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初美优选蝉禅:创品牌,1折永远成不了品牌

公众号【创业者蝉禅】发布于:2021-11-17 整理:无聊逛网
上一篇:美19岁女孩意外流产,被判过失杀人坐牢4年…网友:疯了!

导读:本文授权转自: 英国报姐 ID:baojieuk 最近,一名来自美国俄克拉荷马州的女性,引起了很多人的关注。 她名叫布兰妮·普劳,在2020年1月,发现自己流产了。 这是一件悲伤的事情,但令人没想到的是: 因为这次流产,她被判有罪。 布兰妮是一名美国原住民,出

初中二年级,我开始背诵抄写卡耐基《人性的弱点》,一直到这次在品牌运营管理上,余明阳教授讲:为人处事,要多多学习这本书,可以说是人际沟通的圣经。我又重新买了一本,好好研读。

其次,就是把网上能找到的余明阳教授所有的书籍买来,我想看看教授这个人的思想脉络,还有个人对于品牌运营的思想轨迹,这样就可以真正的实现:线下沟通交流,无任何障碍。

如果做品牌运营有高人指点,那么是一种莫大的幸运。我自己感觉在自己最需要的时候,有了教授的启蒙,特别的知足。我称之为能量的加持。

一周前,化妆品报出来一篇文章《一折,成就不了百年品牌》,说的是因为直播,品牌的尊严被无情的按在地上摩擦。

这是一个危险的时代,未知的风险令每个人不寒而栗,成功者往往一瞬间灰飞烟灭。生命中所有的灿烂,终究要用寂寞来偿还。

2021年,真正称得上美妆品牌时代的开端,很简单:从90年代开始分销,2010年的电商就是生产力,2015年进入移动互联网,都是流量红利时代,说白了都是卖货思维。

可是品牌成长路径,没有标准模式,要摒弃卖货思维,慢下来沉淀品牌,只有品牌才有穿越周期的能力。创品牌,商业世界才会有未来;创品牌,一定要有长期主义的理念。

亚马逊创始人说的那句话:人们经常问我:未来10年什么会改变?我觉得这个问题很有意思,但也很普通。从来没有人问我:未来10年,什么不会变?但第二个问题才是最重要的。

一个企业的成功,最核心的因素,或者说企业最大的护城河:对用户价值的理解。最近,初美优选已经到了1000位店主,马上突破10万基础用户。

初美优选现在依然是卖货的初期阶段,我也知道靠产品来实现链接,还有花主,店主的信任。可是,最后的出路在于三个字:创品牌。

很简单,在过去上百年的商业历史中,无论商业环境如何改变,驱动消费企业的唯一核心要素,一定是靠品牌驱动的。

何为品牌?品牌就是产品的表达方式,产品的名称,设计,功能,价值主张都是品牌的一部分。品牌的价值?就是降低用户决策成本的最根本的决定因素。品牌的建立,会让用户做决策的时候,脑袋里面没有任何的犹豫。

如何创品牌?

一是要有清晰的品牌定位。品牌内核的核心是品牌定位。你是谁?从哪里来?到哪里去?有何不同?何以见得?

精准的目标用户人群画像,还有就是产品的功能定位到底是什么?我自己虽然知道自己一直是卖货的思维,可是我非常清晰的知道:我们品牌的未来在哪里?

二是品牌要有独特的价值主张,差异化。品牌的内核一定是差异化的独特表达。这个时候我想起来我四哥章红亮最经典的品牌五问:你是谁?有何不同?何以见得?适合什么人使用?适合什么场景下使用?

三是品牌传递的信息保持高度一致。在目标用户的心智留下深刻认知绝非一朝一夕之功。可是消费者心智认知一旦形成,想改变?基本上是不可能的事情。

四是品牌运营的目的是实现产品溢价,而不是性价比。品牌建设是一个时间周期超长,而且异常艰难困苦的事情,永远不要用低价作为吸引用户的核心卖点。

品牌运营能成功,运营品牌的企业一定要有高毛利做支撑。品牌运营有一个死穴,就是:降价,促销。这个战略一旦启用,那么这个品牌基本上已经离死亡不远了。

卖货赚钱只是企业运营的一个方面,品牌运营才是企业一个高的维度。品牌运营只有一件事:做难而正确的事,产品力足够,实现产品溢价。

我自己都期待蝉禅《创品牌》这本书的出版,梦想是要有的,因为一定能够实现。

前天吃饭,孔俊讲:蝉哥,咱们班,得罪谁也千万不能得罪你。我问:为啥?他说:你这个人非黑即白,不存在中间环节,太简单。我就纳闷,你这么不通人情世故,咋会混到今天的?

我笑了,说:真诚,坦诚,直接。你想想,你跟班里谁吃饭,有跟我一起吃饭喝酒那么舒服?我这个人有一说一,喜欢就是喜欢,不喜欢就是不喜欢。活着,本来就是很辛苦,再带上一个面具,多累。

孔俊讲:蝉哥,你现在成了我们班的招牌,呵呵呵,芦荟水。我说:这些都是表象,真正的核心是你知道我们家的护肤品,随便放心使用,而且安全有效,这就是成功。

孔俊讲:我看你神神叨叨,要着魔了。你说说余明阳教授不就教了四天课,你咋就上瘾了呢?

我说:久旱逢甘霖,你是不知道我过去这8年,日日夜夜思考,一直没有答案,突然之间,一句话敲醒,那就是顿悟。真正的品牌运营大师,在交大安泰,那就是余教授。

信任,是这个世界最宝贵的财富,关键是:我信了!

本文原载于公众号【创业者蝉禅】

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导读:身为一个人,能干多少缺德事,《刑法》里都写着。 但在法律之外,仍存在着大量的真空地带。 于是我们用道德将其约束,可偏偏有人无良到以虐待为乐,用杀戮赚钱。 被当成造血机器的猫 你听说过“血猫”吗? 如果没有的话,那你肯定知道《许三观卖血记》吧,当

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