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朵嘉浓蝉禅:贪者必贫,少就是多

公众号【创业者蝉禅】发布于:2019-10-30 整理:无聊逛网
上一篇:香港经济全年或现负增长!400多家餐厅"撑不住"了,李嘉诚出手"救急"!每间最多能拿6万

导读:香港社会冲突持续,对本地餐饮业的打击正发酵。 来源: 21财闻汇综合央视新闻客户端、21世纪经济报道作者: 朱丽娜、中国基金报(chinafundnews) 作者: 安曼、广州日报等 0 1 香港经济全年或现负增长! 昨天(29日)上午,香港特区行政长官林郑月娥在出席行

一个上午,一直跟给我们做实验室的张总聊整个行业。所有的化妆品,都是从实验室打样做出来,之后才进入内测,备案,出产品。

我们公司在成立的第六年,正式启动了两个实验室,一个实验室给赛赛他们的颜纠所使用。因为我感觉他们现在越来越有料。我跟镇镇说:慢慢的做内容,突然有一天,就会爆发。

可是,量的积累,不是一天就可以搞定的。

再有一个实验室,就是要真正的做到自己的产品,自己打磨,慢慢出成品。

此次的两个实验室,加起来有100平米左右,张总讲:对于你们的需求,足够了。

张总讲了几个同行的实验室,我觉着特别有意思。重视的程度不够,自然产品的品质控制的不好,所以未来就不会有什么大的成长,尤其是在潮退之后。

还有,外部人的思维,看到的东西也不一样。因为他们属于配套商,我问了他几个核心数据,结论就是:凡是注重产品的,现在活的都还好,可是重视营销,对于产品不是多么在意的,下降的特别厉害。

他说:美妆行业,对于你们朵嘉浓很多人都觉着特别的奇怪。口碑好,产品不错,但是就是搞不懂你们产品怎么卖出去的,而且市场上想模仿你们的,就是做不好。

我说:其实,真的没啥。


我今天还在琢磨朵嘉浓的宣传的那句话:修复敏感肌,就用朵嘉浓;还是:只选朵嘉浓,还是:我选朵嘉浓。

这就跟卢克的那句宣传广告语:卢克,本草护肤品,好用到想哭是一样的道理。

前期,我们一直在用:敏感肌肤,就用朵嘉浓,后来把就字去掉,然后成了:敏感肌肤,用朵嘉浓。可是,我总是觉着不大合乎逻辑。

所以,才有了修复敏感肌,这句话,后面关键是:就用,只选,我选,我用,都没有想好。

张总说:很多企业求大,求全,最后全都死在了这个好大求全的点上,所以不要什么都做,有所为,有所不为。

对于实验室,还有未来的产品规划,我自己想的更多,但是最核心的一点:知道做什么,有努力的方向,还是很有成就感。

重新又把我是个算命先生这本书看了一遍,我认为所有的跟销售有关的人,都应该买这本书来好好研究一下,不仅仅是算命,更多的是对人性的研究。

开篇说的就是贪者必贫,君子以为大戒,佛门亦为五戒之首,故做“阿宝”,咎不在“相”,而在“一”。


意思说的人性是贪婪的,贪婪是大戒,所以贪婪的人必贫。

所以,做阿宝的人,去骗那些贪婪的人,是没有错的。

荣耀的核心口诀就是:入门观来意,出言莫踌躇。


说的很有意思,给人算命,自己不要先说话,要听对方讲,对方讲的越多,透漏的信息就越多,你瞅准了时间冷不丁的说一句,要击中要害,千万不能踌躇,不能模棱两可,否则对方以为你没有水平。

后面还有六字真言:就是说算命也有最
高境界,六字真言为:审、敲、打、千、隆、卖,出自江湖秘本《英耀篇》。

所谓:

 

先审后敲,急打慢千;隆卖齐施,敲打并用;十千九响,十隆九成;先千后往,无往不利;有千无隆,帝寿之才。


这本书里,都有详细的解释,算命的阿宝们行骗靠的就是这六个字,能将六字真言运用的炉火纯青的是为鬼才,左右逢源,无往不利。


简单的讲,审就是审度,包括对方的衣着,气质,贫富贵贱都是带相的,一眼就可定这个人的档次。


审的第二层意思,是倾听,让对方说出来,多数话,话越多,信息就越多。


敲,就是试探,所谓:一敲即中随棍打,再敲不吐草寻蛇。是在审的基础上,突然“敲”一下,如果说准了,那就可以用“打”字诀了,如果两次都没有敲准,那就危险了,如同草中寻蛇,弄不好被蛇咬口。


到了“草寻蛇”的地步,一般阿宝(算命者的俗称)就“抛刀”了。


打,就是坚定的批断。“打”字贵在一个急字,突然出口,落地有声。


打的更深一层的意思是,摧毁对方的意志,因为你“敲”准了,所以他对你深信不疑,那么你就说他未来要倒霉,高官说他要丢官,巨贾说他要破财,怨妇说她要被甩,“打”得对方心理防线彻底崩溃。


“千”就是骗,可以当场出千,也可以通过布局的方式。“千”是融汇在其他五个字之中的,贵在一个“慢”字,出千不能着急,否则就露了马脚,所以叫“急打慢千”。


隆,就是奉承,说对方爱听的,许之以希望。因为你“打”了他,他很害怕,心情落到低谷,此时你“隆”他一下,告诉他也不是没有希望了,如果按照你说的办,还是能够化险为夷,逢凶化吉。

然后再“隆”一下,告诉他如果过去这个坎,那么就会大富大贵,长命百岁,他自然非常高兴。“打”和“隆”是对应的,先让对方绝望,再给他希望,此时,对方已被牢牢拴住。


“打”和“隆”其实都是“千”的手段,是不能分开的。


如果只是出“打”千,千出的再好也没用,因为对方绝望了,反正这就是命,认了,也就不会上钩了。


所以说:有千无隆,帝寿之才。“帝寿”是黑话,蠢材的意思。


最后一个字“卖”,是一种挥洒自如的境界。你怎么说,对方就怎么听了。卖的第二层含义就是该收钱了。


所以的一切,最后都是为了对方兜里白花花的银子,所以卖也要卖的干净利索。


我看这本书,还有最核心的一段:对于人性的解读,《华严经》上说:“往昔所造诸恶业,皆由无始贪嗔痴。”

人性的弱点,贪,嗔,痴。仔细观察,几乎所有的灾祸都源于这三个弱点。


贪,是贪婪。


贪财,贪色,贪名声,贪地位,为了达到贪的目的丧心病狂,什么事情都敢做。


贪官,强盗,窃贼,赌棍,色鬼,奸商,文贼,包括阿宝,都是一样,这些人最后的结局往往都很惨。


嗔,是生气愤怒的意思,嗔戒一犯,怒火中烧,根本把持不住自己,那些因一时气恼而杀人的的死刑犯,没一个不后悔的。

嗔的另一层含义是嫉妒,嫉妒之心一生,多好的朋友都会互相下绊子。


痴,是痴情。


陷入情网的人,犹如被灌了迷魂汤,失魂落魄,整个人都被感情掏空了,最后有的郁郁而死,有的由爱生恨,或杀死对方,或双双殉情。


人一旦暴露了这三个缺点,阿宝们就有机会下手了。
 
这本书,分为三本,一本是我是个算命先生,再有就是:我是个大师,还有我是个大师2,各个卖书的平台好像不多了。

但是,要是有可能,还是建议能买实体书还是买来看看,细细研读,很有意思。这是我最近几年,看过的最好的一本书。


本文原载于公众号【创业者蝉禅】

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