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抓住TikTok电商发展红利,品牌、卖家、平台如何找到TikTok营销密码?

公众号【白鲸出海】发布于:2021-10-22 整理:无聊逛网
上一篇:红轮:俄罗斯人想重建苏联吗?

导读:这是不可能的。其实,俄罗斯人对历史的反思比我们深刻。很多网友存在误解,以为普京是前苏联培养的特工干部,对旧体制和意识形态存在感情,甚至幻想恢复前苏联。这显然是一厢情愿的幻想。 事实是,在信息开放和一人一票之下,目前的俄罗斯左翼党是无足轻重的

据一位业内人士分享,“创业公司会把融到的大约 40% 的资金花在程序化广告上来推动业务增长”。对于企业来说,程序化广告的支出上涨导致其 ROI 压力巨大。单纯依靠程序化广告的打法,已然无法在海外支持企业发展。寻找新的触及消费者的方式,是 2021 年所有企业在攻克的一个难关。


文/zhaolisa

也是在这一段时间里,很多品牌在 TikTok 上找到了答案。

美妆品牌 E.L.F 的一首品牌单曲《eyes lips face》在 TikTok 上被自发传播了 140 万次,让 “E.L.F---为人人而生”的品牌理念深入人心。

今年 8 月,倩碧 Black Honey 唇膏的视频在 TikTok 上火了一波,让本来销量一般的产品几个小时内被抢购一空,线下的丝芙兰和 Ulta 门店也缺货了。

女性内衣品牌 Shefit 在 TikTok 上的宣传让品牌网站几周内的访问量突破 6 位数,询价量也迅速上升。

珠玉在前,这些电商玩家为什么能借助 TikTok 实现这么好的营销效果呢?在 2021GTC 全球流量大会的跨境电商峰会上,TikTok For Business 出海电商广告产品策略与运营负责人王柏琦以“全球好物新阵地-电商营销新势能”为主题进行了分享。

作为全球好物新阵地,TikTok 不仅拥有不容小觑的流量优势,该平台还能将品牌与消费者紧密连接,并通过电商相关功能实现销售转化。


电商人需要了解的 TikTok 电商的 3 个关键词 

笔者在一场直播中听到过一个观点:赚快钱,要了解 2 年内的行业趋势;长线发展,则要洞察 5 年甚至 10 年的发展。中国商家在电商平台内沉浮多年,已经是平台卖家内的老手,现在 TikTok 作为电商领域一个相对新鲜的渠道,还需要电商玩家们一步步探索。

王柏琦在会上总结了该平台电商营销的 3 个关键特性,原生发现、实时互动、无缝购物,而这些特征绝不局限于 TikTok 的电商营销。消费者不断追求更便捷的购物与联系卖家的路径、更愿意接受喜爱的创作者的种草以及自己发现有趣的商品,这些现象与这 3 个特征都能契合。

对于 TikTok 内的电商广告主来说,原生发现就是在用户浏览 TikTok 过程中自然地接触到推荐好物,通过商品锚点、动态广告展示、精品栏广告、短视频带货广告等原生或营销产品就可实现。而实时互动和无缝购物更多就落在了中国卖家在积极尝试的直播和直播带货广告上了。商家可以直接通过 TikTok 账号营销售卖商品。

为了帮助品牌和商家全面触及消费者,TikTok 上线了丰富的广告产品助力增长与转化。TikTok 广告的 5 大优势,基本可以用全面、精准来形容。全面是因为 TikTok 广告能实现营销资源全赛道覆盖、满足广告主投前、投中、投后全链路营销需求,且由于广告主可以做各种产品组合,因此也支持灵活采买。精准则是因为 TikTok 广告根据 TikTok 用户的浏览习惯,提供富有冲击力的广告、以自然+商业流量的输送方式,帮助企业将一次性的广告投放转化成与消费者的长效联系。

在此基础上,鉴于电商玩家在 TikTok 上的目标并不相同,TikTok For Business 也为不同类型的电商玩家提供了更个性化的解决方案。


“电商玩家”需要有个性化解决方案

为了把营销费用花在刀刃上,电商玩家需要将营销做得更细,但是,在营销行为中,存在多个变量。

电商广告主的营销目标会根据用户行为分为“认知---考虑----参与----转化-----留存”多个阶段,且在全周期运营和营销中,不同的时间段应该有不同的营销动作。平时是日常运营,从大促预热期到大促期,营销力度会不断加强,而在大促过后,热度保留一段时间,才会恢复日常运营。而每年总会有不止 1 个大促阶段,比如 Amazon 的 Prime Day、逡约案髦纸谌蘸图倨凇

本文原载于公众号【白鲸出海】

下一篇:蝉禅:只要干的累,方法就不对

导读:所有商业的成功,都是商业模式的成功。商业竞争的本质是如何获取目标用户的信任。这是最近我自己对商业的一些理解。 今天,去拜访了一位原来神交已久的一个哥们,他在微商时代是个传奇,每天播报微商的新闻,简称微商新闻联播。 关键是我一直没有搞明白他的

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