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我好心好意骗你,你竟然不信

公众号【仙人JUMP】发布于:2020-09-27 整理:无聊逛网
上一篇:百亿加码,飞猪在天

导读:这是半佛仙人的第359篇原创 1 每一个行业变革的时代,都是薅羊毛的好季节。 昨天,飞猪和聚划算联手推出了双百亿补贴活动,将阿里旗下两个IP组合在一起联动,用聚划算的流量来带动飞猪旅游业的发展。 这并不出人所料,因为旅游业已经到了需要改变的时候,改

这是仙人JUMP的第352篇原创


1


大概十五年前,我在新闻上看到本地破获了一起非法集资案,作案手法很简单,是把非法集资改名叫网络金融,然后骗大家投资。


那年头移动互联网还没有现在这么普及,但是犯罪嫌疑人的观念非常先进,呼吁大家拥抱互联网拥抱未来,骗来了很多土老板投钱。


据说这个非法集资的参与名额还是限量的,有老板为了能往项目里面多投几百万,还和别人在饭桌上打了起来。


魔幻的是,打输的那个才是真正的赢家。



正因为很早以前就被土味金融朋克们的骚操作洗礼过,所以几年前我看到硅谷爆发的那堆科技商业骗局的时候,有一种很强的【就这?】的既视感。


很多人在朋友圈惊呼不可思议,我内心却毫无波动。


有个公司开发了一种新型的血液采样科技,这玩意号称可以快速采集到一千多种血液信息数据。


实际上人家根本没分析你的血液,而是直接从数据库里随机给了你一组数据,能不快吗?



还有个硅谷公司,弄了一种酷炫的养生黑科技,叫“蔬菜破壁榨汁机”。


这个东西更鬼畜,宣传的时候说可以打破蔬菜里面的细胞壁,其实只打得开装蔬菜汁的袋子。


但是那个袋子你用手也可以挤破,甚至你力气大一点,可以挤的比机器还要干净。


也就是说硅谷精英们花大笔美元买来的只是一个自动开瓶器。


这些骗局里面涉及的技术都是小意思,但是背后的现象很有趣。


改名,竟然变成了商业的核心竞争力。



2


有些改名,本质上是在偷换概念,虚假宣传,把本来风马牛不相及的技术强行按到自己的产品上。


科技不应该基于这种东西,商业也不应该。


但是总会有这样的公司,喜欢用一些特别高大上的词汇去包装自己。


什么都说,就是不说人话,唯恐用户听懂他们在干什么。


骗术和传销才最喜欢用这种手法。


万物基于传销。



听到传销,大家纷纷摆手,我不干我不干。


改名拉人返利,有段时间还叫微商,虽然有点犹豫,但是好像能接受一点了。


再改名新商业,牛X啊老弟,我来了!大家一起拥抱未来,共同发财!


其实本质有区别吗?根本没区别,就是换了个壳。


同样的套路你可以骗我一次,第二次还是相同的玩法,你是不是看不起我?


玩我可以,请注意方式方法。



当然,现在的用户一点都不傻,被骗多了,早就有耐药性了。


现在就连我上小学的侄子现在都知道了,如果一个人喜欢和你说很多莫名其妙的词,把一些本来非常简单的东西搞得很复杂,让你看不懂玩不转的时候, 那你就要小心了,他可能要骗你的钱。


自从上次有人在游戏里卖超现实高维度游戏调整修改器,他买了被封号了,系统提示他被检测出使用外挂以后,他就再也不相信在游戏大厅界面发小广告的人了。


就连女孩子们给他发cpdd都没用了,他根本不理。


我问他,你为什么不理,万一有好事儿呢,你虽然聪明,但过分慎重也不好。


他说万一又是我爸爸装成妹子骗我,想让我带他上分呢?


我当时就震惊了,这个【又】字背后,他应该经历了很多这个年纪不该有的欺骗。


太难了,真的太难了,就连装女孩骗人带上分这件事情,都有人比我抢先一步,我姐夫真是个坏蛋。



3


讲白了,改名的就是一种营销手法。


如果你是在做传销,玩骗局,进行一些不正当的商业行为,那往花里胡哨里营销反而属于正当操作。


虽然我鄙视你的人格,但我不能否定你的智商。


毕竟干坏事的人如果在宣传的时候实话实说,我就是在玩非法集资,我就是在卖外挂,那找上门的就不是消费者,而是警察了。



但是如果你是一家真正有技术的,有实力的,踏踏实实做事情的公司,那你的营销就不应该故弄玄虚啊。


对一家把事情做到位了的公司来说,对用户说大实话、说大白话,就是最好的营销。


因为你的产品能打,所以你不需要去搞复杂的。


但是有趣的是,就在很多公司都怕你发现简单的真相,怕你发现他们在割你韭菜,所以编出各种花里胡哨的名字来掩饰和忽悠用户的时候。还有一些公司,就怕你看不到简单的真相,所以给自己起了一堆更简单的名字。



比如饿了么。这家公司过去是一个送餐平台,而现在什么都能送。包罗万象的商品加上无处不在的骑手,基本能搞定你各种日常需求。


如果按照复杂的营销思路,那肯定要包装各种高大上的概念,宣传各种让人是懂非懂的名词。


饿了么是怎样布局的,怎样规划战略的,怎样调配资源的,是怎样创造美好便利生活的。


公正的说,即使按照这样的思路去营销和宣传,其实也没什么大问题。


因为这些都是实话。


从送餐到啥都能送,饿了么为了升级自己肯定下了大力气,把这些努力讲出来让用户听听,实属正常。


但问题在于,这些东西用户他不感兴趣啊,你是用户你愿意看这个东西么?



品牌升级也好,平台进化也罢,这些东西都是给B端看的,不是C端的逻辑。


对用户来说,这些内容会很无聊。


因为用户只关心你能为我带来什么,改变什么,有什么用,把这些说清楚就可以了。


营销其实不复杂,营销其实也不厉害。


营销要对症下药。


当你的产品不行的时候,你要花哨。


当你的产品能打的时候,你要实在。


如果你不实在,那你是不是想割我韭菜?


什么,你不想?那你就把话好好说,把东西和服务正常卖。


大家都直接一点,把话说开,没坏处的。



4


都是在用“改名”来营销,饿了么的做法,就和那些不说人话的装X党恰恰相反。


以前饿了么是送外卖的,所以叫饿了么。


那现在饿了么什么都能送了,可以改成什么名字?



可以改成喂猫了么,因为能送猫粮。


可以改成撸铁了么,因为能送哑铃。


可以改成脱发了么,因为能送生发水。


可以改成吃瓜了么,因为能送西瓜,瓜子,还能送小马扎。


这些创意是不是特别直接?尽可能的把文案写得简单直接、通俗易懂。


饿了么能干什么,变成了什么,一眼就能看明白。



就这,竟然还有人说饿了么的水平是不是不行啊,怎么营销做得这么大白话,一点都不高端。


这就很好笑,营销的目的是为了高端吗?


高端可以是手段,不是目的,不是为了高端而高端。


况且,当一个品牌处处说自己高端的时候,这本身就是一种Low的行为。


你笑我思路简单?我笑你死脑筋看不穿。


你笑我走在地上,我笑你生活在高树上。


真正的营销,不是让用户不明觉厉,也不是辞藻堆砌。


而是这样简简单单,脚踏实地。



饿了么没搞什么花里胡哨的东西,并不是他们不会。


吹牛有什么难的,谁一天还吹不出十个八个的,一句假话不说,但就是能装起来。


把手机贴膜说成高分子聚合材料数码镜面凝合技术。


把工地搬砖说成六面体空间迁移工程师。


把废旧手机换脸盆说成硅基复合材料傅里叶平面变换。


把剪头发说成头部结缔组织群体切除术。


这些“改名”高端不高端、轻松不轻松?


弄一些高端、花里胡哨的概念,是做营销最轻松的方式,俗称“行活”。


但花里胡哨的东西,它支棱不起来啊。



5


消费者其实都很聪明的。


光看你的营销,他们就能看出来到底谁在装X,谁又在踏踏实实做事。



当你以改名为本,把品牌越改越高大上的时候,其实也就离用户越来越远了。


这年头镰刀比韭菜都多,再傻的韭菜,被削个几次也就聪明了。


更聪明的直接削别人去了。



营销的本质,不是夸大其词,不是骗人,只是把企业和产品真实的能力,直观传递给用户。



商业的本质,也不是为了利润去撒谎、欺骗用户。


而是用合理的方式,合理的服务用户,并获取合理的利润。


优秀的商业,跟高不高端没关系。


高端从来就不重要。


有用且诚实,简洁且高效,用户看得懂,用得上,在商业里,这些才最重要。


当一个品牌给你花里胡哨的时候,就是要弄你了。






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