无聊逛网

当前位置:无聊逛网>热文推荐>商场看透了新消费吹牛

商场看透了新消费吹牛

公众号【仙人JUMP】发布于:2021-12-02 整理:无聊逛网
上一篇:我,也门人,90年代在同济大学读书,现在带全家扎根中国

导读:有真实故事想告诉“自PAI”? *请点击文章左下角“阅读原文”填写表格 *或发送故事至: [email protected] 我是也门人穆德,在中国二十多年了。上世纪90年代,我怀揣着学术梦想来读书,现在自己经营着企业。 我见证了中国的巨大发展,眼看着陆家嘴从

这是仙人JUMP的第553篇原创


1


不知道大家有没有发现一个非常好玩儿的华点,各种新消费品牌各种发战报,一个个要吊打全宇宙的样子,但真正的消费品房东,各类商业地产公司(注意,是商业地产,综合体那种),很少投资新消费品牌。


我翻了一圈,也只看到南京金鹰投资了泡泡玛特的案例。


除此之外,商场直接投资新消费的案例少之又少。


这就奇了怪了,要说新消费的懂王,商场绝对算一个,毕竟用户钱花在哪里了,他们很清楚。


而且他们自己也不缺钱。


甚至他们自己都是房东,可以又当裁判又当运动员。


讲道理,天作之合,就像牛顿老师和富老头一样。



无论新消费在线上销售的势头多么猛,最后还是要走到线下的。


线下门店和商超货架本身又是一个非常好的广告。


星巴克很少在电视上打广告的原因是你在逛街,甚至是上班的时候就能见到它的招牌、见到它的logo。靠着密集的店铺就能唤起你的复购。


哪怕是那些从电商货架上起家的快消品,它也逃离不了“商场真香”的诅咒。


我家附近的天街的中厅就经常搞一些快消品的快闪店。


比如拉面说,比如乐纯,为了持续占领消费者的心智,各类新消费品牌是绕不开商场的。


新消费不是商场的租客,就是正在成为商场租客的路上。


珠宝、鞋服、美妆、个护、新式茶饮、咖啡、玩具、生活百货、生鲜,哪个消费品赛道,商场都懂。


但为啥不做呢?



是因为商场不懂消费吗?


不,就是因为太懂了。


我再说一遍,因为他们太懂了。


他们看的根本不是品牌概念,品牌故事这些花里胡哨的东西,消费的本质就是投入产出比。


除了这个,什么都是垃圾。



商场知道最新的业态,什么气味图书馆,什么商场动物园,什么亲子餐厅,商场从业者都懂,他们算的是坪效,算的是几个月回本。


商场做的是什么生意?


是收房租的生意。


哪些店经营得好,哪些店每天流水的大致情况,哪些店排队人数多不多。


很多投资方需要去现场数人头、核对数据,其实商场的巡场运营就能做到。


吹比的租客他们见得多了,能骗得过别人,骗不过商场。


因为商场每个月都要面临着租户更换的现状。


天天都要看一地鸡毛,你说商场认不认识鸡长啥样?



招商经理需要持续招揽新租户,也需要关注着老租户的生存现状,因为但凡他们稍微经营上有点儿麻烦的话,都需要及时跟踪,以便随时更换下一个租户。


等到租户快关门了,再找接盘的租户就晚了。


租户频繁更迭,是多数商场不得不面临的现状和生态。


今年风风光光进来,明年就会垂头丧气出去。


大商场为了整体调性和经营稳定性,一般都会选择已经成名的连锁品牌。


但有时候也会放一些位置给新兴的业态和更先锋的小品牌。


商场也是会赌的。


等小品牌做大了,对自己也是有利的。


但商场不做大赌,不去投资,而是小赌,赌新品牌能冲出来。


相逢于微时,才最珍贵。


毕竟等人家做大了再邀请进来,谈判桌就偏向于品牌方了。


星巴克、海底捞、肯德基、麦当劳是综合体永恒的亲爹。



但商场的小赌,都可能赌输。


每一个新入驻的小品牌,进来的时候都信誓旦旦:


“干翻洋货,做大做强,五年百店,十年千店。”


但梦的泡泡,总会破的。


有的不到一年,有的苟了两年,都关了,都倒了。


甚至很多只维持了3个月,没有新投资人接盘,就完犊子了,装修都没弄好。


作为房东,他们早就看惯了一个又一个泡沫和概念的陨落,甚至能看到他们的实际流水和租金。


见多了,看麻了。



商场不仅仅看到商户,还能接触消费者。


新消费最懂消费者吗?


不,老商场才最懂消费者。


这也是商场不投新消费的第二个原因:


它们对消费者的本性非常清楚:都TM是渣男,都TM是无情过客。


今天把你捧在手心,明天就跑到别的商场里排队。


你看这十几年,中国商场的变化有多大。


但无论怎么变着法地哄消费者,从动线设计到招商,为了讨好消费者,都卷出花儿来了。


但仍然敌不住消费者的花心。


他们还是一如既往地,哪里便宜去哪里。



消费者能有个屁忠诚度,他们只喜欢便宜货和白嫖。


综合体唯一人满为患的永远是饭店。


所以商场看透了商家,看透了品牌,也看透了用户。


一边是商家流水一样的换,一边是用户占便宜的欲望沉浮。


于是,商场做出了选择。



第三个原因,投资是门玄学。


你以为那些新消费的投资人傻吗?


不,人家也是聪明人,不要觉得市场上谁都傻,大家做傻事儿不假,但不是人傻。


但凡你要是去看那些正在融资的企业,PPT讲得天花乱坠,没有一家不值得投。但你要是下场天天盯着,你会觉得全是毛病,没有一家值得投。


企业只要是生存一天,风险就客观存在。


所以尽职调查,有时候不能太细。


差不多就投吧,不然你不赌,你的对家赌了,明年他可能过的不好,但你明天一定会过的不安详。



做投资,有时候就是在赌。


只要风口在,企业就有可能起来。


风口不在,企业家再用心,可能也是死路一条。


投资是风控没有大错的前提下,下重注。


如果风控得过于细,过于好,根本就没有勇气下注了。


会计事务所和律所都会做风控,但什么时候能投出好企业了?


反倒是上市公司暴雷的时候,总能发现他们的身影。


商场也是一样的道理,如果你每年都亲眼看到这么多阵亡的新品牌,你是不是还有勇气去当它的股东。


恐怕所有商场都会做出同样的选择:


NO!



普通的投资人同样见惯了失败,但这种失败感没有那么铺面而来,只是听到创业者的汇报,并没有高频率地见到过这些门店关门的狼狈。


商场人见惯了失败,是直观的,是密集的,而且还是持续的。


说到底,就是因为物理距离太近了。


距离产生美,离远了,是女神/男神。


离太近,就全是缺点。


如果你是一个商场,要去投资自己商场里的企业,可能会下意识地天天盯着门店盯着人流。


因为你是真的懂流量运营,也真的能看见商户经营得好不好,真的每天可以数人头,可以计算出商户赚多少钱。


你很可能会很着急,可能会上火,可能会直接去干涉被投企业的经营,给他支招。


根本不是从股东的心态来看待被投企业,而是依然是房东的心态。


眼不见心不烦,才能做成“投资”。


真正懂新消费的,反而投不了新消费,因为真的怕。



商场因为和新消费属于同行,所以不敢碰。


同行是冤家的,不止是商场。


那些投资人真的是赌博吗?


其实也不完全是啦。


而是先投几个,然后砸钱跑规模,然后发通稿,骗同行来接盘自己套现。


所以我才总是感叹。


万物基于传销。





仙人JUMP

点击关注下方账号!

你将感受到一个放飞自我的灵魂

且每篇文章都有惊喜

本文原载于公众号【仙人JUMP】

下一篇:今年炒股我亏得一塌糊涂

导读:说来惭愧,这件事我觉得挺丢脸的,想了想还是分享出来给大伙吧,顺便讲讲我的投资历程。 我初次进入A股是在2015年,没有赶上那一轮大牛市的上涨行情,最终站岗成为勇士,亏了2000多元。 对于一个手头贫瘠,依靠生活费和写稿费赚钱的大学生来说,简直天崩地裂

------分隔线----------------------------

图文欣赏

本月热点

热门Tag

无聊逛网  个人博客欢迎您的访问! 粤ICP备14095699号  

无聊逛网