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蝉禅:视频直播,社区团购,到底该如何选择?

公众号【创业者蝉禅】发布于:2022-05-26 整理:无聊逛网
上一篇:出海捞金,你真的只差个投手了?

导读:前些年,我怂恿身边互联网从业的朋友做出海,他们普遍反馈是,国内值得深挖的地方还有很多,出海固然是个好机会,但优先级并不高。 最近这几年,越来越多的创业者意识到,出海其实是非常关键,甚至是决定公司成败的选择。 那么也有不少朋友来咨询我,说他们

商业竞争的本质就是信任留量的竞争。


不是流量,是留下来的量。金山解封,终于不用在琢磨金水湖社区居民团购啥,我的生活基本回归正常轨道。

昨天,跟大哥张伟,还有我们的初美优选总策划陈庆洪打了一通电话。给大哥汇报了这53天的心历路程,更多的是给自己做个总结。


祖华老师也给我微信语音聊了一个小时,最基本的一点:上海的社区团购会走向何处?

我自己本来就是研究,或者是实践商业模式,说白了就是流量价值洼地,从实体批发,电商,微商,直播,一直到最近的社区团购。


祖华老师说:认识你10年,你就没有停止过思考。

我笑着说:不就是投机取巧,小伎俩罢了。

祖华老师说:你是我见过的,能从零开始,而且最勤奋的创业者。

我说:除了勤奋,啥也不是,说明一点我自己太笨了。根本上还有一点:能坚持,熬下去,挺住胜过一切。


初美优选从18年开始做鲜花社区团购,我们周边90%的都不见了,可是我?

初美优选在这次疫情中,迎来了最好的发展机会,核心还有一点:基于过去8年的积累,我们美妆品牌在茁壮成长,而且还有增长,这就很难得。

我对于品牌,有了更深的理解。

前天去全哥那里聊天喝酒,说起来直播能干好,最简单的两个字:坚持。可是能坚持的人?百里挑一!


因为不知道未来,自然看不到希望,所以就没有了坚持下去的动力还有勇气。

我自己本身实践,去直播的时候,就明白,知道是一回事,做到是另外一回事。


说起来商业,全哥跟我讲:商业最基本的要务实,别去搞虚头巴脑没有用的。

吃亏是福,你想想就知道了。我那个时候做子冈,就一件事:请代理商喝酒,吃饭,别的啥也不会。

当然,聊的更多的是做人,但是不要陷入自我设限的误区。可是每个人都会有自己认知的局限,可是因为身在其中,自然不知道。

只因此山中,云深不知处。

大哥跟我讲的:置身事外,站在月球看地球,还有就是内观自己。

回过头来看,一切都是值得的。昨天,去仓库看了看,跟峰哥说了一下自己的看法,对于品牌,还有直播,每个人都有自己的看法,但是最基本的一点:要去干。

视频直播,我跟王伟说了,可是也就是说了说,真的能不能干成?

很简单,现在线上流量红利消失,线下因为疫情,陷入流量困境中,零售为了生存都慌了,慌不择路,好多人把直播带货当成救命的稻草。


可是做过直播带货的都知道,其本质与传统电商没有区别,拼的依然是价格与流量。

有没有机会?看自己能不能坚持,还有就是一定要全力以赴,心无旁骛。


现在,抖音,快手,小红书,都不如视频号直播的流量红利,至少有2年的时间,视频号直播还是大有可为。


可是,未来品牌要持续发展,该如何做规划布局?按照大哥张伟说的,商业一定要透过现象看本质。


庆洪哥跟我讲:疫情之后,商业重构,那么该做何思考?

在物资匮乏的时代,货是商业制胜的法宝;
在物资丰富的时期,渠道是商业成功的关键;在产能过剩的时候,拥有信任留量,才能在竞争中胜出。


如何才能获取大量的信任留量人群?目前能看见的只
有两条路:一是在社交场景布局;二是通过打造IP圈粉。


每一天,智能手机成为人们的外挂器官,大部分时间都会停留在社交媒体平台,看微信朋友圈,刷视频。


商家在社交场景布局,依托个人品牌为消费者提供解决方案,满足消费者的需求,可以吸引海量粉丝关注。

根据粉丝的需求,在社交媒体平台,为其提供产品及服务、解决方案实现持续变现。

这就是过去8年来讲的社交零售模式。
当流量红利消失后,电商卖家就能为粉丝提供解决方案,在社交媒体平台养粉,然后把电商平台作为交易场景实现变现。

可是电商与实体都出现了流量荒芜的时候,
对于实体店来说,如何布局?具体可以分为4个步骤:线下体验、线上下单、同城配送、数字化经营。


在传统的零售模式中,最主流的经营方式,是以KA卖场抢占有利位置吸引人们消费。


如今时代变了,随着疫情的到来以及新一代年轻人的生活习惯改变,线上下单、配送到家的服务,社区店商成了新的零售模式。


社区实体店在零售交易环节中的价值,越来越小,所以未来的实体店的价值不再是销售,而是体验和信任背书,我有店,你线上下单,安全售后有保障。


未来的KA卖场,会变成无数个社区小店,覆盖在社区附近500米,满足人们就近消费、到店体验的需求。


最主要的把到店的新客户想尽一切办法,导流到线上商城,实现链接,满足其在线上的二次复购,还有转介绍。

把线下的客户导入线上商城,除了提升用户的价值外,更关键是可以通过线上销售,实现数字资产的累积,叠加,裂变。


目标用户注册线上商城,消费的时候,都能依托数字化系统,了解你的用户是谁,喜欢买哪些产品,根据需求,可以选择更优质的产品。


通过系统分析,了解实体店的销量、利润,最好未来的布局与规划。


把一切的经营活动数据化、可视化展现,就能够根据市场的需求,实现订单式采购,数据化营销,改变供给结构,提升经营效率,这就是社区电商的新商业模式,不是革命,是零售的迭代升级。


如果社区店商想着让业绩倍增,必须在原来零售的基础上,加上社交零售的部分,
不但能够在线下获客、线上卖货,还要借助社交媒体平台,实现裂变式营销。


线下实体店的工作人员,可以把老用户沉淀到社群、以社群为场景做活动,成交,裂变,疫情给了上海实体店最大的危机,但同时也是最好的机会。

商家只是选择了恐慌,躺平,没有琢磨这种态势下,是不是该自己找到发展的新机会?

当店内有新品上市,优惠促销的时候,可以直接推送到社群,不但能够让老用户在社群消费,在线上下单。


同时,也能借助社群用户作为流量入口,在社交空间分享活动,打通社交关系链,通过老客户的转介绍,实现裂变。

最后,每个用户都能够在商城的平台,申请成为线上的店主,这样不但能够获取优惠折扣,也能享受分销赚点小钱的特权。


依托未来的商业零售系统,让每个用户参与到销售,共享销售环节中的利润;依托分享经济,让每个用户利用自己的碎片时间,分享商家的商品活动:自用省钱,分享赚钱。

其实就是把传统零售模式中的推广费,让利给了新个体创业者,最终实现裂变式营销,这才是社区店商最根本的思想和灵魂,很少有人能看清楚,搞明白。

说了那么多,你说到底该咋干?

其实,现在如果创业最好的路径是:先基于自己的熟人用初美优选做社群团购,一件代发,利润有30%,不用自己有任何的库存,做订单统计,只需要分享一下链接还有做做销售客服,处理一下售后。

初美优选上赚钱的同时,坚持做视频号直播,卖货的同时一定要倒流到微信个人号,然后继续社群营销,两个通道都是互通的,这才是视频号和微信朋友圈,社群的厉害之处。

赚到大钱,就可以开个社区小店,好好运营自己社区的邻居们,因为线下的流量才是未来持续经营的王道。啥也不说了,扫码去看看,啥都知道了!



本文原载于公众号【创业者蝉禅】

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