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互联网出海现在还是风口么?

公众号【caoz的梦呓】发布于:2021-10-20 整理:无聊逛网
上一篇:造大飞机要用的碳纤维,中国能否打破美日垄断?

导读:碳纤维领域最核心的先进技术,尤其是超高强度高端碳纤维的干喷湿纺技术,依旧被美日垄断。 原创 正解局出品 正解局原创文章,转载请联系 微信:zjjms2020 正解局ID:zhengjieclub 一个月前,一条新闻引起了我的关注:中国建材万吨碳纤维生产线在西宁正式投产

老读者都知道,我很多年都在鼓吹中国互联网企业的出海业务,而且也很高兴的看到,业内越来越认可这一趋势,并且成绩也越来越出色。


但是最近几年,出现了一些不和谐音,比如亚马逊封杀了很多中国跨境电商大卖家,在跨境圈产生了极大的震动;比如说去年印度下架了几乎所有中国app,很多中国企业的多年努力一夕之间付之东流;再比如由于欧美、中国等各国政府隐私安全保护法规的进一步严苛,很多出海企业也开始遭受政策惩罚;而另一个糟糕的消息是,一些平台巨头也强调隐私保护的重要性,从而掐断了曾经业内公认的广告用户追踪手段,让出海投放的难度骤升,比如苹果今年推出的的隐私新政,一些企业的投放获客成本激增,也能听到各种投放社群对此的怨声载道。


那么,我经常看到有读者问我,互联网出海,现在还是风口么?、


其实往好的一方面看,中国互联网出海的战绩,实际上是更加辉煌了。


tiktok不断创下新的记录,让facebook心急如焚而又无从招架。


9月份原神海外收入以碾压姿态在全球一枝独秀。


shein崛起,超级独角兽呼之欲出。


而世界各国的主要港口,大量来自中国跨境电商的物美价廉的商品仍然堆满了口岸。跨境电商的赚钱案例,仍然真实并且广泛存在于中国相关产业的创业群体。


如果我们算上中国留学生在海外创下的基业(其中也不乏中国本土团队的支撑),free fire 和shopee在全球的攻城略地,也是现象级的巨大成功。


冰火两重天,这是互联网出海的一种真实现状。


那么,如何点评呢?


我想说的是,如果我们把出海业务当作一个过关打怪的游戏,我可以这么说,这个游戏的难度提高了,但通关的回报也提高了。是的,对手越来越强,规则越来越具有挑战性,但顺利通关的奖赏,依然是极为丰厚的。


那么如何成为更强的选手,说白了很简单,就两件事,更好的产品,更强大的获客能力。


亚马逊打击中国大卖,当然很多人会觉得鸣不平,认为这是歧视,但是我旧文写过什么,前人挖坑,后人仆街。货不对板的跟售策略,是谁玩的最大;刷单刷评去获得销量,是谁玩的最大;养号千日,收割一时,又是哪些卖家在玩。懂的自然懂,如果你是电商平台,你会不会放任这些行为?这里有没有误伤,有没有过度处理,我觉得肯定会有,但我也是做风控出身的,如果做不到完美识别,面对潜在的风险,该如何权衡松紧?这不是三言两语可以解释的。


那么啰嗦这些,说一个本质,依赖投机取巧的策略去获客的行为,很大可能是不持续的,强大的获客能力,不仅仅是如何降低获客成本,更是如何实现长期的客源安全和稳定,特别是当你希望做一个长期的生意,做一个持续的品牌,这一点甚至更重要。


现在问题来了,假设你已经拥有了足够优秀的产品资源,无论是电商的货物,还是游戏产品,亦或是某些工具或社交类的app产品,如果你想具有强大的获客能力,那种可持续的能力,你现在最需要什么?


先别往下看,自己默想10秒钟,什么是最重要的基础资源。


是数据!想想对不对。


同行业内的领先者会选择在哪些平台投放,什么平台什么区域的用户适合什么产品,什么平台的用户针对什么类型产品的留存率如何,真实长期价值如何,这些数据,是你能够有效评估获客成本的最基本保证对不对。


也许你可以降低获客成本,但如果这个渠道的客户价值不高,那么你所降低的成本真的合算么?也许你有不错的获客渠道,并且有很好的转化率,但如果仅仅依赖单一渠道,无法实现更大规模的获客,在强大的竞争对手面前,可能很快就会败下阵来。


一切都需要更多的数据,让你更好的了解市场,做出更准确的投放预估,减少不必要的学费开销。


我猜你会说,数据很贵吧,是不是要卖数据产品。


你想多了,免费的报告,已经足够优秀,能够让你少走很多弯路。


是的,老读者会记得,几乎AppsFlyer的每一期报告,我都会拿出来说一次。特别是这一期,又恰逢隐私新政后的第一次更新,有一些新的亮点,非常值得关注。


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如此强插有点生硬对不对,没关系,我稍微解释一下。


为什么出海企业需要这份报告?


1、用户量大,数据覆盖全。


超过1.3万个热门app(至少3000+非自然安装),在时间范围内的统计数据超过330亿安装量,550亿app会话次数,覆盖623个主流渠道媒体资源(至少3万+归因安装)。


基本上,你出海所需要了解的投放媒体资源,全部都覆盖在内。

基本上,你所需要了解的任何区域的用户媒体偏好和质量,也全都覆盖在内。


2、数据精准、可靠。


严格的风控策略过滤机器人安装、作弊安装、劫持安装等行为。

如果数据不准确,那么结论就会误导企业的获客策略,所以数据的准确度,一定是非常非常非常关键的。


刷量,刷榜,机器人行为业内一直很常见,而AppsFlyer跟他们斗智斗勇的经验应该是最丰富的。


3、灵活细分。


这不是传统意义的数据报告,并不是罗列一些漂亮的报表给你,每个出海企业的诉求都是不同的,每个细分区域的市场特征也是不同的,排列组合无穷多,如何能在一份报告中覆盖完整?


实际上从上次发布的报告开始,AppsFlyer官方提供的已经是互动报告。


什么是互动报告,就是你可以基于不同诉求,选择细分领域查询榜单。比如说,你可以选择区域、平台、产品类型,查询不同诉求的榜单。


比如,欧洲电商市场,获客效率最高的媒体平台是哪些;比如,南美的游戏市场,用户留存质量最好的媒体平台是哪些,可以简单通过条件筛选,查询这样的细分榜单,甚至可以进一步细分,比如南美的动作游戏,留存质量最高的媒体平台又是怎样排列的。


说实话,如果你自己对这些数据好奇,能够对主流市场的数据烂熟于心,那么投递有关海外投放岗位工作,去面试的时候,你胸有成竹的阐述,很可能会让面试官感到惊喜。


4、与时俱进。


基于隐私安全考量,苹果ATT框架新规出台后,很多企业在苹果市场的投放受到严重影响,数据追踪的能力和效率直线下降。而AppsFlyer,最早就在数据端做出了有效的应对,并不断呼吁企业面向新形势,尽快按照建议改进追踪方式。而且他们的报告也体现了这一宗旨,全面拥抱苹果官方的SkAdNetwork。什么,你还不了解SkAdNetwork,那你千万别说自己懂苹果市场的产品投放。


对了,有人会有顾虑,把所有产品数据给苹果,这会不会不太好啊。这么说吧,如果你是行业巨头,你有这个担心,我觉得可以理解;但如果你还是一个寻求快速发展的创业企业,我就说一句,别给自己加戏行么。


这次报告AppsFlyer推出了新的SKAN指数,也能更好的评估在新规下,各个媒体平台的数据价值表现,而让人惊喜的是,荣登这一指数榜首的,恰恰是国人熟悉的,TikTok For Business。当然,具体到不同细分市场会有不同排名,你可以在报告页面,通过条件筛选自己去查阅。


5、结论简明。


如果你并不从事行业的具体工作,只是一名投资者,持有一些互联网巨头平台的股票,想要了解隐私新规严苛之后,各个巨头在广告市场的潜在机会和风险,那么可以略去大量的报告内容,直接去查阅他们的关键结论,相信会对你的判断有所帮助。


如果你是互联网出海业务的从业者,我相信,这份报告,一定是对你的业务,以及对你的职场发展,都会有所帮助。


如果你身边有从事互联网出海业务的好友,亲朋,你不愿意转发我的文章没关系,把报告直接转给他们,相信也会收到对方的感谢。


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或者点击原文链接,亦可进入AppsFlyer报告正文。

本文原载于公众号【caoz的梦呓】

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