康七星体检套餐,全国400+家门店通用,包含癌症肿瘤筛查,11项彩超,胸部CT头部CT等全身深度体检筛查,做体检就要做全面一点,项目太少检查不出疾病,就是白搭。

这份体检套餐其他平台基本要3300元左右,拼多多补贴后只要2500元,无论是给自己还是给父母,都是一份温暖的礼物。
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除此之外,还有其他很多低价的大品牌商品,我这里也不介绍了,大家自行去拼多多寻找吧。

这里再介绍个小技巧,要想快速的找到补贴后的大牌货,可以在拼多多主页面的正中间黄金位置寻找到百亿补贴,点击进入后再搜索你想要的商品——想要什么就搜什么,各大品类应有尽有保证市场低价。
已经心动了吗?趁着这次9·9百亿补贴大促,别错过再次薅拼多多羊毛的机会了!
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本文原载于公众号【米筐投资】

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