无聊逛网

当前位置:无聊逛网>热文推荐>这一抓,就是一个多亿

这一抓,就是一个多亿

公众号【正商经略】发布于:2021-03-01 整理:无聊逛网
上一篇:空姐下海接客,全球最大妓院倒闭!

导读:作者:小豆子妈妈 来源:小豆子妈妈(ID:xdz-mm) 一 2020年太难,2021会好吗? 距离中国春节只有不到1个月的时间,回顾过去的这一年多,如果用一个字来形容的话,那就是“难”。 2020年太难了,可2021会好吗? 前几天,看到一条新闻还是觉得很沉重。 “饿

今天读了财新的报道《知识付费传销陷阱》,感慨好久。这篇报道讲了一个年轻创业者折戟沉沙的故事,他的成功与失败对年轻人和创业者都有相当的启发意义。

 

这本来是一个励志故事,主角叫杨红岩,长这样:

 


杨红岩,微课传奇创始人兼董事长,1992年出生于山东宁津县的一个农村家庭。2011年,考上山东大学。

 

对一个山东农村娃来说,考上山大已经跑赢绝大多数同龄人了。杨红岩显然并不满足。

 

在大学期间,他创立了“精英训练营”、“大学生品牌俱乐部”、“超级软实力俱乐部”三个社团。2014年,还没毕业的杨红岩注册了济南超软企业管理咨询有限公司,主营大学生培训,后来这家公司更名为龙岸公司。

 

别人还在头痛找工作的时候,杨红岩已经成为创造就业岗位的老板了。

 

2015年毕业的时候,杨红岩已经是小有名气的创业达人,而且从校园里带出了一个团队。

 

《德州日报》做过一篇题为《聚智慧之光 照亮亿万家庭——记山东龙岸集团董事长、微课传奇APP创始人杨红岩》的正能量稿件。

 


报道中称,毕业的时候,杨红岩的创业团队收到了1000万元投资,对方希望能占股51%。熟悉励志故事的读者肯定能猜到,杨红岩拒绝了这个“天文数字”。他对团队说:“这是一个伟大的时代。创业者只要踏踏实实做事,一定能成。拒绝一千万,创业两年内就可以挣一千万!”

 

后来他押中知识付费的风口,不仅挣到了1000万,甚至超过了王健林口里的“小目标”——一个亿。但是他说中了开头,没有说中结尾。

 

2019年6月,临邑县公安局接到上级移交线索,指龙智公司在线上推广微课传奇App过程中涉嫌组织、领导传销活动。6月13日,临邑县公安局对龙智公司立案调查。

 

2019年10月29日,警方冻结了龙智公司账上约1.15亿元资金。

 

临邑县和杨红岩的家乡宁津县,同属山东省德州市,杨红岩的公司则一直在省会济南。

 

2020年9月,临邑法院对该案公开开庭审理,2020年12月31日作出一审判决,杨红岩因犯组织、领导传销活动罪,被判处有期徒刑七年六个月,其余14人因认罪认罚分别被判处缓刑。

 

从毕业到被抓,杨红岩的人生巅峰只持续了四年,跟大学一样长。而他的刑期,则接近大学加创业的总和。这样过山车式的人生,教训沉痛。

 

不过,现在还没到盖棺论定的时候。杨红岩不服一审判决,已经提起上诉,请求德州中院二审改判自己无罪。

 

杨红岩涉嫌的传销,与我们印象中的传销有很大的不同。他销售的是课程。

 

公开资料显示,龙智公司开发的微课传奇是一款心理学教育类APP,一款帮助每一位家长学习成长的家庭教育软件。线上课程共分为岩讲、家庭教育、智慧超市等三大版块。内容涵盖夫妻关系、育儿锦囊、品质培养、美丽时尚、家风传承等众多垂直细分领域。

 

里边的内容我没有看过,无从判断内容质量如何。但这个赛道本身肯定是清白的。问题出在销售模式。

 

据财新报道,杨红岩的商业模式是:原价365元/年的VIP会员,批发单价仅售100元/年,一次性花费22万元购入2200个VIP会员,便可成为“分公司”级别代理商,此后还能收入不断:直接推荐一人成为“分公司”代理商,可获取其交款的20%,当被推荐人再纳入新人成为“分公司”时,他的上家仍可获取新交款的10%。

 

这确实很像传销的做法。但是客观来说,这种销售模式在微商行业广泛存在。杨红岩和他的公司高层,也是在研究了微商的套路之后,制定的这套营销制度。

 

特别值得注意的是,杨红岩并非完全没有风险意识,他说自己曾经去咨询过检察院的相关人员,对方建议他们采用“2+2”方式设计奖励制度,以规避层级在三级以上的入罪规定。所以他们设计了微课传奇的两级代理模式。

 

杨红岩说:“如果微课传奇2+2的商业模式构成了传销,那么全中国大多数的微商都构成了传销,因为他们是3+3的商业模式。”

 

这个案子还有一个疑点,就是杨红岩的商业模式曾经得到了官方的某种认可。

 

判决书显示,自2019年3月起,济南市高新区市场监管局陆续收到济南市12345热线关于龙智公司微课传奇App涉嫌“传销”的咨询和有关反映,该局多次对龙智公司经营场所进行检查,现场未发现其存在传销行动。2019年6月10日,高新区市场监管局曾给出回复称:“经查,该公司通过批发和零售方式销售年卡,批发方式有两种,一种是2万元购买100张,二是20万元购买200张(原文如此,应为2000张)。用户通过零售方式购买年卡后,系统会向上一级直接推广用户返利50元,对再上一级推广用户不再返利。根据目前调查的情况没有发现被投诉人的传销行为,建议举报人进一步提供相关证据,我单位会继续跟进调查。”(转引自财新报道)

 

一家注册在省会,办公地也在省会的公司,被本省一个县拿下。怎么看都有点诡异。如果临邑县法院的判决没有问题,就意味着当初济南市的监管有疏漏。

 

传销到底应该如何界定,是一个专业的法律问题。有人打着“微商”的幌子去搞传销,这也是近年来客观存在的现象。杨红岩案子中的疑问,需要等二审法院做出回答。

 

无论如何,杨红岩这个90后明星创业者的“倒下”,给我们上了一课。杨红岩本来就是以讲课起家的创业者,以“成功者”“导师”的形象示人,结果栽这么大一个跟头,这一课比他之前讲过的所有课都有价值。

 

泥菩萨不能自渡,说明泥菩萨也存在认知的盲区。研究泥菩萨的认知盲区,对后来者有很好的借鉴意义。

 

杨红岩的诸多选择中,有一项是最值得推敲的,那就是创业地点的选择。

 

我们假设,杨红岩换了一个地方去创业,他有没有可能就不会掉进这个坑,或者,至少不会栽得这么狠?

 

我们可以做个思想实验。假设平行世界的杨红岩,同样是做知识付费,他去了X市。接下来有两种可能。

 

第一种可能:X市第一时间发现杨红岩搞的就是传销,于是开展执法。这个时候因为案值不大,杨红岩不会得到7年半这么重的刑期。他认识到错误,学习了法律,出来之后浪子回头,继续创业。以他的商业头脑和组织能力,或许很快就会在正道上做出成绩。

 

第二种可能:X市在杨红岩走上邪路之前就发现了苗头,相关部门对他进行法律帮扶,让他及时走回了正路。这个创业者在这座城市不断做大做强,上交税收,创造就业岗位,成为这个城市的名片型企业。这无疑是创业者与城市的双赢。

 

而现实中的局面是,一个创业达人进去了,一个能够持续创收的企业倒掉了,一个城市失去了一个潜在的独角兽。虽然国库增加了一个多亿的收入,但杨红岩这样的创业者能够创造的东西远远不止这些,关键是要怎么用正确的方式发挥他们的才华。

 

有才华的创业者不走正道,损失的不光是创业者,更是整个社会。为什么理想的局面没有出现,值得各方深思。中国哪些城市有资格做X市,我就不展开讲了,免得被说地域歧视。

 

但是我们不得不承认,相对来讲,有些城市的市场环境、法治环境确实更好。在那里,创业者会少走弯路,少踩雷。

 

都说选择大于努力。有远见的创业者要选择有远见的城市,有远见的城市也要选择有远见的创业者。有远见者互相成全,商业文明才能不断进化,不断创造美好。

 

人间三角的信念是:拥抱商业文明,理解商业逻辑。商业文明就像空气,对我们每个人都很重要。像治污一样优化市场环境,杨红岩这样的悲剧就会少一些。

-END-

往期热文


拿高官和富商diss学生的老师,你爸妈什么出身?

李诞,女人劫

新韭菜朋友,别哭

本文原载于公众号【正商经略】

下一篇:谁在乎中国人寿造假?

导读:1 大家好,我是浪浪,人称保险蔡徐坤。 最近的保险业可太刺激了, 前有张女士在微博实名举报某寿分行做假贪腐 ,后有网友附议举报自己的前东家,入围名单包括有某安、某平洋等等。 一下子,几家传统大保险公司的裤子被扒了个精光。 尤其是我们可爱的大安安,

------分隔线----------------------------

图文欣赏

本月热点

热门Tag

无聊逛网  个人博客欢迎您的访问! 粤ICP备14095699号  

无聊逛网