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初美优选蝉禅:小买卖,大生意

公众号【创业者蝉禅】发布于:2021-11-23 整理:无聊逛网
上一篇:TikTok电商带货、私域流量和直播变现案例分享

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每个人的认知,都有自己的边界。可是,如何知道自己的边界,还有扩大自己的认知?昨天来了一个哥们,问我未来初美优选的未来?

我实话实说,一个多月前,我还在郁闷着:初美优选从2018年开始,4年下来投入接近1000万,可是系统没有跑通,鲜花团购就给群接龙还有快团团做人才储备了。

内心有没有对话?我心里想:等着我做好了,群接龙还有快团团是不是会成为我们的人才储备中心?只能阿Q精神胜利法安慰自己。

好在4.0版本跑通了,最近很多圈子里面的大佬都来找我聊初美优选,我就纳闷了:这么个小买卖,怎么就那么多人关注呢?

昨天,哥们给我讲了好多微信直营的内幕,说白了我还是一个圈外人,因为我是做品牌,或者说是卖产品的,不是做流量出身的。每个人都有自己的圈子,或者圈层。但是,想进入一个圈子,也要有人带着你,或者说愿意带你。

我自己算是美妆圈子,交往不深,可是也算有点人脉,可是最关键的一点:要自己行,才行。对于品类,品牌,产品的认知,我自认为超越好多人,但是也不敢说精通。

说起来初美优选,除了店主之外,再有就是供应链中心,这个要求100个店主招募完成之后,可以申请本地的供应链中心。

哥们讲:蝉哥,我要是招募1000个店主呢?我说1000个店主,你就是我们的合伙人了,因为我的基本目标就是招募1万个店主,开1000家初美护肤的社区小店,一个店投入10万块钱,一年有24万的利润,我认为就很好了。

哥们讲:我认为招募1万个店主一点都不难,最基础的一点:现在初美优选的系统跑通了,而且非常流畅,好用。

我跟他讲:你只是看见了前端,后端过去4年的努力,每一次推倒重来的痛苦,我想有这种经历的人都知道。他讲:一直以为你是做朵嘉浓的,没想到你还干了这么大一件事。

我说:都是为了卖货,前端的社群团购,后端的社区小店,中间的美妆品牌,说的都是一种业态,就是说:产品,品牌,品类,也是成立的。

哥们很满意的回去了,我自己思考了半天,最重要的一点:我们的实体店测试开始进入实操阶段。现在1000个店主,也就有那么30个不停的兴奋的团花,其余的都是看客,看看你到底想干嘛?

能不能跟他讲:抓住现在最黄金的时期?他会讲:谁说的?后面有的是机会。可是,窗口期,就那么一段时间,过去了,就跟2018年一样。

泉哥跟我讲:师父,如果我18年回去,听你的,拼命团上3万人,现在绝对是我们那里的老大。我说:你当初能团3000人,已经很好了。现在也不晚。

泉哥说:后悔拍大腿,一点用也没有。现在一个月3-6万的利润,觉着都是天上掉下来的。好像18年听话,好好做鲜花团购的,现在一个月的利润没有低于3万的。

 昨天哥们跟我讲:蝉哥,你确实厉害,从2块钱一个微信粉,一直到现在320块钱一个,还一直在做。

我讲:原来是闭着眼,随便做。现在是睁大眼,好好做。可是,初美优选现在加一个粉的成本,接近为0,如果说10块钱以内,随便加。

可是现在呢?店主们有个对话:团花不赚钱,我为啥要干这个活?出力不讨好,而且不知道未来能不能赚到钱。所以,我开放了我们自有的美妆供应链,问题又来了:谁知道你的产品好不好?既然如此,对接了国际名品美妆品牌产品,因为要有对比,价格可能低一些,他们还疑惑:是不是真的正品。我们讲:假一赔三。他还是讲:为啥那么便宜?

一支迪奥的001号的口红,官网330,我们团购价是158,当然是没有利润,可是问题来了:凭啥?因为没有基本的信任,你卖58,也没有人买。这些,都是需要个过程。

下午,跟着九爷出去出去转了一圈。九爷的专业度,在我知道认识的人里面,是最高水准。可是,姐姐给了个红包,如果找博士?10万起步,而且效果还没有九爷的水平高!

这就是认知差异。昨晚回来,我们在茶室聊了很久,勇哥说的很实在:干啥吆喝啥,你看看老大,现在是大老板,每天卖个牙膏,我都觉着丢不起这个人。可是,这么个小买卖,好多大佬看的很清楚,我现在才知道初美优选是个大生意。

我说:卖货到了一定阶段,要么向左走,好好做品牌,往右走,努力做生态,可是我现在往右走,跟往左走,没有矛盾。

晚上,想了一晚上初美优选实体店的名字:初美妆品,初美护肤,初美日化,初美祛痘,初美:祛痘,祛斑,修复,抗衰,头疼的不转圈了,睡觉。

早上起来,还没睁开眼,六哥问:芦荟水还有没有?给我发一箱!

本文原载于公众号【创业者蝉禅】

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